C2C人人车SWOT分析
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简介：
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人人车是一个二手车C2C交易平台，成立于2014年4月，创始人兼CEO都是是李健。人人车原创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和个人买家，砍掉了中间环节，该平台只上线八年15万公里内的无事故个人二手车，评估师对真实车况进行检测，针对买家提供14天可退车、一年2万公里核心部件质保等售后保障。
人人车自成立以来，获得了国内互联网巨头、投资机构的青睐，包括腾讯、顺为资本、策源资本、红点创投、汉富资本、中民投资本、新浚资本和普思资本等。
优势缺陷
买家放心
①放心买：个人车源，无差价。
人人车实现买家直接与车主进行交易，跳过4S
店、车贩等中间利润差价，交易全程透明，购买价格较其他渠道低5%。
②放心车：车源质量严格把关。
人人车保证100%个人车主，8年/15万公里以内
优质车源，平台上所有车辆经专业评估师上门检晋江十大公认最好看的小说
测。249项专业检测确保信息透明，100%杜绝事
故车、水泡车、过火车。
③放心用：有质保，更放心。
人人车承诺提供14天可退车及1年或2万公里免
费质保，任何问题联系人人车即获一站式处理，为买家解决售后之忧。
卖家省心
④实惠卖：多卖20%。
与人相处
人人车平台不收取交易差价，使车主可以将爱车直接卖给个人买家，成交价格较一般渠道收车价格高出20%。环境科学与工程类
⑤方便卖：边开边卖，足不出户。
人人车为车主代办所有过户手续，一站式服务，省时省力。同时，车主可以开着爱车直到交易前一
秒，边开边卖，不耽误用车。
⑥省心卖：售后无忧。
人人车充分保护个人隐私，避免车商频繁骚扰，并且承诺提供交易后一年2万公里质保，卖家无需承担售后之忧。(1)二手车电商的线下布局并不容易。城市拓展一方面
需要考虑品牌在当地的知名度，确保车源供应；另一方面还需要具备足够的检测师。
(2)对于二手车电商而言，快速扩张虽然能抢占市场，
但也存在一定风险。
(3)人人车的扩张对资金有所需求，但是，公司今年内
一直迟迟没有公开融资计划。
(4)对于人人车未来的发展道路，一方面需要解决自身
发展中可能存在的问题，同时还要面临与日俱增的市场竞争压力。
机会挑战
①2017年9月25日，人人车完成新一轮2亿美元融资。本轮战略投资方是滴滴出行，双方还将围绕汽车产业展开全方位的深度合作，共同构建汽车行业交易新生态，推动汽车产业升级。
②2017年9月30日，人人车宣布正式接入滴滴出行平台，滴滴出行App新增“二手车”入口，在人人车业务覆盖的城市，用户可直接通过这一入口使用由人人车提供的二手车交易服务。
③依托二手车交易入口，人人车盈利路径为：一条生命线即用户口碑、两种武器即金融业务和增值服务。金融和增值服务将成为人人车2017年业务重点和收入的重要组成部分。李健称，在美国等发达国家，汽车金融渗透率高达80%，而国内汽车行业金融渗透率则仅为5.3%，尚有巨大的发展空间。二手车电商正处于草莽混乱时期，数十家创业公司都想趁对手立足未稳之时，意欲从中脱颖而出，占据是资本和市场的优势，攫取国内二手车市场爆发增长的红利。人人车想从其中脱颖儿去就必须面临巨大的挑战。

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