蒙牛特仑苏牛奶网络营销策划
蒙牛特仑苏牛奶网络营销策划
姓名：***引号的用法
班级：市场营销3班 
学号：*********
一、前言
二、产品分析
三、市场竞争分析
四、消费者市场分析
五、产品营销文案设计
六、营销平台选择
七、营销实施计划
八、营销效果评价方式
一、前言
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第
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二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
二、产品分析
1、产品概况
（1）特仑苏纯牛奶——醇香新贵族 贵在优蛋白
特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，精挑国际最优质牧草，优选世界公认的良种乳牛，完美造就富含天然乳蛋白的特仑苏牛奶。特仑苏纯牛奶富含天然优质乳蛋白，每100克牛奶中的蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。
（2）特仑苏低脂奶——低脂优蛋白 健康新贵族
特仑苏低脂奶富含天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。 每100克牛奶仅含脂肪1.0-1.5克。
（3）特仑苏有机奶——原生有机奶 天然天成
特仑苏有机奶源自有机牧场，集纳天地精华，更秉承了特仑苏的高品质血统，每100 克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%特仑苏有机奶得到中绿华夏有机认证中心认证。
（4）特仑苏醇纤奶——平衡好搭档 轻松又健康
特仑苏醇纤牛奶，特别添加植物甾醇酯，搭配膳食纤维，让营养均衡合理。植物甾醇酯是由存在于豆类、蔬菜、谷物等食物中的植物甾醇，易于牛奶融合。 每100克牛奶中，优质乳蛋白高于3.3克。
2、产品SWTO分析
优势
(1)市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。
(2)实力。牛奶出产地有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
(3)营养价值更高，口味醇厚浓香。
(4)含金量高的知识产权。世界上第一款OMP（Osteoblasts  Milk Protein）牛奶，拥有研发的自主知识产权。OMP造骨牛奶蛋白。补钙更留钙。
劣势
产量少，价格高。上市以来仅在北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可，但是在一些中小城市普及率还是很低。而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义，并且对它能帮助肌体留住钙这一说法不是很清楚。
机会
（1）消费形态的转形。由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态势，市场潜力大。
（2）政府重视。国务院把营养改善纳入到国家第十一个五年计划。
威胁
伊利推出金典牛奶，并在4月22日亚洲博鳌首次露面。随后光明也推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望;双峰、燕牌也推出高端奶产品。并且他们也积极利用一流的管理体系、技术装备、顶级的研发体系，来应对蒙牛的“金牌牛奶”，强占市场份额。
三、市场竞争分析
1234567890(一)市场背景
产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的
乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
(一)竞争对手分析
      品牌
差异
特仑苏
金典
优倍
产地差异
乳都核心区和林格尔高科技乳业基地，精选牧场优质的奶源
顶级现代化的优质天然牧场园区
上海光明荷斯坦金山种奶生产
  产品差异
富含OMP造骨牛奶蛋白
乳蛋白含量高达3.3g/100g,比国家标准高13.8%
有机奶
乳蛋白含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%
低温高端奶
苹果14和13有啥区别
乳蛋白含量高于3.3%，高出国家标准13.8%
价格差异
植树节是几月几日的
特仑苏牛奶250ML\4元、OPM牛奶250ML\4.5元、特仑苏礼品装250ML\7元
伊利金典250ML\3.5元、有机奶250ML\4.5元
优倍鲜奶950ML\12.5元
品牌差异
“金牌牛奶”青春、时尚、高贵形象
“天生尊贵”相对沉稳、保守的品牌形象最好的旅游胜地
“好奶源好牛奶”自信高贵的品牌形象
广告定位差异
“金牌牛奶，特仑苏人生”
“天生尊贵，金典品味”
“好奶源好牛奶，自信生活每一天”
1、伊利金典
2006年10月伊利借助一项旨在提高精英健康意识、呼吁社会共同关注的“关爱精英健康计划”公益活动，向全国推出了伊利“金典奶”。“金典”意味着顶级好牛奶，预示着伊利已经进入高端奶市场。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上。而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。奶牛全部精选自世界公认的优质奶牛种。伊利专为奶牛精心选配的饲料确保奶牛营养均衡，健康生活。而原料奶进厂后，在投入正式生产前，还需经过严格的检验、精心筛选方可投入使用。保证在新鲜度、微生物、原奶干物质等各项技术指标的检验标准远高于普通纯牛奶。
据悉，金典纯牛奶的顶级品质体现于顶级奶源，历经层层筛选，全程国际领先的生产管理工艺精心打造，乳蛋白含量高达3.5g/100g,超出全国标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养，并且拥有百分百香醇的口感。金典纯牛奶全方位的出品质和独特的地位，使它成为牛奶中的VIP，代表着对完美品质和品味的追求，从而满足高端市场的需求。

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