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本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生体这一空白体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。
1.3投资和财务
旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金；主要是个人融资。
旅行社计划成立于2021年，2021年开场盈利。
丝巾批发2、项目可行性论证
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2.1产品介绍
旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节拍的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间沟通减少的社会中到一个交朋友的时机。
2.2SWOT分析报告
(1)SStrength(优势)
潜在市场大，市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。
(2)WWeakness(劣势)
公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工多为创业者，缺少经历，知识构造单一，都是旅游管理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。
(3)OOpportunity(时机)
整体上，中国的旅游业面临着重大的机遇，中国如今已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。阳澄湖在哪里
从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生充裕资金的增加使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。
(4)TThreat(威胁)
受传统因素的影响，中国人看到一个发展不错的东西，就会争相参加，旅行社的快速发展，会让更多的人跟风入行，造成客源的分散，利润的减少，甚至不正当竞争而带来产业受损。
从国家角度，随着我国对外开放水平的提高，国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继参加竞争当中，进而影响国内的旅行社发展。
3、市场营销
3.1计划摘要
本公司将从团队整体利益和长远利益出发，将旅行社营销分为两阶段。前两年为第一阶段，主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后为第二阶段，主要任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。
3.2市场调查及分析
2020年1月21日，总理签署国务院令，公布（旅行社条例）该条例将于2020年5月1日起施行。此次条例对原（旅行社管理条例）进行了全面修改。做出了重大
调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定获得旅行
社业务经营许可后，就能够经营国内旅游业务可以经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。
大学生旅游市场特征：1.大学生旅游体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据（中国驴友报）对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数3.出行顾虑多，固然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担忧的事情依次是
(1)安全问题(2)购车票等出行路途(3)食宿问题(4)健康问题。尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。4.大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会获得很好的效益。
3.3营销策略
第一阶段(13年)营销目的及策略
A目的：在秦皇岛及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校
园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为山东各高校学生旅游的首选。
B营销策略
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(1)产品策略
A产品类型：旅游+培训、旅游+修学、旅游+爱情、旅游+研讨、旅游+探险等。
B产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内的中短线路。
C产品售后服务
a问候：离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务意见征询单b给每位游客建立一个游客档案
(2)价格策略
差异化价格策略：在适中定价的基础上实行差异化价安卓怎么设置主题皮肤

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