毕业设计618团购活动策划方案
毕业设计618团购活动策划方案
    一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)
    二、大促活动内容策划
元旦祝福文案    1.珍藏店铺存有礼(五元优惠券)
    2.加入购物车有礼(五元优惠券)
    3.买满包邮(八十80包邮)
    4.满减活动:
    八十100元减至10
    满200元减25
    八十300元减至50
    (提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)
    三、年中大促618之前的准备工作：
    1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)
    a.预演页面(注重618活动优惠)附近五星级酒店
    b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)
    c.小促发展后首页(注重卖点，生产出来“热卖”的气氛)
    d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)
    E.钻展图(注重活动优惠，和产品的特点)
    f.大促售罄图
    2.运营协调
    a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。
    b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉导流，活动曝光。
    c.微淘：
    无线端的更加适宜与消费者回去互动。通过微淘宝插件同时实现互动功能，比如说珍藏存有礼，写手服务通告，小促款投票预演等。最出有一点神秘感把活动一步步掀开，给买家领一个神秘感。
    d.会员专属活动：独一无二的幽默网名
文秘专业知识
    做为距离小促发展最近的一个关键时期，会员的唤起以及互动就是非常关键的事情。这个时候可以利用重点客户电话定向派发会员特权同时实现客户关怀、短信告诫小促及特惠信息等等。
    活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。
    可以减少部分会员尊享活动，会员在活动当天可以享用双重优惠。
    e.直通车
    在活动前两周把直通车上不好，把点击率搞好。出来高价底优惠，快速减少ppc。以最
为有效率的时间去以获取最小的收益。
    站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等
    f.钻展
    提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点
    晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。
    四、活动保护
    1.618当天女生可爱昵称
    a.当天重点高度关注直通车和店铺的成交量情况
    。看看流量与转变情况,优化直通车,加强有效率流量谋求更多客户。提早充值直通车以免单天直通车推展经费不足，活动期间流量就是最重要的，存有了流量，活动也算是顺利了一半了。
    b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。
    c.为了防止系统的不能平衡或销售效果非常不理想或人为过失影响店铺正常运营，必须安全有关岗位负责人24小时轮班。
    e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。
    2.活动过后：
    a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户体再次进行营销，提高销售额
    b.发货上尽快发货，提升买家的满意度。售后问题必须处置不好，保护不好客户。
    一、20__京东618活动综述：
    二、20__京东618之宣传视频篇：
    京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从_年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，_年初心未变等，都有相应的宣传视频。
    三、20__京东618活动之时尚格调趴：
    京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。
    四、20__京东618活动玩法框架一览：
    20__年京东618玩法大致上可以分为：
    1)5..25至5.31日为618预演，预演分各大会场。
    2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。
    4)谜样仓库，定点抢码就可以卖东西
    5)定点秒杀，就是秒杀喽.....
    五、20__京东618活动会场原产：
    京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：到相应领域——到相应主会场——到相应分会场——买买买!
    六、20__京东618活动每天活动专场：
    第一招：比淘宝还吸引人的限时免单
    经常逛街淘宝的人都存有体会，流泪的限时免单，可以自己从来就没抢下过免单名额。而蛋糕房的限时免单则就是实实在在的优惠：每天紧固一个时间，就在这限量时间内，只要进店就能够赢得免单资格，消费者能够轮不到吗?只怕必须把店门给乍一看了呢。
    不过，限时免单也要有一定的资格限定，比如哪几款产品有免单资格等等。这个需要老板们根据自己的成本经营情况来具体把握。总之，只要让进店的人能得到优惠，即使不能全部免单，大家也不会反感的，这可比淘宝的吸引力大多了。
    第二招：每天搞相同的产品主场
    以京东商城为例，双十一总共促销11天，每天都是不同的品类主场。蛋糕房也可以借鉴这种方法，比如第一天做蛋糕专场，第二天面包专场，第三天饼干专场，第四天甜点专场……具体每天做什么专场可以根据自己的产品总类目来灵活变通，总之，每天都要给消费者不一样的惊喜，吸引他们持续关注。
    如果您的产品品类较太少，还可以搞单品专场，比如说第一天就是蛋糕专场，第
二天就是慕斯蛋糕专场……，坚信只要产品美味，活动有意思，一定会存有大量吃货去助阵。
    第三招：让消费者提前充值
    提早充值的欲望点在哪儿?如果在双11之前展开会员卡充值，双11当天充值金额可以当作1.5倍采用(或者充任200当250，充任300当380之类的也行及)，这就是最小的欲望点。当然，具体内容优惠多少还是必须老板们自己核算成本。不过话又说道回去了，如果能够通过双11累积低人气，就是暂时不挣钱也应该呀。
    值得注意的是，充值活动一定要有期限设置，比如10天。店里面可以挂一个牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事实证明，最后一两天是充值的高峰期哦。
    第四招：使顾客提早下单预付定金
    毕竟现在的消费主力是年轻人，全场7折之类的传统玩法对他们的吸引力已经不够，他们更喜欢京东淘宝上那些新奇好玩的促销，而以上几个新招恰好满足了消费者的心理，只要好好利用，绝对能销量猛增人气爆棚!
    日用百货，高至6.18元
    618当天，美妆满199元减100元，想要囤货的小伙伴可要盯紧啦。
    6月19日，进口奶粉八十588元减至150元，护肤喂食八十200元减至100元，尿裤八十299元减至100元，减半当天0:00至23:59分后，辣妈奶爸们不要错失喽。
    6月20日，食品最高满200元减100元，德青源鸡蛋6.18元16枚秒杀;17日至20日，还有由京东冷链配送的东来顺满200元减150元，秒完即止，吃货们记得速来抢购。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。