方法+案例！看如何做好产业链招商？
⽅法+案例！看如何做好产业链招商？
和各地招商引资⼯作者交流时，深刻感受到了这些基层⼯作者在招商⼯作中的困难和艰⾟。尽管他们之中的绝⼤部分⼈是为了完成上级下达的招商引资⽬标⽽努⼒⼯作的，但也不乏⼀些有政治抱负、以振兴本地经济为⼰任的“精英”，他们勤于思索、勇于实践，在招商引资的道路上成绩斐然，并且将招商引资⼯作从实践上升到了理论探索阶段。国商机构对他们⼿头的产业链招商资料的进⾏了整理和提炼，相信对研究产业链招商的各级领导们有所参考价值。
⼀、产业链招商的概念和内涵
产业招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进⾏重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建⽴稳定的合作关系过程中的补缺环节的招商。按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺⽅向，研究编制产业、产品链招商引资⽬录，⼤⼒开展产业链招商，改⾰招商引资⽅式，以⼯业园区管委会、龙头和重点企业为主体，实施产业集招商，开展有针对性的项⽬推介和项⽬洽谈。招商引资⽅式要逐步调整过去以综合性为主的招商引资⽅式，注重区域经济特⾊、发挥优势产业聚集效应，探索建⽴多种形式的特⾊产业招商引资途径，围绕四⼤主导产业总体发展⽬标开展招商引资⼯作。
产业链招商是指围绕⼀个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形
成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃⾄整个地区综合竞争⼒的⼀种招商模式。这种招商模式⼀般是以政府作为产业主导，邀请主⼒企业先⾏进驻，逐步完善链条让其他企业⼊驻参加。相⽐传统招商⽅式，产业链招商⽐拼的不是⼟地、税收等政策的优惠，⽽是以产业链分析为基础，满⾜构建产业链的需要，寻和弥补产业链的薄弱环节，确定⽬标企业，打造产业集，有⽬的、有针对性地招商。这种招商⽅式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从⽽提⾼产业竞争⼒和可持续发展的能⼒。
产业链招商是围绕某个产业的上下游⾏业开展招商，是⼀种新的招商⽅式。⼀些列相互关联的项⽬构成产业链，这⼀系列相关项⽬集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出⼀批相互关联的招商项⽬材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降级成本，还有利于提⾼⼟地的利⽤效率。
产业链招商，要在分析本地产业链的基础上，出优势和特⾊产业加以重点培育和壮⼤，形成较完备的产业链集，从⽽在招商过程中引导客户在产业链集中到投资切⼊点，或者为客户量⾝打造产业链的延长线让客户投资。让客户投资后即能投产、投产即能快速盈利，打造了招得进来、留得住良好局⾯。这种以产业链吸引客户投资的“产业链招商”模式是⽬前政府招商引资⼯作中较为⾼效的⼀种。
产业链招商的基础，是要对产业集产业链的每个环节进⾏分析，对产能过剩的环节进⾏优化组合，对薄弱环节进⾏扶持和壮⼤，对产业链缺失环节进⾏再造和“输⾎”，并对产业链进⾏延伸，进⼀步完善整个产业链。
产业链招商关键在龙头企业和重点项⽬的引进，要建⽴龙头企业和重点项⽬档案，加强信息管理，对已签订意向协议龙头企业和配套企业要紧密跟踪联系，同时，积极发挥政策引导作⽤，在引进国内外龙头企业时，⿎励其将研发、设计和销售结算中⼼落户园区。
⼆、为什么产业链招商是必要的?
⼀个园区必须确⽴⾃⾝的主导产业，围绕这种主导产业进⾏招商引资，这不仅可以为龙头企业提供配套，⽽且对于产业园区乃⾄于地⽅经济发展都具有重要意义。
我在东北玩泥巴1、产业链招商可以推动园区内部企业发展
围绕产业链招商，⾸先，可以提⾼园区内部企业的配套能⼒，⼀般⽽⾔，这种主导产业都有1家甚⾄多家龙头企业，如果围绕这些龙头企业招商引资，则能够有效地为其配套，为龙头企业的发展壮⼤提供了基础，为配套企业提供了业务⽀持。其次，可以为园区内部企业相互学习与竞争提供环境，在产业链招商背景下，⼤量企业都归属于相关业务领域，企业之间信息传递、知识扩散速度快，这可以为企业相互学习甚⾄边⼲边学提供良好的外部环境。
2、产业链招商有利于提升园区竞争⼒
⾸先，有利于促进园区产业集聚，形成竞争⼒，产业集聚发展不仅能够促进产业内部产品购销等信息的传递，⽽且可以通过产业配套达到共同进步的⽬标，从⽽推动园区内部竞争⼒的形成。其次，有利于提升园区外部形象，形成凝聚⼒，
通过产业配套达到共同进步的⽬标，从⽽推动园区内部竞争⼒的形成。其次，有利于提升园区外部形象，形成凝聚⼒，在产业⼊园发展的背景下，⼊园发展企业更加关注园区的服务、园区内部企业的整体⽔平，从⽽为围绕产业链招商打造良好的形象。
3、产业链招商对地⽅经济发展也具有推动作⽤
⾸先，可以通过溢出效应带动地⽅经济发展，产业链的形成⽆疑会使得知识、技术等扩散到园区外部，从⽽带动经济发展。其次，产业链形成后，可以有效的促进地⽅就业、拉动基础设施建设、增加税收收⼊等，这对于地⽅经济发展也具有重要的价值。
三、产业链视招商遇到了哪些困境?
围绕产业链招商虽然具有众多的优势，但在操作上也会⾯临诸多挑战，容易出现⾮相关产业或者企业进⼊的问题。
1、竞争的激烈性导致产业链招商容易受到冲击
当前，产业园区招商引资⾯临激烈的市场竞争，特别是对于⼀些技术资本等具有较⼤吸引⼒的资本⽽⾔更是如此，具体表现在各地都纷纷出台优惠政策降低投资商成本，不断优化园区内部环境提升竞争⼒等，在如此⼤的竞争压⼒下，部分园区特别是区位优势不明显的园区会降低招商门槛，从⽽使得产业链招商成为⼀句空话。
2、招商引资业绩压⼒导致产业链招商难以实现
⼀般⽽⾔，产业园区都设有招商部，并且园区会将招商引资的任务分解给各责任主体，为完成预定的任务，达到考核的⽬标，在招商引资过程中可能会放弃产业链完善的⽬标追求，转⽽以多招商、招⼤商为⽬标，这就可能影响产业链招商。特别是，随着市场改⾰的深化，市场在资源配置中的作⽤将进⼀步增⼤，如果园区优势不明显，则招商引资⼯作的压⼒会更⼤，围绕产业链招商可能变为难以完成的任务。
3、管理体制问题可能影响产业链招商
在当前的管理体制下，政府等⾏政部门对园区具有较⼤的影响，特别是⼀些⾏政部门还负有招商引资的任务，⽽园区内部的各部门与上级部门存在业务关系，招商引资过程中存在“难以拒绝、不能拒绝”
等问题，这就容易导致部分⾮主导产业企业流⼊产业园区，甚⾄将园区⼯业⽤地等改变⽤途，如发展酒店餐饮业等，这势必影响产业链招商引资效果。
四、园区做好产业链招商引资的三⼤步?
从产业链视⾓出发强化园区招商引资⼯作，可以从明确主导产业、强化服务、完善⽅案等⽅⾯着⼿。
1、明确主导产业确定招商引资重点
产业链招商必须有明确的⽅向，⾸先，园区要明确主导产业，⼀般⽽⾔，园区要根据已有产业的发展现状，科学研判产业发展的趋势，以此为基础确定主导产业。对于传统产业占据主导地位的园区，要适度的调整发展重点，有效的引进新兴产业，并培育出主导产业。特别是，这⼀过程中园区要注意突出⾃⾝特⾊，选准发展⽬标，有效规避产业同质化等问题的产⽣。其次，园区要明确产业链延伸的⽅向，围绕产业链上下游拓展，必须明确拓展的细分⽅向，⽽不能向所有的⽅向延伸，只有这样才能使产业内部企业联系更为紧密，配套更为完善。
2、强化服务完善设施提升招商引资能⼒
良好的服务是招商引资成功的重要基础和前提。⾸先，要不断完善园区基础设施，除⼀般性的电、⽔、⽓等基础设施外，还要加强园区内部投融资平台、研发平台等设施建设，不断引进各种⾼端基础
设施，以此促进招商引资能⼒的提升。其次，要不断强化园区服务，产业园区要规范⾃⾝⾏为，优化或者说简化服务流程，提⾼服务效率，以此树⽴良好的形象，为园区招商引资⼯作提供⽀持。此外，园区还要注重⽣活配套能⼒的完善，只有这样才能帮助企业留住⼈才，实现产业链的长远发展。
3、完善招商引资⽅案创新招商引资⽅式
⾸先，要制定完善的招商引资⽅案，包括如何有效的选择招商引资⽬标，如何规避⾮主导产业特别是落后产能⼊园发展，如何有效的开展招商引资宣传活动等，通过⽅案的明确指导整个招商引资⾏为，提⾼招商引资效率。其次，要不断
完善招商引资配套⽅案，坚决杜绝招商引资惟“数量论”等理念，建⽴以产业链招商为考核导向的考核体系，激励招商⼈员始终围绕产业链招商⼯作。
成功实现产业链招商的关键在于要明确开发区内是否已有产业链、优劣势在哪、当前⾯临的机遇与挑战、⽀撑条件是什么等等；还要明确当前产业链招商的重点、主体，载体、服务等，达成产业集聚、功能转型、综合环境优化的⽬标。
本次选取昆⼭、威海、长兴等地实践，作为产业链招商的典型范例，围绕产业链招商的含义、必要性、特征及“三链”⽅式进⾏解析，帮助地⽅政府深度了解产业链招商，助⼒地⽅招商引资⾼质量发展。
世界电影票房排行榜(⼀)昆⼭产业链招商
昆⼭，在产业链招商⽅⾯，有⼀个很有名的例⼦，就是把⼀台笔记本电脑拆开，⾥⾯1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，⼀个环节、⼀个环节的进⾏招商，持之以恒，招来的企业数越来越多，规模越来越⼤，档次越来越⾼，同时产业链越拉越长，形成了庞⼤的IT产业集。产业链招商，让昆⼭市招商引资站到了很⾼的层次，具备了很强的竞争⼒，产⽣了令⼈羡慕的“葡萄串”效应。其做法主要有以下⼏点：
做法⼀：紧扣区域优势整体布局产业园区。昆⼭市在产业规划⽅⾯，紧扣不同区域特⾊和优势，因地制宜，整体规划产业定位，注重培育和突出各区主业，做⼤产业聚集，避免相互竞争，不断增强重点园区各⾃的承载能⼒和优势。昆⼭⽬前在东北部经开区打造⾼端装备制造业板块，西部⾼新区打造⾼新产业板块，东部花桥经济开发区打造现代服务业板块，南部打造休闲度假板块。我想喝秋天的第一杯奶茶
做法⼆：以重点项⽬促进特⾊园区建设。昆⼭市⼗分注重打造特⾊园区，紧扣当地产业发展和特⾊园区规划开展招商，以重点项⽬优化特⾊产业园区，在招商引资过程中充分⽤⾜⽤好这些载体，⽤特⾊产业载体促进项⽬集聚。⽬前昆⼭建成了光电产业园、⾼端装备制造园、模具园、传感器园、机器⼈产业园、⼩核酸产业基地、服务外包园、⼤数据产业园等数⼗家特⾊产业载体，其中国家级的特⾊产业基地（园区）达19家。各个产业园区聚集效应百花齐放。
做法三：明确招商重点。在⽬标的选择上，昆⼭重点瞄准世界500强、跨国⼯作、国内⼤企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的项⽬，着⼒引进⼀批关联度⼤、产业链长、经济效益好的优势项⽬，这些企业的落户，⼀批配套企业相继落户，形成扎堆效应。例如，花桥经济开发区把⼤数据产业作为重点发展⽅向之⼀，吸引了远洋、IBM、戴尔、⾕歌、百度等⼀批龙头项⽬落户。
做法四：加强创新平台建设和加⼤创新扶持⼒度。昆⼭注重投⼊创新载体，建成了留学⽣创业园、德国⼯业园、两岸青年创业园、⼯业技术研究院、清华启迪科技园等平台，同时注重⾼端⼈才引进和科技中介服务导⼊，加⼤创新⼒度。2017年昆⼭市实施“双创⼈才（团队）计划”，⼤⼿笔招揽⼈才，最⾼可获资助5000万元。计划3年时间，引进国家级创新创业⼈才30名左右、市级以上创新创业⼈才300名左右。
做法五：强化项⽬信息源的捕捉和遴选。昆⼭招商引资注重⽅式创新和信息源捕捉，充分依托有效、有⽤的招商平台，重点维护和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、重点央企、知名民企、商会、协会、⼤使馆、领事馆、律师事务所等招商平台，及时捕捉有价值的投资动态信息。同时招商建⽴项⽬遴选机制，对项⽬质量、⽤地、可⾏性等进⾏评估，使招商更有针对性和实效性。
（⼆）威海⾼新区产业链招商
威海市以引进世界500强惠普为契机，组建专业队伍精准招商。随着⼀系列惠普产业链项⽬相继落地，
千亿级激光打印产业集正加速崛起。
⽇前，惠普3D打印中⼼落户威海⾼新区，这是继投资10.5亿美元打造激光打印机⽣产基地之后，美国惠普公司落户威海的⼜⼀个项⽬。
惠普3D打印机威海应⽤技术实验室负责⼈刘雷说：“后续的测试成功的话，我们A3打印机的⼀些零部件，可以通过我们的3D打印技术进⾏⽣产，改变传统的依靠模具⽣产的⽅式。”
不过，作为世界500强、全球打印机⾏业领军企业，惠普公司起初并不看好威海。
威海市⾼新区党⼯委书记、管委会主任刘伟说：“激光打印机得⼀万多个零部件，才能形成⼀个整机。惠普公司它主要是设计品牌和市场，以前它是不经营⼯⼚的，对配套要求极其严格，我们原有企业配套的能⼒是满⾜不了惠普要求的。”
为引⼊惠普公司，威海专门设⽴“办公⾃动化招商服务处”。招商团队⼲的第⼀件事，是把惠普激光打印机拆了，仔细研究其核⼼组件。
威海市⾼新区办公⾃动化招商服务处处长廉青松说：“这个产品叫硒⿎，⽣产企业有成宇硒⿎，还有阿科帝斯电⼦。这个是打印机的外壳，注塑件，A3打印机的注塑件需要⼀个⼤型的注塑机，⾹港亿和是⾮常重要的⼀个供应商。”
尘缘陈思成
招商团队⼀边与惠普谈判，⼀边瞄准惠普产业链供应商与核⼼零部件项⽬，短短半年时间，威海引进了⾹港亿和、韩国⼤振等5个总投资12亿美元的项⽬。招来了惠普的核⼼配套项⽬，如何快速落地是个问题。
亿和精密⼯业有限公司综合管理部副经理刘⽟杰说：“我们集团在其它城市投资的时候，从签约到项⽬落地，到正式投产需要⼀两年时间，到威海我们等不了那么长时间，如果惠普⼊驻威海，我们还没达到给惠普供应注塑件的要求，我们就错失了这个机遇。”
为承接惠普产业链项⽬，威海“量⾝定制”了6000亩的激光打印机产业园，打造了专业化的⼚房供企业直接⼊驻，⾹港亿和项⽬从签约到投产只⽤了2个⽉。
威海市⾼新区双岛湾开发办副主任张健说：“⽅圆1.5公⾥半径范围内，引进了⼀系列的世界顶级配套企业，达到园区全配套、产业全链条，供货零库存这样的⽬标。”
以专业园区为载体，威海实现了激光打印机核⼼单元的“配套全覆盖”，最终促成惠普⼊驻。龙头企业⼜吸引新的项⽬落户，最近，惠普最重要的整机供应商——美国捷普公司⼊驻威海，台湾正崴集团也准备把南⽅⼯⼚迁到威海。
走读申请书威海市⾼新区商务局局长⾼明读说：“捷普公司是我们多年来⼀直跟踪的重点项⽬，但迟迟没有落地，以惠普公司为依托，以企引企，所以捷普公司⼊住了我们威海⾼新区。”。
台湾正崴集团威海富康电⼦有限公司经理骆莜青说：“主要⽣产打印机的⾃动进纸器，和惠普合作关系有20年了，搬来威海，物流成本也降低，整体效益也提⾼。”
威海计划集聚总投资约30亿美元的产业链项⽬，形成每年1700万台中⾼端打印设备产能，年销售收⼊达2500亿元。
威海市⾼新区党⼯委书记、管委会主任刘伟说：“引进⼀个龙头企业，培育⼀个产业，形成⼀个产业集，打造激光打印机全球产能第⼀，技术⽔平第⼀的新⾼地，实现⾼质量发展。”
惠普打印机项⽬在威海落地⽣根，结出硕果，这是专业化招商的成功案例。这充分说明，在引资引智的激烈竞争中，专业化的政府服务就是最好的营商环境。要按照产业链，⾼质量做好“双招双引”，就必须让学这⼀⾏、懂这⼀⾏的专业⼲部⼤显⾝⼿。专业的队伍才能着眼全⾏业的国际国内布局，精准引来这⼀产业最急需的要素，从⽽实现引来⼀个企业，形成⼀个集。
近年来，长兴县坚持项⽬引推“⼀把⼿⼯程”和“⼀号⼯程”不动摇，⼤⼒开展产业链精准招商，不断明确招引⽅向，完善考核机制，做强产业平台，优化招商队伍，在全县形成了“⼀盘棋”的招商格局，并取得了⼀定成效。今年以来，全县共引进亿元以上项⽬101个，合计投资额1028亿元，提前完成县委县政府提出的“百项千亿”⽬标（引进100个亿元以上项⽬、1000亿元投资额）。其中，⼀产1个、⼆产83个、三产17个，⼆产占⽐82.2%；内资91个，外资10个，外资占⽐10%；10亿元以上19个、20亿元以
上9个、50-100亿元3个、100亿元以上3个。
通过结合⾃⾝产业特⾊，长兴近年来重点打造“4+3”产业体系，产业基础不断完善，形成了新型电池、新能源汽车及关键零部件、⾼端装备制造、现代纺织四⼤主导产业和电⼦信息、⽣物医药、新材料三⼤战略性新兴产业。从今年引进的亿元以上项⽬的产业类别看，符合我县产业发展导向的项⽬有81个，占⽐为80.2%。特别是新能源及新能源汽车关键零部件⽅⾯，依托我县天能、超威两家千亿级的新能源本⼟企业和康迪、普朗特、江森⾃控、百利得等重点新能源整车及配件企业，通过对新能源及新能源汽车产业上下游、前后端全产业链的龙头型、领军型项⽬进⾏梳理和攻坚，先后引进了总投资326亿元的吉利新能源汽车项⽬、总投资106亿元的爱康异质结太阳能电池、总投资50亿元的禹象铜箔锂电等⼀批新能源领域龙头项⽬，打造了较为系统、完善的产业链。在电⼦信息、⽣物医药、新材料等三⼤战略性新兴产业上，近年来也先后引进了合利光电、明翳医疗、三叶草、贝特瑞等重⼤项⽬，⼏⼤产业板块集聚效应凸显，呈现快速发展态势。
⼆、主要做法
1.加快提升平台能级。⼟地资源是项⽬承载的基本保障，近年来我县积极探索构建“⼤开发区”格局，全⼒做好产业集
1.加快提升平台能级。⼟地资源是项⽬承载的基本保障，近年来我县积极探索构建“⼤开发区”格局，全
⼒做好产业集聚、企业集、平台集中、资源集约⽂章，⽬前已经形成了 “1+3+2”的产业⼤平台体系（⼀个国家级开发区、3个省级园区、2个特⾊园区）。⽬前，“1+3+2”平台都具备承载重特⼤项⽬的能级⽔平，特别是我们的南太湖产业集聚区，通过废弃矿⼭开发利⽤，⽬前正在加快推进万亩⼤平台开发，年前可供⼟地2000余亩，预计到明年可再新增⽤地3000余亩。同时，依托现有的“1+5+N”科技创新创业平台，进⼀步完善基础设施配套，为⾼科技、⾼产出的科技型企业和总部经济项⽬提供承载空间。在外资平台⽅⾯，我们结合⾼端外资产业园的打造，⾼标准建设中德产业园、美东⼯业村等外资集聚平台，重点吸引⾼质量外资实体项⽬的⼊驻。
2.精⼼打造招商队伍。在多年努⼒下，我县培养了⼀⽀业务精、⼲劲⾜、作风硬的招商队伍，其中包括县派专职驻点招商员和乡镇（街道、园区）⾃派专职招商员，合计100⼈左右，为全县招商引资⼯作奠定了坚实基础。通过科学调配招商⼒量和⽚区布局，共分为五个招商⽚区（上海⽚、浙江⽚、北⽅⽚、南⽅⽚、西南⽚）和⼀个产业组（新能源汽车产业组），在综合分析驻点产出效益的基础上，紧抓上海、苏南、杭州等周边城市“产业溢出”的窗⼝期，强化重点区域的集中攻坚。新能源汽车产业组多年来对该产业板块持续深⼊研究，通过紧盯吉利项⽬信息达4年之久，终于促进了吉利汽车项⽬的落地，⽬前正在加快吉利⼀级供应商项⽬和新能源汽车产业链上下游⾼质量项⽬招引，其中电机电控、智能座椅、轮胎总成、⾦属油箱等⼏只吉利配套项⽬已落户南太湖，总投资数百亿元。同时，加强招商员的⽇常管理和业务培训，通过邀请产业知名学者及院校专家，有针对性地开展产业知识培训，定期组织学习全县项⽬承载平台要素资源和产业准⼊要求等内容，不断提⾼招商业务能⼒。
3.健全完善体制机制。多地上调今年最低工资标准
⼀是坚持领导带头，县主要领导每⽉外出招商和推进项⽬不少于5天，各乡镇（街道、园区）主要领导⾄少1/2以上的时间确保招商精⼒，积极跑项⽬谈项⽬。部门主要领导直接参与招商⼯作，并协同联系乡镇（街道、园区）外出招商、项⽬接待和服务推进。县委、县政府督查机构每⽉对各级领导招商情况开展督查通报。
⼆是坚持例会推进，县主要领导定期听取选商引资汇报、分析选商引资形势、研究选商引资对策，各乡镇（街道、园区）每⽉召开招商⼯作例会，加快在谈项⽬签约落地。县分管领导每⽉牵头召开重点在谈项⽬分析研判会议，深⼊分析和协调解决重点项⽬洽谈推进中存在的问题。
三是加强项⽬统筹。通过统筹要素资源和项⽬信息，⾼效推进项⽬落地。⼀⽅⾯，绘制全县要素资源“⼀张图”，建⽴商务、国⼟、环保、经信等部门的内部沟通，完善全县招商要素资源信息库，整体动态掌握全县要素资源情况。另⼀⽅⾯，严格实施项⽬⾸报制，增强招商后台服务能⼒，发挥好项⽬跟踪研判、统筹落户等⼯作职能，建⽴商务局与六⼤平台的⼯作联系机制，全⼒做好统筹协调服务，实现县内平台项⽬承接“⼀盘棋”。
四是强化项⽬评审。按照全市项⽬准⼊标准要求，严格执⾏“七评⼀看”项⽬评审标准（即环评、卫评、能评、绩评、安评、科技、⼟地评价和看企业家素质），健全项⽬评审体系，更加注重投资实⼒
、技术含量、产出贡献率、⼈才等项⽬核⼼要素，严格把控项⽬质量。今年以来已组织重点项⽬研判26次、召开项⽬评审会17次，合计研判和评审项⽬173只，否决不符合产业导向或⾼能耗⾼污染低效益项⽬26个。同时，充分借助第三⽅优质评估机构⼒量，发挥专业优势，做好重点项⽬信息的综合评估，进⼀步规范选商引资项⽬落户运作程序，提升落地项⽬质量。
4.精准做好产业和项⽬的“谋”“引”“推”。
⼀是聚焦产业“谋”。主要按照全县⼯业产业重点发展⽅向和平台产业定位，特别是加强对新能源、新能源汽车及关键零部件、⾼端装备制造等重点产业的关注，谋划布局重点产业招引。⽐如，近年来我县煤⼭镇⼤⼒谋划新能源产业发展，主要依托天能集团优势，打造天能绿⾊产业园，重点招引⾼质量绿⾊能源项⽬。同时，通过浙能集团与长⼴集团的合并嫁接，促成了浙能产业园项⽬，在此基础上，通过技术和资⾦合作，浙能产业园谋划引进了总投资106亿元的爱康新⼀代太阳能电池项⽬，新能源产业的集聚效益不断凸显。
⼆是拓展渠道“引”。在产业招商、驻点招商的基础上，重点借以商引商、中介招商等重要⼿段引项⽬。以商引商⽅⾯，通过长商⼤会等活动的举办，完善在外长商沟通对接机制，及时了解其新的投资动向及上下游产业链情况，努⼒争取其⽣产基地、研发中⼼、采购中⼼等功能性机构及其配套项⽬回归长兴，同时积极⿎励县内长商通过投资兼并、收购等模式，增加项⽬信息获取机会，如我县超威引
进美国GE项⽬等；中介招商⽅⾯，⿎励⼤平台引进第三⽅中介进⾏合作招商；展会（论坛）招商⽅⾯，组织举办长洽会、产学研论坛、科技创新创业⼤赛、⾼校科技联盟交流会等活动，突出客商对象的精准性。发挥太湖资本⼴场、⾦控集团的⾦融杠杆作⽤，进⼀步打通“资本+科技+⼈才+项⽬+产业”的项⽬招引通道。同时，以承接国际产业转移试点⼯作为契机，每年计划筹备招商活动2-3次，强化“⾛出去、引进来”招商。
三是凝⼼聚⼒“推”。近年来，长兴始终坚持发扬“店⼩⼆”“主⼈翁”精神，以“最多跑⼀次”为契机，致⼒于打造全国营商环境最优县。同时，紧紧争取省、市级领导及相关部门的关⼼和⽀持，增强对项⽬的推进⼒度，⼒争早开⼯、早竣⼯、早达产。⽐如，龙之梦项⽬从谈判到开⼯只⽤了半年时间，⾃2016年4⽉开⼯以来，县主要领导牵头召开专项协调会41次，解决各类问题达920余项；⽬前已完成投资165亿元，总体⼯程约完成80%，整体项⽬⼒争在2019年全⾯推向市场。再⽐如，吉利项⽬2⽉签约以来已召开县级协调会11次，⽬前变速器项⽬已开⼯，整车项⽬场平⼯作已基本完成。

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