企业高管人才猎聘攻略
当前，民营经济已成为我国经济最具活力的重要组成部分，在发展经济、改善民生、增加就业、扩 大出口和社会公益等方面，都做出了卓越贡献。企业人才竞争力已成为企业的核心竞争力。很多民营企业已经通过猎头公司主动聘请高管和职业经理人，提升企业的竞争力。
企业、职业经理人、猎头都在成长和职业化过程中，在高级人才引进和猎头操作中，难免会出现职业经理人与企业的矛盾。其实，我国没有猎头理论，只有在实践过程中不断完善、提升；成功的合作不只是理念、流程，猎头服务的关键在于细节。
今天，我们就一起探究企业的人才竞争策略以及如何通过猎头公司操作提高外聘高管的成功凝固的反义词 率。
一、猎头对核心团队的理解
老板、高管、猎头、学者对适合的人才有着各自的理解。猎头对适合的人才的理解是“不可或缺”或者“不可替代性的人才”，而不只是“忠诚”和“信任”的层面。高层、中层、基层、普通员工，每个人都是人才，关键是这些人是否都在为企业的今天、明天做贡献。在完成了原始资本积累、企业二次创业、上市前、甚至上市以后，我们的企业还是要有自己的灵魂人物(成功MBO是极少数)，一般是创始人，不论他是在台前还是幕后，是高调还是低调，他就是企业的领袖，他的行为规范，做人准则就是“企业文化”。核心团队的建设首先以老板和战略投资人为中心，中国企业和职业经理人的机遇和风险集中表现在这里。
二、以老板为中心的市场竞争策略
“定战略、搭班子、带队伍”的核心人物就是老板，关键要素就是老板的领袖精神和人格魅力，人才竞争策略就是一定要几个能干的，能独挡一面，可以信任的，可以一起走得更远的人。职业经理人需要有创业精神、合伙人的合作心态；有些老板既是导演，也是演员；
有些老板就是导演，偶尔出现也是投资人的身份。舞台之争是矛盾的根源，利润最大化也不完全是老板对职业经理人的要求，做国内猎头单子难度就在这里。
一方面是企业面临市场发展机会和机遇，必须人；另一方面是企业家表面上的“求贤若渴”，想请人，又怕请不到好人，只好抱着“是骡子是马，先溜溜”的理念。中国企业管理的特点就是“政企相通”，虽然老板是EMBA，是海归，是MBA自考本科可以考研吗，但他们的实际教材是“大秦帝国”，是朋友圈子道听途说的案例，是多年商海中滚出来经验，是“摸着石头过河”。就是老板身边的人，有时也很难跟上老板的思维，需要你去悟，所以猎头一定要和老板沟通。请人来的目的是来一起做大“蛋糕”，还是分享“蛋糕”，或者解决发展中的某个关键问题。比如说：上市、融资、PE投资、并购。战略目标解决了，战术就是“企业需要解决什么问题”、“需要培养什么人”，“需要猎头公司帮忙什么人”的问题，竞争策略就是“怎么请”和“如何培养”的问题。猎头的作用领会企业的战略，搜集、整理、装订数据，根据企业的指令实现“精确打击，定点清除”。
三、标本兼治，轻重缓急的人才培养和猎头引进政策
核心高管团队，不论是自己培养还是猎头引进，关键是要建立人才培养和引进机制。猎头顾问经常听到的就是“钱不是问题，关键是人合适”，但核心问题是您到底想解决什么问题，什么人是合适的人，您到底想出多少价，好人为什么到您这儿来。作为猎头顾问，要和企业一起分析；作为企业，要站在职业经理人的角度换位思考。企业、猎头、职业经理人都有风险，关键是风险可控，而不是简单转嫁，这是基本的商业规则。这时，要首先对自己人进行评估，看内部是否有人可以担当重任，培养是否来得及，职业经理人的学费很高，经历过和MBA是两回事。首先要给一起创业的兄弟们一个机会，至少在请人的问题上要达成共识，需要通过猎头什么人、什么岗位最着急。
猎头工作是引进人力资源，由人力资源解决企业缺人的问题。就有了专业的人和猎头、职业经理人对接，就有了人才培养和引进的机制。然后有计划的逐步引进、替代、提升。CHO是企业核心团队建设的基础，就是连队中的指导员。
四、与猎头战略合作，别简单到“我给钱，你给推荐报告”
企业和猎头合作有两个层面，一个战略合作，涉及企业的发展战略、人力资源规划、经营理念和用人理念层面，在猎头职位需求上主要是直接对老板（董事会）、总经理汇报的高管职位。猎头顾问要提供高层访谈、职位分析、薪酬调查、人才寻访、面试甄选、背景调查、素质测评、到适应支持的全过程猎头服务。涉及战略、经营、SWOT、团队、核心价值观、企业文化很多关键要素，猎头顾问的作用是咨询、提供解决方案、并寻访执行、确保人员的质量和效率。另一个层面就是简单的供应商合伙层面：“我给钱，你人。”在猎头职位需求上主要是中层、基层、甚至是一般工程师层面。
在快速成长和上市阶段，企业虽然有很多问题，但这些都是发展的问题。如果老板的经营理念、“为人”过关，对人才也有吸引力，不是所有的职业经理人都想去IBM和GE。也有很多成熟的职业经理人在寻这样的职场金矿，就像PE、VC好项目一样。这种单子对猎头也有相当难度，猎头顾问就是要坚持基本原则：老板、平台、企业文化(再见歌词双方合作的愉快程度)、投入产出比（长期利益和短期利益的平衡）都需要谨慎考虑。
这个阶段，请人的事老板需要出面，即使不亲自盯，也需要委托一位可以信任的，了解企业战略和运营情况的高管出面沟通，包括选择猎头公司，和猎头顾问也要做深入沟通，不要隐瞒企业的问题，请人就是来解决问题的。但同时也要认识到世上没有完美的人，也没有那个是“大神”，能把所有问题短期内都解决。合适的人，愿意与企业一起成长的人就是适合企业的好的人才，千万不要认为请大企业的、知名企业的、或者知名专家、教授就可以解决问题。另外企业有时希望低价所谓“有培养前途的人”。往往是工资低了，猎头费省了，学费和时间成本却高了！经验和教训都是成本，比猎头费更大的成本！
面试人才时别光听成功案例，就算人才有帮几个企业成功的案例，但也有过败笔，也有过生死攸关的时候，至少他可以帮老板少交学费，少走弯路。
企业请人，首先要搞清是人干活，还是人作为“豪华团队”，给老板看。请“豪华团队”不
谈了，只要“给钱”，规则就是“按行规办事，心照不宣”，圈里有人为了上市光猎头费就花了好多，最后上市成功了。职业经理人的品牌就是价值，也是企业的品牌，只要价格（现金+期权）合理就可以了。
电脑启动慢怎么办很多优秀的人才是冲着老板这个人去的，这就是中国特。老板的核心是资源，是平台，是机遇，是个人魅力；职业经理人的核心是战略、资本、运营和执行能力。在高端职场，完全是双向选择，是合作关系，也是“投资”关系。在实际猎头操作中，猎头顾问更看重创始人、大股东和战略投资人的背景，而不只是上市公司公告的那几个人。
一个正常的企业永远都在发展阶段，治理结构相对规范，通过猎头请人还是相对容易的，除非老板过于张扬或者不诚信。有些集团公司、上市公司“流程太多”，老板没有架子，底下人却高高在上，好人才被“前台”就拒绝了。建议：猎头顾问一定要和企业高层对接。比如：人力资源总裁、总裁助理，实际上请高管还是需要老板亲自操刀。
五、经营理念、价值观很重要
道不同，不相谋，企业人关键词就是：理念相通，都是想干事的人。往往是谈了几次，或者朋友介绍，感觉不错就入职了。这是合作的基础，也是职场风波的原因之一。企业人，潜台词是：能力+资源上古神兽+心态。执行力就是一年内能不能活下来，第二年能不能开始做点事。宽容、细节都很重要。
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