网络营销大学生自主创业模式
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随着中国互联网的迅速发展，目前国内网民总数激增。在2012年7月由CNNIC发布的报告显示截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，这给网络营销提供了基础。网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为非常重要和有效的营销推广方式。因此，大学生自主创业时在面对资金紧缺、资源不足的情况下，选择网络营销就具有得天独厚的优势。
一、我国大学生自主创业进行网络营销的现状
所谓网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。我们可以从两种不同的角度来理解网络营销的定义：一是企业；二是个人。从企业角度来说，它可以贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、收集，再到开展网上交易为主的电子商务阶段。而从个人角度来说，也可以将网络营销等同于网上直销或者加盟C2C网站平台。在本文，我们主要是以大学生为研究对象，所以我们更多的把网络营销的定义锁定在第二种情况，即针对个人用户的角度来说。
基于互联网的迅速发展和广泛普及，目前大学生毕业生选择网络营销进行创业的不在少数。自1999年四川大学学生王汝聪创办了成都亚虎(yahu)网络公司，成为中国内地第一个网络创业的大学生以来，随着基础设施的普及和社会的发展，10年来选择网络营销作为创业手段的大学生越来越多，大学生网络创业已成为一种经济和社会现象。根据2010年12月1日中国校友会网和《21世纪人才报》联合发布的“2010中
国大学创业富豪榜”披露，渡口网络总裁金津蝉联大学创业富豪榜榜首，以拥有高达12亿元财富的绝对优势稳坐“2010中国大学创业富豪榜”榜首，四层“大学生富豪”由IT起家，他们精通网络销售。
二、大学生自主创业选择网络营销的优势笔记本无线网
北川1、与传统营销模式相比，网络营销的优势。
（1）从营销观念而言，网络营销树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。面对日益激烈的市场，大学生创业要想在竞争中生存并立于不败之地，唯有了解和满足目标顾客的需要和欲望。而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，从而真正了解顾客需求和欲望。但传统的营销难以做到这一点，传统营销更倡导一对多的服务理念。
（2）从产品而言，有些产品在网上销售具有无可比拟的优越性，如计算机软件等数字化产品。大学生创业进行网络营销时可选择这样的产品。这类产品进行网络营销时消费者根据网上信息，即可做出购买决策的产品，同时网上销售的费用远低于其他的渠道。
（3）从定价而言，网络营销是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售的模式。这种定价模式既符合网上营销实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网上营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。而传统营销以成本为基准定价，其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重，因为传统营销是依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入来争夺市场的。
（4）从促销而言，网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广，沟通的效率比传统媒体高得多，信息反馈直接、准确、成本低廉。而传统营销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销五种工具，与消费者沟通，把产品的存在和价值传递给目标顾客，如此效率相对较低且成本较高。
（5）从分销渠道和过程而言，分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本。而传统营销，大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路：生产者→大盘商→中盘商→销售店→消费者，分销过程更复杂，成本更高。
2、对于大学生创业者，网络营销的优势
（1）缓解就业压力。由于高校招生规模的持续扩大、人才培养体系与社会需求不相匹配以及大学生缺乏必要的社会资本等因素的影响，大学生就业难问题日益突出。网络经济的发展和网络创业的兴起为大学生搭建了另一条就业的途径。网络营销与传统营销相比具有诸多优势，同时大学生体对网络比较熟悉，知识水平较高，接受新事物和创新的能力较强，因而网络营销受到了很多大学生的青睐。
（2）投入成本低。对于初创业的大学生，选择网络营销投入成本相对较低。以在互联网上设立一个
小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺的经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。其次，人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短销售体系的距离。
（3）培养勇于开拓和创新的精神。与传统营销相比，网络创业更需要开拓和创新的精神。因为电子商务带来了跨越时空的全球化竞争的世界。在这里，市场信息更加完全，信息传递更加高效，技术进步更加迅速、企业竞争更为激烈。作为初创业的大学生很难再像传统初创企业那样，利用市场信息不对称或地理区域限制就可能获取市场机会，他们只能更多依靠提供创新技术或特产品、服务，才能在市场中争得一席之地。网络营销的经历，将使大学生更深刻地理解开拓和创新的企业家精神。
三、大学生自主创业网络营销模式的构建
1、网站构建
对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功
用。
2、搜索引擎营销
搜索引擎，指自动从因特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。作为互联网的基础应用，搜索引擎是在互联网获取所需信息的重要工具。目前搜索引擎已经成为国内网民获取信息的重要入口，深刻影响着网民的网络生活和现实生活。因此，搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。应用搜索引擎营销的关键点在于要进行搜索引擎优化。搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿搜索引擎优化的精神。
3、博客营销
她字组词100个
番茄牛腩的做法博客(Blog)，是一类通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及其它与主题相关的媒体。随着博客的认知和普及程度越来越高，博客在网民中的应用已经趋于稳定。博客是网民参与互联网互动的重要体现，也是网络媒体信息渠道之一。同时，博客操作相对其他几种营销模式操作更加简单方便，因此大学生选用博客作为网络营销手段具有很强的优势。
4、网络社区营销
由CNNIC发布的报告，截止2012年6月中国有5.38亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如王老吉凉茶通过网络社区策划了一次成功的营销活动。2008年5月19日，一个“封杀王老吉”的帖子迅速遍及国内所有的知名社区网站与论坛。很多网友看到标题进去后，才发现“封杀王老吉”是一个“正话反说”的倡议，原因是生产红罐装王老吉凉茶的加多宝集团向地震灾区捐款1亿元。网友纷纷跟帖，力挺这个被称为“最有责任感的民营企业”。由此，南方凉茶王老吉“一夜成名天下知”，并在终端市场显现网络舆论的威力。
5、网络视频营销尹正整容
在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：
网络营销：大学生自主创业模式探析
长江师范学院丁于芹
［摘要］本文研究了我国大学生自主创业选择网络营销的现状，分析了网络营销的优势，提出了大学生自主创业网络营销的几种模
式：网站构建、搜索引擎营销、博客营销、网络视频营销、网络社区营销等。
［关键词］网络营销大学生创业模式
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