2020市场营销实习报告总结5篇
【导语】⼤学⽣选择实习单位很重要，这对⼤学⽣以后的就业会有⼀定的帮助。选择实习单位不是盲⽬选择的，如果选择得不好，那么实习对⾃⾝是没有多⼤帮助的。本篇⽂章是⽆忧考为您整理的2020市场营销实习报告总结5篇，供⼤家参考与学习。
【篇⼀】2020市场营销实习报告总结
  ⼀、实习⽬的耐克新疆棉花事件
  毕业实习是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法；了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议；在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。
  ⼆、实习内容
  根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。
  刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。白羊座女人
  销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。
  在实习的过程中，其实也是⼀个学做⼈的过程。要懂得低调做⼈，⽐⾃⼰厉害的⼈⼤把⼤把的是，虽然做⼈⾮常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得⼀样却⼜⼀样，有⼈在成长有⼈在死亡。时间长了，如果没有⽬标，会陷⼊⽆聊的漩涡。每次我都如此⿎励着⾃⼰：今天是我们这⼀⽣⾥最年轻的⼀天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
  三、实习收获
  关于实习的收获主要有以下⼏个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，*地完成了本科教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论⽂设计积累了⼤量的素材和资料。
  同时也让我明⽩了许多的⼈⽣道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能⼒并不是最重要的。⾸先要在社会⽴⾜必须拥有强⼤的⼈际交圈，雄厚的资⾦和⼀个好的项⽬，最后才是个⼈的能⼒。懂得了失意时不要⽓馁，得意时不要忘形。在市场营销⼯作当中，失败者总是理由借⼝，成功者⽅式⽅法。做销售的时候，⼼态远⽐能⼒重要，积极乐观的⼼态，⾃信的⼼态，包容的⼼态和平常的⼼态可以助你⾛向成功。
  四、实习总结
  实习给了我很深的体会，懂得了打好基础⾮常重要，因为基础知识是⼯作的前提。实际⼯作与书本知识是有⼀定距离的，需要在⼯作不断地学习。即使毕业后所从事的⼯作与所学的专业对应，仍会在⼯作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任⼯作，必须边⼯作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，⼈⽣的道路有起有伏，犹如运动⽐赛，有开⼼，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。⽽学校要加⼤教学改⾰⼒度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习
中了解到，⽬前社会需要⼤量的市场营销⼈才，可是，我们的学⽣却难以到合适的岗位。客观表现为企业⼀般招聘有⼏年⼯作经验的⼈。其实企业的真正需要的是⼈才，这⾥折射出来的是：应届毕业⽣不算是⼈才。我们不能改变招聘条件，只能使⾃⼰成为⼈才。学⽣怎样才能成为⼈才，是我们教育⾯临的迫切问题。⾸先，要研究营销⼈才的内涵，然后以此调整培养⽬标、课程设置、教学⽬标、教学计划、学⽣知识和素质要求等。要加强就业指导⼯作，重视就业率，就业率是学院⽣存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐⼀个⼯作，例如进⼚做流⽔线，只是让学校的就业率上去了，但对学⽣意味着虚度时⽇。
  毕业实习的结束，意味着四年的⼤学⽣活也将结束。在此，⾮常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清⾃⼰需要什么，同时也让我吸取了许多⼯作和社会经验，这将对我以后踏⾜社会，谋⽣⽴业有很好的借鉴和帮助作⽤。今后，我会带着这些宝贵的经验，在⼈⽣的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
空气热源泵【篇⼆】2020市场营销实习报告总结
  通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学⽣这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能⽣巧，才能游刃有余。
  ⼀、岗位职责
  ⾐派服装股份有限公司是国内很有实⼒的服装企业。Empire由尤兆坚⼥⼠在2012年成⽴。⽬前在全国各地20多个省市内设⽴超过⼋百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购⼈员与打板师携⼿创造的时装系列，Empire还销售⾃有品牌的配饰和⾐服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为⼤家服务。
  ⾃仿真实习实训开始，我就市场总监这⼀个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下⼀季销售的货物量等等，同时也负责各项⽐赛，例如CIS，⼴告创意⼤赛等等，这些相关的⽐赛的项⽬。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
  但是，到了实际情况，你处于公司⾥⾯的，就需要帮助其它⼈员，某某⼈没有上班，你就去接⼿他/她的⼯作。所以在这近两个⽉的实训，除了会计的核⼼⼯作，物流，采购等等各种⼯作都有经历过，只是说次数不多⽽⼰。
  后来，在轮岗制度后，我⼜从市场总监变为物流主管，这⼀转变，我接触了更多的外围机构，如到第三⽅物流办理货物运输⼿续，到海关办理货物出⼝⼿续等等。
  ⼆、实习项⽬
  对于我们⽣产商来说，我们的项⽬相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们⼗⼋家⽣产商⾯对的只有⼋家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑⾝解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作⽤，但也不可⽆视的⼀部分。还有命运罗盘有时也会捉弄⼀下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔⼀些⽇⼦就会有⼀些⽐赛。例如CIS⽐赛，营销创意⼤赛等等。
  三、实习内容
  其实基本的流程⾮常简单，只是细⼼去研究⼀切问题都不是问题。简单地说⼀下基本的运作。寻渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三⽅物流将我们的货物运给对⽅，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进⾏报关，进⾏响应的出⼝报关⼿续。报完关之后还要去税务局进⾏响应的退税⼿续，并且去银⾏⼊账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以⽀票的填写和去银⾏缴纳货款都由我负责，然后我直接把⽀票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应⼯作后，与渠道商洽谈下⼀季度的订单，然后告诉⽣产主管、采购主管、物流主管、财务主管下⼀季我们的需求量，以便做出相应的预算。
  ⽽我在市场总监后的⼯作内容：我除了上述的⼯作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场
的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据⼀个季度⼀个季度环环相扣下来。但是由于第⼀个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进⼀步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担⼀下⼯作，不要说分担吧，⾃⼰应该学习除了市场以外的其他知识。
  这样就完成了⼀个季度的基本流程，也描述了每天每个⼈基本要做的事情。这就是实习的基本内容。
  第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是⼀场抱怨会。很多⼈直说模拟市场给⼈带来的坏处，说模拟市场的不⾜和缺陷，⽣产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不⾜的地⽅⽽应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外⾯的公司都是这样⼦规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做⼀个守时的⼈，我觉得守时是做⼈的基本原则。他们抱怨⽣产商的不公平竞争，那试问，外⾯的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了⾃⼰的发展计划、分享⾃⼰的⼼得等等。仿真模拟确实是存在很多不⾜的地⽅很多限制的地⽅，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地⽅。
  四、存在问题与改进
  这个存在问题有内部，也有外部。
  ⾸先内部问题，刚开始⼯作的时候，由于⼤家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多⼯作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪⾥，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上⾯有每个⼯作的地⽅，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地⽅。
【篇三】2020市场营销实习报告总结
  通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学⽣这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能⽣巧，才能游刃有余。
  ⼀、岗位职责
  xx服装股份有限公司是国内很有实⼒的服装企业。xx由xx⼥⼠在20xx年成⽴。⽬前在全国各地20多个省市内设⽴超过⼋百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购⼈员与打板师携⼿创造的时装系列，xx还销售⾃有品牌的配饰和
⾐服颜料等。xx将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为⼤家服务。
  ⾃仿真实习实训开始，我就市场总监这⼀个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下⼀季销售的货物量等等，同时也负责各项⽐赛，例如CIS，⼴告创意⼤赛等等，这些相关
的⽐赛的项⽬。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
  但是，到了实际情况，你处于公司⾥⾯的，就需要帮助其它⼈员，某某⼈没有上班，你就去接⼿他/她的⼯作。所以在这近两个⽉的实训，除了会计的核⼼⼯作，物流，采购等等各种⼯作都有经历过，只是说次数不多⽽⼰。
  后来，在轮岗制度后，我⼜从市场总监变为物流主管，这⼀转变，我接触了更多的外围机构，如到第三⽅物流办理货物运输⼿续，到海关办理货物出⼝⼿续等等。
  ⼆、实习项⽬
  对于我们⽣产商来说，我们的项⽬相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们⼗⼋家⽣产商⾯对的只有⼋家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑⾝解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作⽤，但也不可⽆视的⼀部分。还有命运罗盘有时也会捉弄⼀下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔⼀些⽇⼦就会有⼀些⽐赛。例如CIS⽐赛，营销创意⼤赛等等。
  三、实习内容
  其实基本的流程⾮常简单，只是细⼼去研究⼀切问题都不是问题。简单地说⼀下基本的运作。寻
渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三⽅物流将我们的货物运给对⽅，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进⾏报关，进⾏响应的出⼝报关⼿续。报完关之后还要去税务局进⾏响应的退税⼿续，并且去银⾏⼊账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以⽀票的填写和去银⾏缴纳货款都由我负责，然后我直接把⽀票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应⼯作后，与渠道商洽谈下⼀季度的订单，然后告诉⽣产主管、采购主管、物流主管、财务主管下⼀季我们的需求量，以便做出相应的预算。
  ⽽我在市场总监后的⼯作内容：我除了上述的⼯作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据⼀个季度⼀个季度环环相扣下来。但是由于第⼀个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进⼀步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担⼀下⼯作，不要说分担吧，⾃⼰应该学习除了市场以外的其他知识。
  这样就完成了⼀个季度的基本流程，也描述了每天每个⼈基本要做的事情。这就是实习的基本内容。
  第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是⼀
场抱怨会。很多⼈直说模拟市场给⼈带来的坏处，说模拟市场的不⾜和缺陷，⽣产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不⾜的地⽅⽽应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外⾯的公司都是这样⼦规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做⼀个守时的⼈，我觉得守时是做⼈的基本原则。他们抱怨⽣产商的不公平竞争，那试问，外⾯的社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了⾃⼰的发展计划、分享⾃⼰的⼼得等等。仿真模拟确实是存在很多不⾜的地⽅很多限制的地⽅，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地⽅。
  四、存在问题与改进
  这个存在问题有内部，也有外部。
  ⾸先内部问题，刚开始⼯作的时候，由于⼤家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多⼯作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪⾥，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上⾯有每个⼯作的地⽅，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地⽅。
【篇四】2020市场营销实习报告总结
  ⼀、实习⽬的与意义
  毕业实习是我们⼤学学习阶段重要的实践性教学环节之⼀，是理论与实践相结合的重要⽅式，是提
⾼学⽣政治思想⽔平、业务素质和动⼿能⼒的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有⽂化、有纪律的德才兼备的技能性、应⽤性⼈才有着⼗分重要的意义。通过深⼊基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进⼀步提⾼认识问题、分析问题、解决问题的能⼒，为今后⾛向社会，⾃主创业做好思想准备和业务准备。
  ⼆、实习内容
  1、实习时间：xx
  2、实习地点：xx
  3、实习单位的发展情况
  实习第⼀站：xx
  xx⼀楼的⼀个专柜，20**开业，现已算是⽼店，地处超市收银⼝，负⼀楼主要是超市，⼈流量不是很多。现店⼤概⼀个⽉能做10万左右，如果是中秋或者过年⼀个⽉能做20万左右。杭州西湖图片
  实习第⼆站：xx
  xx。20**年天福在此开业，是湖南地区的⽼店，⼈流量较多，此店是湖南业绩的店。平时⼀个⽉能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
  4、实习要求
  ⑴遵纪守法，严格要求⾃⼰，遵守地区门市店的相关规章制度;
  ⑵保守商业秘密，服从实习单位⼯作⼈员的安排;
  ⑶安全第⼀。实习期间注意⼈⾝安全、财产安全、公司各⽅⾯安全。王者荣耀无法更新
  三、实习总结及⼼得体会
  1、制定⽬标⾟勤播种
  在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20**年9⽉，当⽕车驶⼊这⽚⼟地时，我们怀着⽆⽐激动的⼼情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责⼈到车站接我们，请我们吃饭，⽣活上更是⽆微不⾄的关怀，这让我们⾮常感动。踏⼊的第⼀个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(FNCSWX)，我在那边度过了148天的⽇⼦，从⼈⽣地不熟到慢慢熟悉，这期间⼜快乐也有不如意。
  刚到的9⽉份恰逢⼀年⼀度的中秋佳节，各个店铺⽣意⾮常好，中秋⽉饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10⽉我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习⽣，我也很有⼲劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等⽅⾯。
  为了让实习更充实更有针对性，我给⾃⼰制定了实习⽬标：
  ⑴热爱茶⽂化，让⾃⼰说话变得有底⽓，成熟有修养，做事更⼤⽅;
  ⑵销售⽅⾯做到独⽴，随⼼所欲，⼒争成为⼀名出⾊的销售⾼⼿;
  ⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;
  ⑷总结⾜够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
  好的开始是成功的⼀半，我始终告诉⾃⼰，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成⾃⼰的⼯作任务，做到不草率敷衍了事，每天让⾃⼰都能进步⼀点点。
  2、慢慢适应⽤⼼耕耘
  第⼀次踏⼊*这个⼤城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的⽣活就这样开始。所幸实
习单位的领导和同事给予了我很多的关⼼和帮助，让我在实习期间有更多的精⼒投⼊到⼯作中，学会去适应新的环境，学会与⼈沟通，真的⾮常感谢他们。
  ⼯作上，刚开始有点不适应，上早班⼀回来就想睡觉，⽣物钟还停留在学校的作息上，门市的⼯作根本没有所谓的“午休”。作为实习⽣，我们⼀样和同事上下班，⼜得以学⽣⾝份虚⼼想他们学习，努⼒汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
  ⽣活上，⾸次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买⾐服等⽣活⽤品，帮我们烫⾐服，甚⾄帮我们解决⽤餐问题。公司提供的宿舍，虽然很⼀般⼜偏僻，但我已经很满⾜了。起初⽣活上的开⽀挺⼤的，我们后来慢慢学会⾃⼰煮饭、炒菜，不仅可以做⾃⼰爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开⽀。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让⼈⽆法忘怀。
  出门在外，就怕节假⽇的孤独和寂寞。经常搭错公交车，⼯作之余⼜常不到合适的休闲放松的好去处。特别是20**年的春节，这是我第⼀次在外过年，更多的是感到⽆助。⼤过年要吃泡⾯，店⾥⼜没⼈，过年那⼏天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个⼈，后来就只有3个⼈留着继续⼯作。有⼈说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边⼯作太没⼈情味…总之⾛的⾛，留下来的还能怎么样?我只想告诉⾃⼰：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风⾬怎么见彩虹?我不能就这样认输。
  3、分析原因艰⾟成长
  *年11⽉，在店组长及同仁们的关⼼指导下，我在销售上有了很⼤进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福⼀
员。考试主要测试实习⽣的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
  还很清楚记得第⼀次给顾客泡茶，泡了温⼼(温⼼铁观⾳，是1000块⼀⽄，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，⾮常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶⾷品，虽说后来只买了⼀盒温⼼，已经很兴奋。可能是⾃⼰太疯狂的⼯作，太⼤声叫迎送词，有段时间⾃⼰的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到⾝体确实很重要!
  在⼯作中，我不断学习不断积累经验，每天⼀般都会早早起床看书、写⽇记。不管是成是败，每⽉的实际分数⾼于或低于预估分数，我都会静下⼼，分析原因，好好总结。
  A.成功的是经验，例如：
  ⑴⼀般来说，9⽉和10⽉茶⾷品是主要卖点，以茶⾷品带动茶叶、茶具的销售，从这⼀点我们店的组长及同仁们做得⽐较好。
  ⑵团队精神很重要，店⾥的氛围很好，做单时配合较默契，如有客⼈要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要兄弟店调货。
  ⑶服务到位，有些客⼈买的东西⽐较多，我们都能主动帮助客⼈送货。客⼈感受到我们的服务，下次如果要买东西，⾸先想到的是我们这⾥。
  B.失败的是教训，例如：
  ⑴连锁推销做得不是很到位，在⾮常时期都没能做⼏笔上⼀分的单。
  ⑵店员不⾜，在快过年时有两个员⼯突然离职，店⾥极其缺⼈，有挺多单丢失。
  ⑶茶⾷品的礼盒(如：天福礼馔、茶⾹御礼)卖的都不是很好。
  ⑷茶⾷品、茶具占业绩⽐率太少了。
家酿葡萄酒  ⑸迎送词还需要加强，做到响亮⼜富有热情。
  ⑹店⾥的货物不够齐全等。
  20**年12⽉中旬，有⼀段⼩插曲，我去黄兴路沃尔玛(WM)帮忙半个⽉。虽然说只是半个⽉，但对我
影响是很⼤的：真正体会到团队的激情和向⼼⼒。那边的⼈流量⾮常⼤，那种快节奏不是每个⼈都能跟得上的。我也慢慢发现⾃⼰有很多的不⾜，必须再重新回刚开始的那股激情，我得调整好⾃⼰，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很⼤，我也为⾃⼰感到骄傲!⾮常感谢上级给我这半个⽉时间学习!
  4、喜结硕果朽⽊可雕
  机会是靠⾃⼰去争取的，我不⽢于平庸，⼀次次为⾃⼰争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下⼼来去体会⽣活的真谛，不管⼯作或者⽣活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在⼀个倒霉的位置吧!”，不断给⾃⼰加油⿎劲!第⼀次领⼯资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是⾟⾟苦苦换来的。
  今后在类似⼯作中，我认为需要改进的有：
  ⑴调整好每位员⼯的⼯作状态，调动员⼯的积极性;
  ⑵加⼤试泡，特别是⾼价位茶叶，快过年时送礼⽐较多，服务也要跟上;
  ⑶重点抓好⼗项重点产品;
  ⑷做好连锁推销。
  PH店是湖南地区的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率⼤⼤提⾼了。20**年3⽉，店长说我是“朽⽊不可雕”也。4⽉底，店长⼜改⼝说我“朽⽊可雕”了!甚⾄也有⼈说我有当店长的潜质。真的很为⾃⼰⾼兴，也⾮常感谢店长及同仁们的照顾，她们每⼀次的指导都是我前进的动⼒，我将铭记在⼼!
  这次在*⾥，除了⼯作的实战外⾃⼰还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，⽐如茶叶销售中的：因势利导，让对⽅跟着我的思路⾛，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在⽓势上压倒顾客以及如何抓住每⼀个⽼顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能⽤得冠通。现在完全可以很熟练接待每⼀个顾客了，⾮常⾼兴⾃⼰的成长。
  四、⼩结

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