以差异化竞争为基础的企业市场营销战略分析
2020年17期
总第926
期
问题与困难，制定帮扶政策，为学生实现顺利就业提供帮助。
3.给家长和学生的建议
家长要及时了解学生的学习状态、
生活状态，关注其就业，并给予帮助和引导。学生要端正态度，
主动学习和积累经验，提高就业竞争力。
（1）明确行业取向，及早谋划就业
学校教育不可能面面俱到把所有的知识和技能都传授给学生。特别是市场营销专业，它的应用范围太过广泛，几乎渗透各行
各业，如汽车营销、银行信用卡营销、
房地产营销等，而不同的行业其营销知识和技能差异性还是比较大的。学生需要尽早到自
己感兴趣并擅长的行业、明确自己的行业取向，
在学习老师讲授的普遍适用的营销知识和技能的同时，
对自己所取向的行业的营销知识和技能也要多加学习，
可以自学也可以向老师请教。（2）积累社会经验如何更改支付宝密码
应届毕业生最为缺乏的往往是社会经验，而营销这个岗位又特别看重社会经验。高职生可以利用寒暑假及平时的课余时间，到相关企业实习，特别是要到自己所感兴趣的行业去实践。实习的形式是多样的，平时的课余时间可以申请企业网上实习的岗
位，协助企业做市场调研和策划案之类的；
寒暑假则可以到企业现场集中实习。如有机会，一定要尽可能地参加企业的市场调研、全程跟进某个产品的销售进程，撰写调研报告、分析销售行情，在
实践中内化知识、积累经验、
进一步明确自己的行业取向。（3）理性就业
正确认识和评价自己，用所学专业知识给自己做S W OT 分
析，明确自己的就业优势、劣势，
面临的威胁和机会。针对分析结果，有针对性地锻炼自己的能力和技能，
发挥优势、转变劣势，应对威胁，抓住机会，顺利就业。不能盲目乐观，有业不就；要理性就业，可以先就业后择业。
四、结束语
通过前文的分析，可以看出市场营销就业岗位的竞争异常
激烈，高职院校要突出本校市场营销专业的特，
在培养学生掌握必备的营销专业知识的同时，更应该强调能力本位，
突出核心竞争力的培养。高职学生更需要端正态度，及早明确就业意向、
积累社会经验，不断加强就业竞争力的训练，
只有这样才有可能在就业市场谋得一份满意的工作。
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作者简介：夏喜莲（1978-），女，湖北武汉人，硕士，南京传媒学院，副教授，研究方向：企业管理；施政（1977-），男，江苏淮安人，
硕士，炎黄职业技术学院，副教授，研究方向：
应用统计学、高等职业教育；徐怀丽（1977-），女，安徽阜阳人，硕士，中国传媒大学南广
学院，助理研究员，研究方向：
企业管理以差异化竞争为基础的
企业市场营销战略分析
■郝晓娟
山东畜牧兽医职业学院
摘
要：新时代背景下，随着市场经济体制的不断完善，
以差异化竞争为基础的市场营销战略越来越激烈，企业作为市场经济的组成部分，需要结合市场经济体制改革的实际情况，完善与创新市场营销战略，并且为促进自身生产成本的降低，还需要结合差异化竞争的特征，加强企业市场营销战略的合理制定，最大程度地为企业市场发展和营销指明方向，
以差异化的理念，解决企业市场营销战略存在的问题和不足，进而充分发挥差异化竞争对于市场营销工作的作用，推动企业市场营销工作与时俱进发展，提升企业发展效益，以及降低企业生产成本，让其更好满足自身的实际发展需求。
关键词：差异化竞争；企业市场营销；
战略分析一、引言
经济社会发展过程中，特殊性和复杂性是市场经济发展的特点，为更好满足企业的发展实际需求，则差异化理念被广泛应用到企业市场营销管理中，通过差异化理念和方法，为企业市场营销工作明确方
向、定位目标，不断为企业的有效发展奠定基础，还能给予企业发展巨大的动力和引导力，发挥差异化竞争的优势和作用。
二、差异化竞争的含义
差异化竞争的含义可以分为两种，可以结合企业的实际发展需求，让企业管理者从企业的角度出发，采用一系列差异化市场营销策略和措施等方法，让企业能够实现开始所制定的预期目标，在实现企业预期目标的过程中，一种是能够为企业带来技术、管理方面的优势，让企业能够结合这两方面的优势依据，生产与创新相关产品，最大程度优化市场营销发展结构，不断让企业打造出更符合社会发展和优质服务标准的相关产品，提升企业的综合竞争力。另一种是企业为将自身的产品经营理念和战略弘扬出去，会采用独到的宣传方式，充分发挥宣传工作，对于灵活销售工作的优势，树立良好的企业形象和打造企业产品品牌，让更多消费体认识企业经营理念、产品特征等，提升消费体的认同感，进而最大程度地促进销售量增加，达到良好的企业市场营销目的。
三、企业市场营销战略的现状1.未能实现产品的差异化发展
企业在市场营销的过程中，缺乏差异化理念和意识，没有结合差异化理念与方法，合理分析与定位市场，而且在实现产品差异化方面存在不足，未能从企业的质量、服务、技术等方面，拓宽市场营销的渠道，也没有通过健全企业市场营销工作差异化竞
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争目标等方法，实现企业市场营销工作的差异化发展，因此，使得企业市场营销战略在实施的过程中过于单一，缺乏差异化竞争基础和态度，不利于更好地帮助企业加强市场竞争能力的提升，也很难发挥企业市场营销战略中差异化竞争的优势和作用。
2.缺乏对企业市场营销的定位
在差异化竞争背景下，企业市场营销工作，需要结合市场经济发展的实际情况，以及消费体的实际情况，加强企业市场定位，并且通过将企业经营发展过程中变量有效结合的方式，不断为客户提供满意的计划和市场营销方案，进而才能产生不同的效应，帮助企业更好地完成市场营销工作和提升市场营销工作水平。当前企业在市场营销工作中，
还是以传统的市场营销理念和方法为主，注重眼前的利益，过于以经济效益为主，缺乏对差异化竞争理念和方法的应用，
也没有通过加强市场定位等方式，充分在企业营销中贯穿差异化战略。从而导致企业市场营销工作效果不理想，
不利于提升企业市场营销的动态性与系统性。3.没有细分市场发展目标
在企业差异化竞争与发展的过程中，为提升自身的创造能力和市场绩效，还需要合理细分市场目标，积极结合企业发展的实际情况，加强产品的创新、用途的创新、营销方法的创新，这样才能通过细分的市场目标，
促进顾客满意度增强。目前企业在市场营销中，没有做好市场份额的准备工作，在提升自我创新创造能力方面存在不足，也没有采用关注消费者实际需求、维护企业独特性的方法，推动产品差异化战略的有效发展，还是以传统的市场营销和竞争方式为主，
不利于推动企业的全面发展。第四，市场营销方式过于单一，
当前市场营销战略的制定中，不仅没有结合差异化竞争方法和理念，也没有采用互联网金融技术、加强企业文化建设等方式，创新市场营销方式，而且在优化企业管理制度、积极与其他企业和国外经济
技术之间进行合作与交流等方面存在不足，从而不利于更好在差异化竞争背景下，提升企业市场营销发展有效性，影响企业与时俱进发展和创新，降低实际的发展水平和效果。
四、以差异化竞争为基础的企业市场营销意义1.减少客户的价格敏感度
差异化竞争背景下，完善与创新企业市场营销工作，对于推动企业全面发展来说产生深远意义和影响。以差异化竞争为基础的市场营销工作，能够减少客户的价格敏感度，满足客户对于产品各种变化的需求，提升企业市场营销工作水平。同时，在经济社会不断发展背景下，不同产品的价格也发生很大变化，为更好降低和客户对于价格的敏感度，提升企业市场营销工作时效性，还需要通过差异化的竞争方法，合理调整市场营销价格、方法、理念等，进而才能在多元化的市场竞争中，提升企业竞争力，让企业能够结合差异化竞争的管理理念和方法抢占市场，促进经济效应增强，最大程度地满足企业自身发展的实际需求，为客户提供更加多元化的服务。
2.提升非价格的竞争手段
在企业市场营销与竞争的过程中，不仅要树立正确的市场
营销理念和管理理念，还需要积极对价格竞争方面的情况进行关注，不断通过价格调整的方式，提升市场竞争力。但同时，如果过度的以价格竞争为主，不仅会导致市场环境恶化，还会制约和阻碍企业
的全面发展。因此，以差异化竞争为基础的市场营销工作，能够让企业结合差异化竞争的特征，强化非价格竞争手段，通过文化建设、制度建设、技术建设等对策，提升企业产品差异化竞争效果，让企业能够在价格竞争的过程中保有良好优势。此外，不同消费体对于企业市场营销的需求也各不相同，这也需要企业采用非价格的竞争手段，
从管理方法、管理理念等方面出发，合理优化市场营销计划、满足消费者需求等，进而帮助企业实现盈利目标和快速发展目标。
3.增强与巩固市场的壁垒
在企业市场营销的过程中，会采用增强市场壁垒的方式，促进企业生产效率增强，也可以采用建立市场堡垒的方式，充分发挥市场营销工作的作用和优势，
这种方法也是差异化竞争的主要手段，能够让企业通过自身有效的竞争方式和对策，促进企业自我保护能力增强。同时，以差异化竞争为基础的企业市场营销工作，也能在增强与巩固市场壁垒的过程中，推动企业的长远发展。让企业能够在差异化竞争背景下，提升市场竞争能力，不断将更加新鲜的市场营销战略和方法推广出去，吸引消费者体，推动企业市场营销工作的健全发展，并且以差异化竞争为基础的营销工作，也能防止企业在市场营销过程中出现各种风险问题，实现产品差异化、销售差异化、管理差异化的工作目标。
4.强化企业市场营销绩效
企业为提升市场营销绩效，会采用以差异化竞争为基础的管理方式，实现自我市场营销战略工作的不断完善，差异化的市场竞争，不仅能够为企业带来很大发展机遇与优势，又能给消费者带来良好的市场服务与定位等工作。比如，
企业在制定差异化市场战略的过程中，需要合理与消费者之间进行联系，还要全面分析消费者的购买兴趣习惯，不断优化企业市场定位、建立完善的战略规划等，这样也有利于加强企业市场营销工作与消费者之间的粘性，增强企业科技竞争力，不断达到消费者与经营者双赢的市场营销发展目标，从而帮助企业实现可持续化发展目的。
五、以差异化竞争为基础的企业市场营销策略1.实现产品的差异化
在差异化竞争的过程中，企业市场营销工作需要实现产品的差异化，同时，很多企业存在高层次产品和低层次产品的内容，为更好满足消费者和买方市场需求，还需要在市场营销战略制定中，加强产品差异化工作的分析，积极将营销策略与发展需求、市场形势之间有机结合，不断通过差异化的产品和内容，为企业发展拓展空间，提升市场营销战略的可行性。在差异化竞争工作推进中，需要坚持差异性的原则，对不同消费者的产品需求进行分析，然后采用差异化产品销售的方式，为不同消费者提供不同的市场营销服务工作，进而才能更好地满足消费者的需求，以差异化的市场营销策略，顺应企业
产品和消费者需求的万千
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变化。另外，很多企业包含多个层次的产品，在多个层次产品销售的过程中，会结合性能不同、质量不同，而使营销策略产生差异性，这也需要企业在多层次产品营销工作中，具有针对性和有效性的进行每一个层次产品的销售工作，
推动企业的全面发展，充分将差异化竞争的作用和优势发挥出来，实现产品的差异化发展和提升企业发展效益的工作目标。
2.加强企业市场定位
在差异化竞争背景下，为全面将企业独特的市场竞争优势发挥出来，还需要结合差异化理念和管理方法，加强企业市场竞争的定位工作，不断从技术水平、产品多样化等方面，提升市场营销发展工作质量，合力推动企业自身的全面发展。首先，企业可以积极对当前市场发展的情况进行分析，
然后明确自身定位，寻未来企业自身的发展方向，然后根据差异化的竞争理念和特征，明确产品的种类、生产规模，最大程度提升企业在市场方面的竞争力。比如，在明确自身市场定位的过程中，如果企业以产品技术为创新发展的主要动力，赵丽颖把皇冠戴反
那么就需要在市场营销的过程中，积极对该行业的技术进行推广，并且结合客户对于产品的全部需求，
dnf账号金库为客户提供不同的服务。其次，如果企业的主要订单是中小型企业订单，那么还需要在明确市场竞争定位的过程中，不限制客户的订单量，合理满足客户对于产品种类、性能、质量等方面的需求工作，进而才能突出企业在差异化市场营销工作中的独特性，不断呈现出企业发展与其他企业之间的最大区别，发挥差异化竞争的关键作用和价值。最后，企业在确定自身市场定位的过程中，也可以明确未来发展过程中的竞争对手、合作客户，然后结合自身的实际情况和市场发展需求，优化产品类型、性能等工作，还要合理优化产品价格，加强市场营销工作与消费者和客户之间的粘性，进而才能提升企业产品在市场中的所占比例，强化企业市场竞争力，让企业能够获得更多更好的发展机会。
3.合理细分目标市场
企业在发展的过程中，随着自身竞争实力和发展理念不断创新，逐渐呈现出发展速度过快、业务类型不断增多的特征，发展速度过快和业务类型不断增加，也会让企业面临的重大经济压力，还需要解决企业与客户之间的矛盾及问题。为推动企业的全面发展，还是要企业以差异化竞争为基础，合理细分目标市场，加强与客户和消费体之间的互动，全面分析，财务数据、销售业绩、利润率等，进而才能实现企业的与时俱进发展，不断解决所存在的自身矛盾。同时，对所处的市场地位、目标市场进行有效划分，也能防止企业在发展的过程中，陷入资金困境、管理困境等，合理满足客户的需求，让企业自身发展更好与市场的实际情况相符合，在细分目标市场的前提下，大力拓宽市场，为企业营造良好的发展环境。在合理细分目标市场的过程中，企业市场营销工作还要结合自身的实际情况，积极了
解企业与客户订单准确的账期时间，从而才能防止出现账期时间过长的经济压力问题，不断通过差异化的市场竞争方法和理念，满足企业市场发展需求，提升营销工作的有效性。在细分目标市场的过程中，
也可以运用大数据技术，合理定位与分析经济社会和市场发展的数据情况，并且结合相应的数据结果，提升企业市场竞争方面的效果。
4.优化市场营销方式
在企业市场竞争与营销的过程中，
需要优化市场营销方式，充分将差异化的管理优势和理念发挥出去，强化企业市场营销力，不断维护企业良好的发展形象。一方面，企业在制定市场营销战略的过程中，可以打破以往注重经济效益的发展理念和市场营销观念，充分将物质文化、精神文化、制度文化融入到市场营销战略中，然后结合企业文化建设、制度建设、精神建设等工作方式，打造企业市场营销方面的品牌，也可以通过建立用人机制的方式，打造专业化人才队伍，积极通过专业化的人才队伍进行市场营销工作，企业也可以加强与国际化企业之间的合作，并且采用走出去的方式，积极与国外的其他企业之间进行经济技术方面的合作与交流，从而通过完善的市场营销方式，推动企业长期和长远发展。另一方面，企业在市场营销工作中，可以将企业与互联网金融、大数据技术、信息技术之间有机融合，积极利用科技创新成果市
场化的方式，解决所存在的互联网金融新问题，积极结合互联网金融和大数据技术对市场营销风险进行预防与控制，也可以采用风险监测与评估的方式，推动企业差异化市场营销工作的全面发展，解决所存在的各种营销问题，这样也有利于更好地吸引消费者对于企业的关注度，为企业设立良好形象，增强企业在市场营销方面的实力。
六、结语
经济社会发展新常态背景下，
企业市场营销竞争压力不断提升，而且企业要想提升自身良好发展效益，达到与时俱进的发展目标，就必须结合差异化竞争理念、方法，推动企业市场营销工作的健全发展，让其更好地满足消费者的需求和市场发展需求。参考文献：
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作者信息：郝晓娟（1989.02-）女，汉族，硕士研究生，山东畜牧兽医职业学院，助教，研究方向：
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