旅行社广告策划案
南京理工大学紫金学院
天游旅行社广告策划案
专业 班级：
市场一班
题目：
天游旅行社广告策划案
姓名：
江云飞
学号：
110705141
成绩：
综合成绩：优（去哪火车票查询  ） 良（  ） 中（  ） 及格（  ）  不及格（  ）
签名：                                      
日期：              年        月      换不了头像怎么回事日

前言……………………………………………………………………………………1
企业的目标与任务……………………………………………………………………2
一、 市场分析
（1） 营销环境分析 ………………………………………………………………2
    1.  市场概况……………………………………………………………………2
    2.  营销环境分析总结SWOT …………………………………………………3
    3.  市场潜力分析………………………………………………………………4
二、 消费者分析 ……………………………………………………………………5
（一） 消费者的总体分析 …………………………………………………………5
（二） 旅游产品的消费人 ………………………………………………………5
（三） 消费人分析 ………………………………………………………………6
三、 产品分析 ………………………………………………………………………6
（一） 旅游产品特征分析 …………………………………………………………6
（二） 公司产品分类 ………………………………………………………………7
（三） 产品定价 ……………………………………………………………………9
四、 竞争对手分析 …………………………………………………………………9
五、 广告与促销策略 ………………………………………………………………10
（一） 广告策略 ……………………………………………………………………10
（二） 广告策略提案………………………………………………………………11
    1.  广告目标 …………………………………………………………………金马奖最佳女主角11
    2.  创意分析 …………………………………………………………………11
（3） 广告投放……………………………………………………………………浪漫情书12
    1. 平面广告……………………………………………………………………12
    2. 影视动画广告………………………………………………………………12
    3. 营销活动……………………………………………………………………13
    4. 媒介选择……………………………………………………………………14

前言
天游旅行社成立于2014年，是南京地区一家新兴的旅游公司，主要经营范围包括会务服务、入境旅游、国内旅游及机票、酒店预订等全方位的旅游服务。南京算是一个旅游资源较为丰富的城市，因此，我们面临着许多竞争者的冲击。在如此激烈的市场竞争中，我们必定会面临目标顾客的瓜分，市场销售额和市场占有率都会处于不良局面。所以我们必须要制定更好的广告策划方案，制定出独特的旅游广告方案来吸引顾客，吸引顾客的眼球，
赢得市场占有率。
为了达到营销目标，我们制订了一份详细的广告策划方案，并制订了行动计划和方案。本策划文本包括市场调查与分析、产品分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
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天游旅行社广告策划案
企业的目标与任务
    自公司成立之日起，公司不断探索和发展一条品质与享受相结合的专业旅游服务道路。公司以“品质化”、“规范化”、“人性化”为发展目标，以全心服务、悉心策划、注重特为经营理念，立志在满足顾客需求的基础上追求卓越、精益求精，并且不断加大人力及技术等方面的持续投入，迅速发展了一批训练有素、经验丰富、服务热忱、热爱铭瑞的高素质团队和高素质导游队伍，与全国各地的旅行社、酒店、车队建立了良好的合作关系与业务往
来，使各类旅游产品更加完善，力争为游客提供可靠周到、品质优良的全方位旅游服务。
在当前的旅游业市场，竞争已经处于白热化的阶段。作为一家新兴的旅游公司，我们的目标就是通过一系列的营销计划是民众逐渐了解我们。在之后的发展中实现公司的稳步发展，加强对“天游旅行社”品牌的文化建设，实现公司利润和品牌价值的最大化。
一、市场分析
（一）营销环境分析
　  天游旅行社刚刚成立，还处于起步阶段。在众多旅行社当中竞争力还是比较弱的，既没有品牌，也没有忠实客户。具调查，针对大学生而设定旅游的公司是比较少的，天游旅行社将大学生的切实需求和支付能力作为主要的考虑方向，设定适合大学生的旅游路线，通过广告和一系列的宣传措施，占领一定的市场份额。
1、市场概况
近几年来，尤其是今年即将举办青奥会，南京的旅游业会得到很好的发展机会，产业规模
也会迅速扩大。在2012年度全国重点旅游城市的排序中，南京市的旅游总收入仅次于上海、北京、广州、杭州、苏州、深圳，位居第七，在长三角十五个城市的排序中，位列第三，稍落后于杭州、苏州，在全国十五个副省级城市的排位中也名列前茅。
2、营销环境分析总结SWOT
    市场优势
给宝宝起名字南京位于中国经济最发达的长江三角洲的西北翼，是江苏省的省会和政治、文化、交通中心，坐拥安徽、江西等广阔的内陆腹地，横跨黄金水道——长江两岸，京沪、宁扬、宁通等铁路在此交汇，区域内高速公路如蛛网般密布，禄口机场有多条国际航线连接世界，公路、铁路、水路、空中，立体化的交通网络已然形成，良好的区位条件转化为实际的旅游客流的前提已经具备。
南京得天独厚的地理位置和悠久的历史文化底蕴造就了南京丰厚的旅游资源。南京是著名的六朝古都，十朝都会，又是我国著名的历史文化名城和风景旅游城市，山、水、城、林，各种类型的旅游资源应有尽有。
旅游资源分布范围较广，几乎遍布南京各个区县，地理位置明显，导向性好，且市内公交或旅游专线都能方便到达，为最大限度的挖掘客源提供了一个很好的平台。从对外交通来讲，南京已经形成一个四通八达的交通网络，为旅游的发展创造了良好的条件。

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