猎头的起源与发展
猎头的起源与发展（传说、起源、发展及其在中国）
发布时间：2008-02-08 点击：22
一、古老的传说 
    关于猎头的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落， 每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内， 既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为猎头。
    尽管猎头一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息,但在近代社会, 猎头完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并具有鲜明的时代特。 
二、猎头的起源 
    猎头用于特指人才的搜寻、网罗是在第二次世界大战之后。二战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”， 更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”， 尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Hea
dhunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识， 获取最新、最前沿的技术信息。由此看来， “猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。
    第二次世界大战结束后，美国迅速崛起，经济快速发展， 一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘，为美国带来了大量财富。承受着经济发展和文明进步，特别是现代社会，人才竞争日益激烈。 于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为， 从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业， 成为现代社会经济的一个重要组成部分。 
三、猎头的发展
    猎头公司最早产生于二战后的美国,据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司---- 司凯龙猎头顾部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍, 1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人， 如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、 光辉国际公
司，等等。
    在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系有些猎头公司 甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时， 由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。 惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。
    在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。 对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面斡旋， 才可显示他的地位和身价。现在猎头是人才中介机构的主营业务。1998年美国最大的猎头公司之一 科恩费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中， 增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中， 保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。
    经济的日益开放使中国企业面对的竞争日益加强，尤其是承受着中国加入WTO的进程加速, 中国面临着越来越国际化的竞争，由此而带来的竞争手段也越来越国际化。 作为一种广泛为国际企业挖掘人才的手段， 猎头公司也由泊来品走上了中国企业经理人的案头。 
四、猎头在中国 
    猎头公司在外国已有几十年的历史，而中国出现猎头行业不过十来年的事。早期主要是为外企在中国的机构寻本土人才。近年来许多国企, 特别是一些上市的股份公司、民营高科技企业 也跻身于猎头公司客户的行列。随着改革开放后，企业走向市场，人才走向市场，当企业向市场要效率的时候， 对人才的需求日益迫切，这时，作为搜寻人才的有效方式， 猎头公司就很自然地抢滩中国大地。
电脑显示器闪烁    国内最早的猎头公司是1992年成立的，到1995年北京就审批了3家以猎头为主的有独立法人资格的国内猎头公司和两家兼做猎头业务的国家级人才机构。时至1998年，猎头公司已近40家。人们看到，猎头近年来在中国的土壤上迅速火了起来，媒体上关于猎头的报道越来越多； 公司里白领以接到猎头电话为荣； 越来越多的中介公司涉足猎头业务。
怎么拍一拍对方    从全国来看，以北京、上海、广州、深圳为核心的猎头公司数以百计，并成倍递增，而国外的猎头公司也开始大量地进驻中国，几乎国际著名的猎头公司都在国内设立了办事处。猎头市场在中国真的启动起来了，据不完全统计，中国现在大大小小的猎头公司有上千家，主要集中在北京、上海、深圳、广洲、天津、杭州等大城市及沿海经济发达地区。 
 
 2008年02月 人才通猎头编辑整理
什么是猎头
  “猎头”(Headhunting)一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物人才的人，也有一些公司取名“猎聘”，取猎头招聘之意，比如烽火猎聘。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选和高级人才。
  在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为“猎头”，大陆也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角。
  猎头的英文应该是：headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国
家战胜之后，从德国等很多国家里面寻自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。猎头是帮助优秀的企业到企业需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。
  近几年来国内一些新兴的猎头公司如烽火猎头公司等发展非常快，在这个阶段里面他们更多的跟国际猎头学习合作，从而使得自己的运作更加规范，运作的过程更加强调诚信，能够替企业和候选人把事情做好，逐渐的新生代猎头公司与国际猎头公司的差距在慢慢缩小。
  猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，而且猎头顾问钟克峰先生认为猎头公司唯一的客户是企业，这是必须坚持的原则。中介公司谁需要对谁收费，个人要工作就对个人收费，企业人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻人才，中介更多的是在现有资源中撮合。
另外，中介公司更多的为工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
猎游山西村原文头的发展
  “猎头”进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国迪克迪蓝人才搜索公司，进军中国的第一家猎头公司诞生与沈阳维用猎头、沈阳淘智猎头和烽火猎头和专业的医药猎头公司迪医猎头等。随着中国的改革开放以及大批外资企业膊组词和拼音的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。
清唱的歌
  猎头一词有许多解释，但是这个行业也是在不断完善之中，一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义，是一种向企业提供用人理念，输出高级人才来解决企业管理和经营问题的一种高级咨询服务。能够鉴别和抓住机会，识别人才，避免企业交纳昂贵学费
是猎头专业性的体现。
  一般他们的服务有下面几种
  标准猎头服务：企业委托需求四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。
  收费方式：服务总费用为人才年薪的25%-30%。双方签订合作协议后，企业预付所有服务费的30%作为委托金，以支持猎头前期运作。面试合格人才报到时，继续支付总费用的70%。
  长期战略服务：企业用人需求较多(四个或以上猎头职位)和长期(一年或以上)需要高级人才的客户，支付较低的委托金(人才年薪的20%-25%)，获得服务品质相同甚至部分指标优于标准猎头项目的服务，而且总体费用低于标准猎头项目；加强前期企业考察(外地企业需要实地考察)，充分了解企业的实际情况和文化氛围，提高需求的理解准确度；组建专业的团队为客户预先建立专用人才库，预先准备客户战略调整时所需要的人才。
  收费方式：双方签订长期合作协议后，企业预付3～5万元委托金支持猎头年度运作；每面试合格录用一个职位人才，支付该职位全部服务费的80%；保证期过后结清该职位余下服务费的20%。合约期满予以结算。
  国际猎头服务：随着经济全球化的不断深入，跨国公司的人才竞争战略更为引人注目，针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求，淘智专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务。目前针对开展的国家有欧美(英语)地区，日本(日语)，俄罗斯(俄语)，具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。
智囊团服务：随着猎头业务的开展，淘智积累了各行各业的人脉网络及社会关系。针对企业的具体情况，可以组织相当规模的顾问团队为企业提供咨管理、营销、技术、财务和项目投融资等项目服务。同时也可以通过介绍企业合作伙伴的形式拓展公司业务增强企业竞争力，具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。
猎头的作用
  招聘单位经常与猎头公司进行合作，他们付给猎头相当于空缺职位第一年工资30%的费用，
由猎头负责联系应聘者。这意味着很多最好的工作只有通过猎头才能到，不他们，你根本就不会知道有这些机会。
高速公路免费到六月结束  猎头所提供的最重要的服务是做咨询顾问。他可以向你提供从如何准备简历到面试穿什么衣服的全套建议。由于猎头可能与用人单位有长期的往来，他可以告诉你有关企业文化、经营记录、主要人物以及竞争形势的背景资料。猎头们还拥有企业的最新文献，包括关于考官情况等信息。这就可以帮你节省调查的时间。

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