怎样对SO,ST,WO,WT策略进⾏甄别和选择分析⽅法是⼀种企业内部分析⽅法，即根据企业⾃⾝的既定内在条件进⾏分析，出企业的优势、劣势swot分析
及核⼼竞争⼒之所在，从⽽将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优
势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是
外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是⼀个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
意义：帮您清晰地把握全局，分析⾃⼰在资源⽅⾯的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在
的风险与威胁，对我们的成功有⾮常重要的意义。
分析案例：⾦元宝游戏SWOT分析
swot分析案例
优势（Strengths）：
优势
团队优势：资深职业经理⼈、资深互联⽹研发⼈⼠以及对互联⽹充满激情与梦想的年轻⼈组成新泰阳团队，其中⼤专本科学历占65%，研究⽣学历占25%以上。以岗定⼈的组织原则打造了新泰阳团队强⼤的凝聚
桶装水十大排行榜⼒与战⽃⼒，我们不仅开发了以⾦元堡为代表的⽹络游戏，并且开发了以电信为代表的各种营销渠道。新泰
阳团队⽴志于在开发与服务领域刻守信誉、提⾼声望，⽤快速的客户服务体系，合理的收费体系，对路的产
品研发来丰富中国互联⽹的市场需求。
产品优势：在门户、搜索与⽹游横⾏天下的互联⽹，事实证明我们成功的研发了⼀款对路的产品----⾦元
堡休闲游戏：其⼀，豪华的界⾯和强劲的⾳效颠覆了传统超越QQ和联众，让⼈⾝临其境的感觉到了拉斯维加斯；其⼆，构成⾦元堡游戏的⼋款游戏各具特⾊，酒吧“掷筛⼦”、“幸运转盘”和“”属于互联⽹⾸创，并
增强的现场模拟的真实性和趣味性。同时，针对闽南市场等多款游戏都配备了厦门、漳州、泉州三个地区的
⽅⾔，增强了游戏与⽤户之间的情感联系。其三，单⼈和双⼈、三⼈、四⼈互动的游戏需求都能在⾦元堡得
到满⾜，且操作简单易于上⼿。
渠道优势：⾦元堡游戏营销阶段的市场策略以福建为主辐射全国，⽬前，我们已经与福建各地的⼤部分
基础电信运营商达成合作推⼴协议，主要利⽤其包含宽带⽤户、服务器、带宽等资源。作为电信增值业务的
⾦元堡游戏不仅作为宽带应⽤的核⼼内容补充其产品线，并且为合作各⽅带来了实质的收益。另外，福建市
场主要的⽹络游戏第三⽅推⼴商已经和我们达成协议，这些推⼴商将⽤以资源和经验换来利润为基础与我们
共同参与⾦元堡游戏营销。
弱势（Weaknesses）：
新浪微博不能发私信 弱势
机会成本：对于⽹络门户、⼴告、搜索引擎、交友、博客、影视、BT等互联⽹产品深⼊的研究花费了我
们相当的时间，但切⼊⽹络游戏，细分休闲游戏市场，以⼩博⼤，以地缘优势为基础的研究成果为我们指明
了发展的道路。在此背景下诞⽣的⾦元堡游戏具有了较⾼的机会成本，同时QQ和联众等休闲游戏巨头的逐步
切⼊区域市场也在增加我们的机会成本。
品牌：⽬前我们不具有强⼤的品牌知名度和美誉度，这些需要我们⽤⼼做好从研究、开发到服务的每⼀
个细节，我们有信⼼并且有能⼒在实现产品价值之时同时建⽴良好的⼝碑和知名互联⽹品牌。
资⾦：不断进步的互联⽹让我们不能像智猪博弈中的⼩猪总处于等待的位置，我们需要采取主动：主动
分析⽤户需求，主动完善升级产品，主动展开市场营销，主动更新服务设备。没有这⼀切就不能实现⾦元堡
的价值，实现我们的战略。⽽这⼀切，都需要资⾦。开端大结局
机会（Opportunities）：
机会
宽带普及：宽带⽹络的普及使更多的⼈了解、熟悉、参与到互联⽹中来，“学习”、“⼯作”、“娱乐”是互联
⽹⽣活永恒的主题，闲暇之时的休闲娱乐将为⽤户带来⾝⼼的放松，QQ和盛⼤游戏已经证明了这⼀点，我们
的机会在于在更⼤的⽤户⾯前更好把握住⽤户的需求。
粽子是隔水蒸还是水煮
产品同质化：互联⽹的产品创新总是由⼩猪完成的：sina、baidu的博客是由博客中国完成的、⽔⽊清华
的BBS模式被各⼤⽹站所沿袭。可以断⾔，近期炙⼿可热的⼟⾖⽹播客马上将被应⽤在各⼤门户。在互联
⽹，市场规律被倒过来了，⼤⽹站为了避免⽤户流失不思创新⼀味着等着⼩猪按按钮。从QQ、联众到其它的
休闲⽹络游戏，⼈们看到的基本上都是同类的产品，其实他们完全有实⼒和能⼒做得更好：更加善意的界
⾯、更加简单的操作、更加丰富的应⽤、更加精彩的体验、更加针对性产品……⽽这⼀切，现在已经由⾦元
堡完成！
威胁（Threats）：
威胁
中秋的来源 ⼤型运营商：⼤型休闲游戏运营商在全国性市场接近饱和的情况下⽬前已经逐渐意识到区域市场将成为
利润的另⼀增长点，他们有计划有⽬标的在蚕⾷区域市场份额。他们的实⼒和经验是我们最⼤的威胁，但也
同时是我们的机会：因为标准化的营销有可能让他们忽略区域⽂化差异，如同在欧洲使⽤13这个数字。
其它风险：我国当前对于⽹络游戏暂时没有制定专门的法律法规，同时也暂时没有对虚拟财产进⾏保护
的相关法律，所以我们将同⼤多数⽹络游戏⼀样不仅⾯临着政策层⾯的风险，同时将⾯临着⽤户虚拟财产纠
纷的风险。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠内部优势，利⽤外部机会。
WO策略：利⽤外部机会，弥补内部劣势。
ST策略：利⽤内部优势，规避外部威胁。
WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
3、对SO、ST、WO、WT策略进⾏甄别和选择，确定企业⽬前应该采取的具体战略与策略。
（分析时通常采⽤表格，更直观，分析之后⼀定要得出结论）。
竞争优势（S）是指⼀个企业超越其竞争对⼿的能⼒，或者指公司所特有的能提⾼公司竞争⼒的东西。例如，当两个企业处在同⼀市场或者说它们都有能⼒向同⼀顾客体提供产品和服务时，如果其中⼀个企业有更⾼的赢利率或赢利潜⼒，那么，我们就认为这个企业⽐另外⼀个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下⼏个⽅⾯：
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●技术技能优势：独特的⽣产技术，低成本⽣产⽅法，领先的⾰新能⼒，雄厚的技术实⼒，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的⼤规模采购技能
●有形资产优势：先进的⽣产流⽔线，现代化车间和设备，拥有丰富的⾃然资源储存，吸引⼈的不动产地点，充⾜的资⾦，完备的资料信息
●⽆形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信⽤，积极进取的公司⽂化
●⼈⼒资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能⼒，丰富的经验
●组织体系优势：⾼质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户，强⼤的融资能⼒
●竞争能⼒优势：产品开发周期短，强⼤的经销商⽹络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争⼒的有形资产、⽆形资产、⼈⼒资源、组织资产
●关键领域⾥的竞争能⼒正在丧失
公司⾯临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重⼤因素。公司管理者应当确认每⼀个机会，评价每⼀个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜⼒最⼤的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
●客户的扩⼤趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更⼤客户服务
●前向或后向整合
●市场进⼊壁垒降低
●获得购并竞争对⼿的能⼒
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩⼤市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能⼒和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略⾏动来抵消或减轻它们所产⽣的影响。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进⼊市场的强⼤的新竞争对⼿
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●⼈⼝特征，社会消费⽅式的不利变动
●客户或供应商的谈判能⼒提⾼
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
由于企业的整体性和竞争优势来源的⼴泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对⼿做详细的对⽐。如产品是否新颖，制造⼯艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果⼀个企业在某⼀⽅⾯或⼏个⽅⾯的优势正是该⾏业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强⼀些。需要指出的是，衡量⼀个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在⽤户⾓度上，⽽不是站在企业的⾓度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识⾃⾝的资源和能⼒，采取适当的措施。因为⼀个企业⼀旦在某⼀⽅⾯具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对⼿的注意。⼀般地说，企业经过⼀段时期的努⼒，建⽴起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对⼿开始逐渐做出反应；⽽后，如果竞争对⼿直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有⼒的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。
资源的持久竞争优势受到两⽅⾯因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。
评价企业资源的竞争性价值必须进⾏四项测试：
1、这项资源是否容易被复制？⼀项资源的模仿成本和难度越⼤，它的潜在竞争价值就越⼤。
2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越⼤。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，⼀项资源应该能为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对⼿的其他资源或能⼒所抵消？
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
（1）建⽴这种优势要多长时间？
（2）能够获得的优势有多⼤？
（3）竞争对⼿做出有⼒反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确⾃⼰在建⽴和维持竞争优势中的地位。
当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运⽤⾃⼰的资源；（2）如何建⽴公司的未来资源。
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