二手车经营方案
二手车经营方案
二手车经营方案
一.我国二手车市场的现状 近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增长xx年2月2日，由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会，在二手车环节，xx年全年二手车市场交易情况：交易量605.29万辆，相比上年同期增长16.33% 其中交易额3675.65亿元，相比上年同期上涨26.03%，基本型乘用车351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元。客车90.27万辆，同比增长16.63%，交易额425.89亿元。载货车76.74万辆，同比增长14.85%，交易额334.76亿元。越野车20.33万辆，同比增长21.86%，交易额300.17亿元。据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济发展较快的东部地区，二手车市场比较活跃，交易量比较大；目前，整车企业进入二手车交易的也不在少数。宝马.通用.一汽大众.东风日产.上海汽车等都在二手车领域布下重兵，调整4S店基本功能，增加新增车辆置换.二手车认证.销售.全国联保等业务。
二.济宁二手车市场情况 相关统计数据显示，xx年全国二手车交易量为479.14万辆，仅山东
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济宁二手车销量达15万辆，鲁南二手车市场交易辆达6万辆。
无可厚非，当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期，但较南方许多城市，差距还是相当明显。“在江西省九江市，全年仅二手车过户手续费就达
让人心疼的句子1.7亿。”业内人士告诉记者，济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端 图1加油站与二手交易市场的位置 据了解，济宁目前的二手车销售渠道，除了正规的二手车交易市场外，还有4S店.汽贸经销商.车虫等多种形式。而4S 店内销售的二手车往往是最贵的，因为其专业性以及售后保障。特别在当前新车销售利润越来越低的情况下，各4S店也乐于回收同品牌的二手车，进行保养后再出售。
据介绍，济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期，但是较南方许多城市来说，差距还是分明显的。随着当地经济的发展，二手车交易量将大幅增加。
三.二手车经营模式 随着我国二手车行业的发展，二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。多年前，很多公司的经营模式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车
信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式，撮合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格，他们更希望拿钱走人。
按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。衡量二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道.销售模式和服务模式三个方面。
第一是置换业务，客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务;
第二整车检测，所有二手车进入卖场都必须通过整车检测;
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第三通过质量检查，完全符合标准的二手车进行车辆美容;
第四质量保证，只要通过该公司认证标准的汽车，无论任何品牌，都将由公司对其质量保证。例如引擎有问题，在一年之内，我们将给换新的;
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第五试乘试驾，透过试乘试驾，我们毫无隐瞒地让客户完全知晓这辆二手车的状况;
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第六车辆定制，可以依据客户需要增加配件或进行个性化装饰及改装，例如导航系统.影音系统.车身外部系统，改换铝合金轮毂等服务;最后就是汽车金融与保险。另外还有就是二手车拍卖也正在被很多商家尝试。
二手车经营模式主要是一下几种：1.“夫妻式”二手车交易店2.品牌二手车公司3.通过网络平台销售的二手车交易4.拍卖5.寄售 二手车公司经营范围1.二手车收购2.二手车销售3.二手车经纪服务4.二手车置换5.二手车按揭6.二手车寄售等业务
四.二手车的收购1.收购渠道 二手车的收购渠道应该以从收购私家车为主要渠道，同时还可以从北京.上海等经济发达的城市二手车市场进行收购。
2.低价收购二手车 二手车相对于新车，在性能及其外观上都有一定的缺陷，可以抓住这方面将收购价格降低。同时还应该抓住卖方的心理，一般急于出手的车辆价格偏低。
3.收购时应该注意的其他问题 在进行二手车的收购时，要尽量收一些口碑较好.性能稳定.售后服务体系完善的二手车。这样有利于销售。同时还应该结合市场需求和政治经济的变化合理安排二手车的收购。比如中日关系的紧张可能会导致日系车的收购价普遍偏低，了
解国际形势，如果得到消息中日关系缓和，可以大批量低价收购日系车，等中日关系稳定后，再以正常价格出售。
五.二手车的销售 高价出售二手车是公司取得利润的主要手段。因此高价出售二手车是公司长久发展的主要源泉。
高价出售二手车的营销策略1.合理的宣传措施 宣传可以让更多的人了解公司的情况，同时可以很好的扩大公司的影响力。宣传阶段应该注意涉及广度和力度。还应该在宣传方式上进行甄别，采取适应当时的宣传方法。在宣传内容上也应该狠下功夫，争取收到良好的宣传小效果。
2.车辆缺陷的完善 明显的车辆缺陷会影响到车辆的售价，一般收过来的二手车在很多的方面都会有一定的缺陷，如果能够做些外观上的处理和发动机的保养，就能够收获比处理成本更高的收益。
六.二手车产业链的初步规划1.关联企业：安达一站式汽车服务综合机构（以下简称安达） 安达是一家集汽车清洁护理，汽车外观.内饰护理，钣金喷漆.汽车装潢.改装，汽车精品配件，汽车违章.保险代办，汽车基础检测维修等服务项目为一体的一站式汽车服务机构。
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2.为了增强在该行业的竞争力，保证公司运营的稳定性，应该形成有机的相关联的产业。这样可以降低由于外界因素而引起的风险，同时次产业可以有效地为主产业服务，保证主产业的顺利健康发展。
（1）做好二手车交易 二手车交易是二手车经营的主产业，它决定着公司的主要利润，二手车交易的数量和其收购销售价差是公司利润的主要来源，同时应该按照科学合理的运营模式进行有机运转，严格控制交易过程，确保交易过程合理化合法化。

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