如何大力发展银行商户收单业务
如何大力发展银行商户收单业务
牛年快乐—建立商户星级积分体系
（银行收单业务的重要性—增加存款、便于放贷、增加中收）收单业务是银行的业务重点，是银行加强与商户联系的重要手段，小小的POS机是承载银行众多金融业务的载体，首先商户要在银行开立结算账户，并与POS机绑定，那么本行、他行的持卡人就可在商户处消费，而消费资金可以直接入到商户在银行开立的结算账户中，增加了银行的存款沉淀、资金来源，而且这些资金是活期资金、成本低，银行还可以了解到商户的日常经营情况，收单交易产生大量的交易数据，进而可以作为银行为商户提供信用卡、贷款产品的重要依据。而沉淀下来的资金，银行还可向商户营销定存、理财等产品，进一步稳固行内的商户资金，收单交易还可产生直接的业务收入，商户每一笔交易都会产生手续费，这些收入来源作为非利差收入，受政策影响小，是银行增加中间业务收入的重要手段。
延迟退休时间表（商户受理手段多样化—刷卡、插卡、挥卡、扫码、手机PAY）近年来银行收单商户受理手段不断丰富完善，不仅支持传统的刷卡、插卡、挥卡等有卡交易，目前早已突破实体卡片的藩篱，而进化到手机扫码、手机PAY等新兴支付手段，客户早已不需使用实体卡片来付款，大大地节省了交易时间。而且对于小微商户，比如菜市场的菜农、个体经营户等之前难以申办POS机的客户，现在只需一部手机，后者一个价值二十元的二维码牌，即可完成收款，大大地拓展了商户的发展空间，将更多的小微商户纳入进来，
现在用到纸币的场景越来越少，有些甚至连寺庙爱心布施都可以实现手机扫码，更多的信众在寺庙许愿、参拜，临时碰到没带现金的情况，也可以募捐。
（收单业务向城郊乡镇一级大量渗透）正因为收单业务的这些优点、好处，作为银行连接实体经济的重要纽带，无论是、支付宝都在几年前将这块市场作为蓝海，拼命拓展，业务早已下沉到乡镇一级，过去乡镇小卖铺只能使用现金等传统付款方式，现在早已被、支付宝等覆盖，农村老百姓买完东西，打开、或支付宝，一扫，就完成了付款，商家业务无需管理大量的现金及验钞、存款的麻烦，节省了大量成本，可谓是一项惠民、利民、乐民的事业。
（第三方支付企业在收单市场蓬勃发展）而随着前些年人行陆续颁布的一批第三方支付名单，像拉卡拉、随行付、乐刷、瑞银信等为数众多的第三方支付机构也看到线上、线下收单市场的甜头，纷纷加入进来，短短几年时间内，商户数量突飞猛进地增长，积小成大、集腋成裘，已成为银行收单市场一块不
可小觑的对手。
角扮演游戏（国家队也后起发力收单、扫码市场）而银联作为银行支付转接机构，也不肯放过这块肥肉，发挥后起优势，主动融入市场，开发出都自有支付品牌，以及旗下的银联商户等机构也是收单市场的主力军，经过几年铺面式的发展，已成为继、支付宝，这些民营主力军后的，又一支支付生力军，
由于其有国家队的背景，所以其后续发展力度不可小觑。
8万买什么车好
（各家银行研发推广自己的手机银行扫码业务）各家银行还有自己的手机银行扫码，也在争相拓展，比如招商银行，为了推自己手机银行的扫码，也是不遗余力，在城市的大型商场、人流密集处，举办各类活动，比如1元购，开通掌上生活，参与活动，1元就可买一大批商品，有力地提升了招行扫码付的知名度。
（商户收单市场发展还处在跑马圈地阶段）但是，虽然国家队、民营企业、各大银行、第三方机构、以及国内支付巨头支付宝，雄逐鹿，商户收单市场依然具有巨大的发展空间，商户市场的拓展目前还处在粗放、跑马圈地阶段，比起银行的信用卡客户市场，商户市场的发展阶段还较为初步。有些银行将自己的收单业务产品打包，推出一揽子收单金融服务，针对中大型商超的业务产品、针对有系统开发需求的业务产品、针对小微商户的产品，覆盖面广，拓展意图明确，商户需要什么服务，通过银行人员获取资料，即可一目了然、照单点菜。
（建立商户星级、积分、兑换机制，强化商户管理）目前根据市场情况看，银行商户管理缺少的是一套完整的评分体系，商户入网后，发展意愿不高，如果采取信用卡积分的模式，给予首次入网的商户，按照其营业时间、经营规模、经营范围，给予入门评级，比如三星、五星商户等，相应星级商户配套有享受行内的相关优惠政策，比如利率优惠、手续费减免、网点贵宾通道，信用卡授信额度调升
、优先享用行内的相关资源，比如机场贵宾通道服务、商务信息咨询等，充分激活行内沉睡的附加值资源，这样可极大地促进商户来银行咨询开办商户收单服务的积极性。
丝巾的系法（通过积分政策来助力商户拓展）而且银行还可制定一系列的促进商户发展的政策，比如首次来办理收单业务的商户，按照相应标准，给予5000—10000的积分，然后推荐一个商户入网，再给予双方各奖励2000—5000的积分，然后被推荐的商户有交易后，即再双方获赠2000—5000的积分，采用时下时兴的“客户推荐客户”的营销模式，必将促进商户大规模发展。
（商户积分变现使用）商户积分达到一定分值后，比如50万分，升为五星客户，可享受更多的优惠权益，达到
100万分后，升级为七星级客户，以此类推；再者，商户的积分还可以使用，按照一定比例兑换为银行手机商城、网上商城的积分，可换礼，按照千二等主流的兑换率，积分还可变现。
如何申请美国签证（商户查询积分星级的有效渠道）商户还要有有效的渠道来查看积分、星级等，比如通过银行的服务号、手机银行等，还可促进这些渠道的使用。另外，银行也要及时向商户推送信息，短信、或者渠道，提示商户已升级，可享受哪些服务，比如有专职客户经理，一定要做到简单、实用，想商户之所想，急商户之所急，才能最大化商户积分星级评分体系的建设效用。

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