房地产项目推广方案
房地产项目推广方案
房地产项目推广方案
  房地产项目推广方案 篇1
小学教师述职  一、前言
  二、太原楼市分析
  个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
  项目优势与不足
  优势：
  1、位置优越，交通便捷
  位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
  交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
  室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
  室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
非主流伤感文章  3、小户型
  2房2厅、3房2厅，面积68.79――106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房极具吸引力。
  不足：
  1、环境建设缺乏吸引性景观
  环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
  2、物业管理缺乏特服务
  物业管理方面未能根据目标购房的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
泾  三、目标人分析
  1、年龄在35――60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
  家庭构成：1―3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
  2、年龄在28――45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
  家庭构成：1―3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年人生感悟的作文
  四、营销阻碍及对策
  阻碍：
  1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
  2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
  对策一：
  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
  2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。
  对策二：
  一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
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  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
  五、形象定位
  根据物业项目的自身特点和目标购房特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
  主体广告语：
  辉煌人生，超凡享受
  ――hs花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
  辉煌人生
  hs花园的目标购房大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
  超凡享受：
  享受入住方便
  享受交通便捷
  享受特别服务
  享受都市繁华
  享受至尊荣誉
  六、两点整体建议
  1、建hs广场和寓意喷泉
  针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
  试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
  如此一来，一方面能够增加hs花园的吸引性，提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房的认同，满足区内居民的荣誉感。
  2、物业管理方面提供特家政服务
  hs花园的目标购房大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目标购房的吸引力。
  七、广告宣传策略
  hs花园的广告宣传要达到以下三个目的：
  1、尽竭传达hs花园的优势与卖点;
  2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
  3、直接促进hs花园的销售。
  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点;
  在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。
  广告切入期(1――2个月)
  1、报纸软文章
  主题1：辉煌人生，超凡享受
  ――记“我”为什么选择hs花园
  主题2：事业生活轻松把握
  ――记hs花园特别的家政服务
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  2、系列报纸硬广告
  主题1：辉煌人生，超凡享受
  ――这里离购物休闲广场只有45分钟
  主题2：辉煌人生，超凡享受
  ――家里面的娱乐休闲
  主题3：辉煌人生，超凡享受
  ――hs广场就是我们家的后花园
  3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
  广告发展期(3――4个月)
  1、报纸
  从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
  2、电视
  配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
  3、电台
  通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
  4、单页
  通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

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