开封旅游营销策划书
一、开封简介
1开封简介
历史：在中国的历史上，开封曾被称为大梁、汴梁、东京、汴京等。自建城至今已有2700多年的历史。战国时期的魏国，五代时期的后梁、后晋、后汉、后周以及北宋和金七个王朝曾先后建国都于开封，故称“七朝故都”。开封与中国的郑州、西安、洛阳、北京、南京、杭州、安阳并称八大古都，在国内外享有盛名。
宋文化：开封旅游突出宋代特。宋都御街、清明上河园、龙亭、开封府、大相国寺、包公祠、等观光景点古朴典雅，与碧波荡漾的包公湖、龙亭湖、古城墙交相辉映，形成了以宋代建筑风格为主，宋文化氛围浓郁，具有北方水城美誉的宋都旅游景区。
地方特：
特景观：龙亭、包公祠、清明上河园、铁塔、大相国寺、翰园碑林、开封府等。
传统名菜：开封小笼包子、鲤鱼焙面、套四宝、清汤东坡肉
风味小吃：小笼包子、桶子鸡、第一楼包子、马豫兴桶子鸡
土 特 产：汴梁西瓜、杞县酱菜、五香豆腐干、花生糕、麻辣花生。
民间艺术：汴绣、官瓷、木板年画等。
2风景名胜
1开封府
开封府，又称南衙。初建于五代梁开平元年（907年）四月，历五代梁、晋、汉、周以及宋、金、元、明、清各朝，至今已有千余年历史。开封府”历史悠久，名扬中外，为北宋时期“天下首府”，规模庞大，气势宏伟。
2龙亭公园
位于开封城内西北隅，占地面积1300多亩。国家 AAAA 级旅游风景区龙亭，位于开封城内南北交通中枢干线中山路北端。
3大相国寺
大相国寺位于开封闹市中心的自由路西段，是我国著名的佛教古刹。2002年被评定为国家AAAA旅游景点千百年来，有相公相婆、千手千眼观音、鲁深倒拔垂杨柳的故事，使它更具有传奇彩。
4 清明上河园
清明上河园是按照1：1的比例把宋代著名画家张择端的代表作，堪称中华民族艺术之瑰宝的《清明上河图》复原再现的大型宋代历史文化主题公园
二、策划目的
通常我们大家都是坐在教室学习历史文化知识，这样的学习枯燥无味，而且不生动，只能看着书本想象历史情节。而现在，我们正有这次机会，让大家在放松心情的同时，走进历史，走进宋文化。通过这次旅游活动，我们可以切身体会到宋代的建筑，加深对典故的了解，我们可以更加生动的了解宋文化，从而让我们开阔眼见，让校外世界快速的发展激励我们更好的掌握科学文化知识！
三、策划书
主题：体验宋文化，了解灿烂历史
对象：淮阴工学院各院学生
负责人：胡培怡
时间：5月28日——5月30日
入住酒店：开封宾馆（三星级）
行程安排：
第一天：第一楼——大相国寺——开封府——鼓楼广场
具体安排：中午 12:00 到达开封，入住酒店，收拾行李休息片刻。
1:30—2:30 在开封宾馆门口集合，集中出发前往开封第一楼进行用餐，品尝特小笼包及当地特菜
2:30—4:30 在第一楼门口集中前往大相国寺
4:30—6:15 开封府游玩
6:15—7:30 吃晚饭时间，并回酒店休息
京东自营 7:30—9：00 鼓楼广场
9:00 后回酒店休息，结束第一天行程
第二天： 清明上河园——龙亭——开封包公祠——商业区
具体安排：早上 8:00 起床吃早餐
8:40—10:30 开封宾馆门口集中前往清明上河园
10:30—11:30 到金菊吃午饭
11:30—2:50 龙亭公园游玩
2:50—5:00 包公祠游玩
vc是什么意思 5:00—7:00 吃晚饭并回酒店休息
7:00—9:00 市中心商业区逛街购物
9:00后回酒店休息，结束第二天行程
第三天： 宋都御街——温泉洗浴广场
具体安排：早上 8:00 起床吃早餐
9:00—11:00 在开封宾馆门口集合前往宋都御街逛街，品尝美食，进行用餐
11:00—3:00 抵达开封温泉洗浴广场，进入泉区自由泡温泉，进行各种班级活动，以舒服放松结束此次开封之旅
4:00 到集合点回校，结束全部行程
旅游费用：
种类 | 费用 | 备注 |
酒店住宿 | 150元/人/2天 | 开封宾馆，标准间双人，含早餐 |
大相国寺 | 15元/人 | 众鸟高飞尽 孤云独去闲的意思学生团优惠价 |
开封府 | 20元/人 | |
清明上河园 | 20元/人 | |
龙亭 | 15元/人 | |
开封包公祠 | 中信积分10元/人 | |
温泉洗浴广场 | 10元/人 | 特价期间 |
午餐及晚餐 | 100元/人/2天 | |
黄河最终流入什么海交通费用 | 160元/人 | 来回包车 |
总费用/人 | 500元/人 | 其他购物等特殊费用自理 |
四、开封旅游城市内外环境分析
Swot分析
优势
1、宋朝极高的知名度。 开封作为北宋的都城，是宋朝辉煌的代表和象征。2005 年《纽约时报》曾以“从开封到纽约———辉煌如过眼烟云”为题发表评论文章，由此我们可见，开封当年是有多辉煌，现金的知名度和他象征的意义。
2、丰富的旅游资源 开封的民俗和小吃具有很大开的发潜力，开封地下掩埋的六座城池、作为道教重要人物王重阳的去世地等，都是开封发展旅游的资源。
3、区位优势突出，交通便利 开封地理位置优越，交通便利。距省会郑州仅70km。而郑州是全国著名商贸中心和铁路公路枢纽。在开封市内共有公交运营线路24条，运营车辆300余台，可直达市区及周边各旅游景区(点)。全市一共有出租车2300多辆，其中以轿车为主。另外，由于开封旅游景点多集中在市区，景点之间相距比较近，搭乘人力三轮车，也十分的便利，而且富有情趣 。
劣势
1、现存古建筑较少 开封虽名为七朝古都，但是却缺乏有视觉价值的古建筑。目前为止，属于北宋时期的建筑只有铁塔和繁塔，其他像城墙等古建筑，大多都为明清时期所建，像龙亭、包公祠等景点则都是改革开放后在原址上修建而成的。在视觉消费的时代， 古建筑视觉冲击力的缺失，对开封旅游业的发展无疑是不利的。
2旅游项目参与性不强，资源开发利用程度不够 开封旅游资源以文化旅游资源为主， 其中，“宋”文化特尤其鲜明。但目前的旅游产品仍以传统的观光游览为主，参与性不强。同时， 虽然开封“宋” 文化特显著，但是目前以“宋” 文化为开发对象的景点，对其文化内涵的挖掘不够
3各个景点之间缺乏整体协调性，在一定程度上制约了旅游业的发展 纵观开封的各个景点，我们可以看到，大多数的景点都是在努力的宣传自己，从而突出“宋”文化彩，却忽略了从整体上来宣传“宋”文化。
机会
1、我国旅游市场发展前景广阔 2006 年，我国旅游业总收入8935 亿元，2007 年，全国旅游业总收入首次突破1 万亿元，持续直线上升的数据意味着我国旅游市场的前景是可观的。国家对旅游业发展的重视以及旅游市场的广阔前景，无疑为开封旅游业开发带来了很好的机会。
2、郑汴一体化的带动 郑汴一体化的目标是，将开封逐变为郑州市的功能城市，我们都知道，郑州是重要的人口集散地，密切与郑州在交通、通信方面的联系，就可以提高游客抵达开封的便利性。这样的机会，为开封旅游业带来了很多的游客与机遇。
威胁
1、周边地区古都林立 众所周知，中国历史悠久，冠以古都的城市不为少数，如我们熟悉的西安、北京、杭州等都以古都著称。而开封所处的中原地带更是历史悠久，而古城也不仅只有开封一处。与开封同处一省且距离极近的洛阳、安阳和郑州分别是九朝、七朝和六朝古都，这对七朝古都开封来说是一个不小的威胁。
2生物医学工程就业前景、来自洛阳的压力 洛阳与开封同为省级直辖市，他们两者都高度重视对旅游业的发
展。洛阳是唐朝都城，尤其以龙门石窟和洛阳牡丹闻名，而且经济和发展水平一直领先于开封，与其相比，开封并没有突出的优势。
竞争对手分析
开封的旅游资源以其文化资源为主，但冠以古都的城市为数不少，就远的来说，像我们熟悉的西安、杭州都是开发文化资源古建筑。西安、杭州便利的交通、发达的经济、丰富的旅游资源以及其古代与现代景观的融合，都是使开封置于不利地位的。而就其近的洛阳来说，洛阳的龙门石窟和牡丹都是全国闻名的，而且其经济发展水平也一直领先于开封。
五、目标市场细分
1、市场定位
历史文化名城定位准确，才能在竞争中更有针对性地发扬自身的优势，才能节约成本、提高效率，更加有效地提高竞争力。文化史名城核心竞争力的重要内容，直接影响着历史文化名城旅游竞争力。在开封的城市定位中，历史文化名城这个定位已是妇孺皆知。
2、目标市场细分
按地理变量：
1区域：地处豫东平原、黄河下游大冲积扇南翼
2客源：外来客源为主
3距离：远距离
按人口统计变量：
1年龄和生命周期：主要中年，老年。还有青年
2家庭：大小家庭，夫妇情侣
3性别：均等
4阶层文化：大众百姓，职场人员，学生
按购买行为细分：
1目的：观光，健康娱乐，休闲度假，体育文艺
2时间：一年四季，节假日
3方式：散客（结伴，家庭，小组，公司，徒步）
开封目标市场主要针对外来游客，中老年和青年。开封是座古城，地上建筑比较多，文化历史悠久，是参观了解历史的很好的选择。而像中老年人，由于生理等各方面综合原因，他们的生活节奏比较缓慢，更注重参观类的城市。而开封既能满足他们表层的需求，又能满足精神上的需求。近年来去开封旅游的青年、学生并不少，可以说也相当的多。一方面他们可以在参观之中更好的了解历史了解过去，另一方面浓厚的“宋”文化也使他们的情操得到了陶冶精神得到了满足。
六、实施过程中可能存在的问题以及解决方案
1、路途中可能遇堵车状况。 解决方案：尽量避免节假日旅游高峰期，如若遇上堵车，首先抚平车上同学情绪，可以进行一些游戏环节及表演环节来调节同学们情绪
2、途中有人晕车或不适。 解决方案：班长应在上车前询问同学晕车状况，提前给他准备晕车药和塑料袋，安排晕车的人坐前排可以适当照顾。
3、过度兴奋导致睡眠不佳。 解决方案:到了目的地告诉同学睡前尽量不要看紧张电视节目以及坐高强度活动，睡前可以泡个热水脚进行放松。
4、遇阴雨天或天气突变。 解决方案：五月底六月初天气情况比较不稳定，出发之前提醒同学们适当带上衣物和雨具。
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