“10万左右车芭妮奥蒂”网络营销
创
业
策
划
书
许志伟
煤炭系 高矿电1305 班级
一.执行总结和项目背景
一.执行总结和项目背景
1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购的体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次比赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对市场买卖间的运作进一步了解。
2.机会概述:
A.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会，这给我们创业经营提供了平台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。应届生身份保留多久>惹人注目的意思
B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;
C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促销有保障。
3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生,扩展市场是大学和周边网购的
在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有一定的消费能力.
4.竞争优势：
A.产品物美价廉，成本低，风险小；
B.小饰品特别精致，独特性强；
C.组员认真努力，团队团结一致；
D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。
5.经济状况和盈利能力预测：
A.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大；
B.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润；
6.团队概述:
团队口号：创业，就从这个想法开始
组长：许志伟银行十一放假吗
副组长：李嘉玉
法人代表：许志伟
7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;
二 市场调研和分析
1 顾客，市场容量和趋势：
顾客为本校在校大学生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。
2 估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势:
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估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩大，使市场份额提高10%--20%，销售额增加50--100元。 3竞争和各自的竞争优势：
①竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊的推销方式，了解我们的产品。
②我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。 团队团结，有信心。
三 市场营销
1营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生体，选择他们喜爱的
小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。
2营销策略：广告营销策略：
①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客； ②在学校各个人密集地区发放传单
③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客；
口袋黑白3定价策略：①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。
②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。
4促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品)
A.可以开展买饰品送卡贴活动；
B.多买多送，以实惠获得优势；
5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。
四 投资、财务分析
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