蒙牛带给我们的启示
蒙牛带给我们的启示
说起蒙牛想必大家都很熟悉，蒙牛奶及其相关产品的市场占有率名列同类产品前茅，但是蒙牛这个企业的成长及发展历程我们知道的可能就没那么多了。前几天读了一篇文章《蒙牛：平均一天超越一个同行》说的就是蒙牛从成立发展到现在的历程，读完之后感触颇深。
我们先来看一下文章第一段的介绍：蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。
读到这一段我们也许会惊叹，也许会称赞，但更多的应该是困惑，是什么推动蒙牛得到这么快的发展，是什么制造了蒙牛奇迹，这些确实值得我们深思。
一、拿来主义、用别人的资金和资源干自己的事
按照常规发展思路，企业就等于是生产车间，没有车间生产无从谈起，所以企业大多先是花巨资盖厂房，买设备，然后再考虑生产经营。企业的资金很大一部分都转化成了固定资产，维持企业运转、生产经营的流动资金通常是捉襟见肘。
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蒙牛成立之初，一无市场、二无奶源、三无工厂，是个典型的“三无公司”，如果照常规发展思路，蒙牛要先建工厂。但是建工厂资金问题怎么解决，要知道蒙牛成立时资金只有100万， 100万用来建厂房恐怕还不够，怎么来维持企业的运转。针对资金不足的问题，蒙牛采取的是“先建市场、再建工厂”的逆向经营模式，先是用承包、租赁、托管的方式接手内蒙和其它地方的一些乳制品企业，然后对它们进行技术改造和设备更新，为自己生产产品，把别人的工厂变成自己的加工车间，他的运作方式是：只与对方合作，不做资产转移。蒙牛出标准，出技术，出品牌，对方加工生产，，最终双方互惠互利。短短两三个月内，蒙牛用这样的模式盘活了8家企业7.8亿元的资产。这些资产，虽不为蒙牛所有，但皆为蒙牛所用。
二、实施品牌战略，增加企业软实力
品牌是一个企业的无形资产，它不仅为企业带来经济效益，还为企业带来社会效益，在一定条件下，良好的社会效益还可以转化为企业的经济效益。为什么很多企业生产产品不用自己的牌子而要贴上别人的商标，为什么同样的产品贴上名牌的标签就能够卖出一个高价。这就是品牌效应。
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品牌怎样来打造，各企业都有自己的思路，那么蒙牛是怎么样打造品牌的呢，我们不妨看一下它品牌策划的一个典型例子：2002年，蒙牛做了一个“给我个理由选择你”的策划。是的，蒙牛究竟有什么样的理由值得消费者青睐？①中国绿食品；②产地内蒙古；③草原牛奶惟一中国驰名商标；④英国本
土NQA及ISO9002国际标准质量认证；⑤利乐枕纯鲜牛奶销量居全球第一。理由“中国绿食品”，与上海和北京的主要竞争对手相区分；第二个理由“产地内蒙古”，与所有非草原产地的竞争对手相区分——当然，这里的“草原”是一个自然地理概念(跨越内蒙古及周边)，而非行政区划概念；第三个理由“草原牛奶惟一中国驰名商标”，与来自大草原的另一主要竞争对手也区分开来；第四个理由中的“英国本土NQA认证”属欧洲标准，再次与绝大部分乳制品企业相区分；第五个理由“利乐枕牛奶销量居全球第一”，则是全世界乳制品企业都不能相比的……一个理由至少区分一个强手，五个理由下来，可谓走遍天下与众不同。蒙牛自成立之初就注重自己的品牌建设，注重自己产品质量和服务质量的提高，仅用了3年时间蒙牛就赢得了“中国名牌产品”和“中国驰名商标”荣誉称号。
三、抢抓机遇，跨越发展
蒙牛老总牛根生常用狮子和羚羊的故事，来阐述“快”的重要性：羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐；如果狮子跑不过最慢的羚羊，也会被饿死。自然界的竞争法则就是这样的生死时速。面对乳制品行业的激烈竞争蒙牛不是被动应战而是主动出击，这一点从蒙牛的营销策划中就可见端倪： 2003年10月16日，“神州五号”顺利返回，6时46分，北京指挥控制中心宣布：中国首次载人航天
飞行取得圆满成功！几乎与此同时牛根生一声令下，举国沸腾。候车亭在行动，超市在行动，电视台
在行动，报纸在行动……几小时之后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号，蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；同时，印有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的众多POP、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可挡。
“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会，是本世纪以来最大的一笔垄断性资源，谁占有它，谁就拥有无可比拟的制高点。天下企业，惟有蒙牛抓住了这个机会。教师转正申请书
2022年最火祝福新年图片四、突破成规，讲求创新
无论是蒙牛成立之初的逆向经营模式、还是蒙牛针对品牌和营销的策划，无一不透露着两个字“创新”，敢于突破成规，敢为天下先。
创业致富项目蒙牛的发展速度即“蒙牛速度”成为中国企业的一面旗帜，蒙牛的发展思路和发展策略也成为很多企业效仿的对象，在市场竞争日趋激烈的今天，蒙牛的发展策略带给我们的启示确实值得思考。有限公司注册

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