银行贵宾服务对比系列——之一：贵宾卡种类和门槛
贵宾服务目前是各家银行争夺高端客户市场的重要手段，对于我行的贵宾服务一线人员可谓是了如指掌。但是对于其他各家银行的贵宾服务估计很少人会有全面的了解，既然不了解也就无法去对比发现本行的优势，从而无法通过该优势引进客户。因此，本期我们就来说一说银行贵宾服务对比。首先从贵宾卡说起吧……
贵宾卡在很多银行则是要分几个等级。在本次调研的15家银行中，只有工行、中行、广发行和渤海银行没设等级，其贵宾卡分别叫理财金卡、理财贵宾卡、白金卡和浩瀚理财卡。其余11家银行在贵宾客户中又细分了几个等级，大致可以划分为金卡、白金卡、钻石卡级别（相见下表）。
银行名称 | 贵宾卡类别 | 办卡门槛 |
工商银行 | 理财金卡 | 资产30万元,或者是五星级客户 |
农业银行 | 金卡白金卡钻石卡 | 10万-100万金卡,100万-500万白金卡,500万以上钻石卡 |
建设银行 | 金卡白金卡黑金卡 | 金卡20万、白金50万、黑金300万 |
中国银行 | 翊字取名男孩有寓意理财贵宾卡 | 30万 |
交通银行 | 交银理财卡沃德财富卡 | 交银理财卡5万,沃德财富卡50万 |
招商银行 | 一卡通金卡金葵花 | 基金证券存款等合计5万可申办金卡,月均保持50万以上可申办金葵花 |
中信银行 | 金卡白金卡钻石卡 | 金卡5万白金卡50万钻石卡800万 |
兴业银行 | 金卡白金卡黑金卡 | 金卡10万、白金30万、黑金100万 |
深发展 | 金卡白金卡钻石卡 跑步机什么牌子最好 | 金卡（日均资产5万-50万）、白金滚动季日均综合资产50万-200万、时点零售贷款余额200万-400万、钻石滚动季日均综合资产200万以上、时点零售贷款余额400万以上 |
浦发银行 | 白金卡钻石卡 | 日均资产上个月达到30电脑不能关机了万可申请白金卡,日均资产100万可申请钻石卡 |
光大银行 | 紫金黄金白金 | 紫金10万-50万、黄金50万-100万、白金100万以上 |
华夏银行 | 金卡白金卡钻石卡 | 金卡20万、白金卡70万、钻石卡700万 |
广发银行 | 白金卡 | 金融资产不低于30万 |
渤海银行 | 浩瀚理财卡 | 定期存款30万，或综合存款50万 |
民生银行 | 银卡金卡钻石卡 | 银卡10万、金卡50万、钻石卡100万 |
● 贵宾卡门槛不等
先比较贵宾客户没有分等级的4家银行。这4家银行不约而同在条件中出现了30万，工行、中行、广发银行都要求客户综合资产（储蓄、理财、基金、国债、黄金、第三方存管合计的资产）至少达到30万，但工行客户只要满足是五星级客户条件也可申办理财金卡，渤海银行虽然条件中出现了30万，但概念不同，渤海银行要求客户必须有30万定期存款，或者综合资产达到50万方可申办浩瀚理财卡。
贵宾卡分了两个等级的银行有交行、招行、浦发，门槛相对低的是交行和招行，综合资产达到5万，就可申办交银理财卡一卡通金卡，50万就可申办沃德财富卡金葵花。浦发行则相对较高，日均资产上个月达到30万可申请白金卡，日均资产陆元琪100万可申请钻石卡。
剩余的8家银行则分了3个等级，金卡、白金卡、钻石卡，个别行对等级名称叫法不同，如建行和兴业银行最高级别叫黑金卡，光大银行的3个等级分别叫紫金、黄金、白金。这8家银行中深发展和中信的金卡门槛最低，资产5万就可申办，建行和华夏银行金卡门槛最高，需要达到20万。
白金卡级别中，兴业门槛最低，资产要求30万，农行最高，资产要求100万，其他银行除了华夏银行是70万外，都是50万门槛。
中信银行则是黑金卡中门槛最高的，达超速800万，第二高是华夏，资金门槛700万。其他6家银行资金门槛分布在100万到500万之间。
作为渤海银行客户，相对其他行最难成为贵宾客户。交行、招行、深发展和中信比较容易成为贵宾客户的第一等级。
1、股份制银行门槛普遍低于国有银行：4大国有银行中除了了农行外，其他3家都要求客户有20-30万以上的日均资产，且要求相当严格，如资产不达标系统是不能办理的。
2、我行在股份制银行中相对灵活：在股份制银行中，我行的第一级别（银卡）标准最然不是最低的，但也处于中游水平。但我行的最高级别（钻石卡）的条件相对来说比较低，有利于吸引高端客户。同时我行还有特批贵宾卡的渠道，对于有潜力的高端客户，一线人员可以说明情况为其先办理贵宾卡，然后再要求客户进款。
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