推高是趋势 卖贵凭本事
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推高是趋势 卖贵凭本事
老房子装修多少钱从近几年“五一”促销期间家电销售情况看，家电消费高端化的趋势日益明显。根据相关数据显示，“五一”期间4K电视、柜机变频空调、多门冰箱、滚筒烘干洗衣机等高端家电销售量和销售额占比均大幅度提升。除此之外，新兴家电品类如洗碗机、烤箱、干衣机等也越来越受到关注，预计2018年下半年仍是主打高端市场的增长活跃期。
高端市场能带来三方的多赢“近年来，很多线下卖场都在抱怨，电商们抢走了生意，实体店都没法活下去了，却不去反思大量的家电实体店体验太差，很多门店都无处下脚。目前很多家电门店高端氛围都不是很好，终端人员意识都不到位，不要说推广中高端产品，很多高端产品都没有展示出样。”某地方连锁卖场电器总经理告诉记者。卖场推广高端产品，首先要从自身建设做起，“种下梧桐树，引来金凤凰。”cos是什么比什么
而该卖场真正意识到主推高端产品，实际上从2014年就开始尝试。2014年是实体卖场受电商冲击最大的一年，同时由于前几年的扩张，仅在该地级市这一个地区就开了五家门店，但受客流影响，两家门店效
益迟迟没有起。于是这一年，卖场关闭了两家无效门店而增开一家精品门
店，以解决资源分散对效益的影响。
这家精品门店从一线导购到店长，均选择了本系统内的精兵强将，作为改革的起点和试点。在门店的整体装修上突出整体环境的舒适体验，与过去门店形象拉开了很大的距离。最重要的是其与美的、海尔卡萨帝、格力、三星、西门子、A.O.史密斯、老板、方太等目前行业内高端品牌达成合作，各品牌平均展示面积均在50平米以上，出样集中在新品和定制型号，且较为齐全。得到上游品牌商的支持，这家精品门店具备了展示的硬件和人员配置的软件，经过重装和几年的发展，成为当地最具代表性的家电卖场。高端产品的销售占比接近三分之二，是一次非常有效的转型和尝试。同样给其他门店的转型提供了参考和条件，但同时，该电器总经理强调，由于受地域影响，零售门店向精品店转型目前限于两家店，未来不排除第三家，但是在本系统内，依然会保留中端门店，迎合普通大众消费需求。但在门店的外在环境上，所有门店都将不断改善升级，这是不变的大趋势。
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“经过这次成功转型之后，第二家精品门店的改造也正在进行中。高端产品的销售为我们打开了另一个销售的大门，很好的解决了无效门店
■ 白洋
的问题。其中，精品门店最核心的就是环境要好、出样要全、人员素质要高，最主要的是一定要争取得到上游厂家的政策和资源支持。“由于卖场与格力、海尔、海信、西门子形成了直营的战略合作，在市场销售保障的前提下争取到更多资源支持，这样有更大的力度投入到各方面的建设中，其中就包括对人员、尤其是一线人员的奖励支持，为培养高端产品推手奠定了基础。
医院合作协议书家电卖场这两年面临的问题之一也是提高单店效益，包括单体销售人员的待遇。如果还是一味的走大众化销售路线，逐渐增加的成本已经成为企业前行的负重。在过去一年，该卖场尝试组织了几次与厂家合作，发布垄断机和定制机，在一段时间内在本地市场进行独家销售，配合市场推广，效果很好。今年，再加大定制机和垄断机，以及套系产品的销售，例如整套家庭影院等新兴产品上加大奖励力度，动员全员参与销售，包括售后服务人员的推荐销售。
去年，博伟电器的同期涨幅在16%左右，今年制定了单店目标同比增长20%，员工综合待遇提升至少10%，精品店年销售三千万的任务，如何完成这些目标？一定是向市场要效益。“具体就是推高卖贵。只有产
费需求定位的再次调整，不同区域有不同的消费习性，有不同的价值认同特点。作为卖场来讲，就更需要去洞
察所在区域的客户需求，深度研究产品带给客户的价值是什么，让自己走在客户需求的前边，将产品
价值融
入至高端用户的生活中，去引领消费，就能够抓住需求升级的市场先机。葡萄怎么洗

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