抖音直播规则与技巧解析
抖音直播规则与技巧解析
抖音直播是越来越火，有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻，就赚到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事业。也有很多职场人把直播发展成了副业，白天：办公室白领，晚上：网红主播。毕竟现在的生活压力都很大，多一份副业就代表着多一份收入，还能打发下班的时间，一个月多赚几千块拿去旅游，它不香吗？
随着抖音平台的用户规模越来越大，竞争也越来越激烈，平台规则逐渐完善，对于新人直播来说，门槛提高了，但只要你多掌握一些直播的专业玩法，直播赚钱机会依然很大。
心里难受又无奈的句子其实，抖音在直播领域的布局，早在去年就初现端倪。去年4月，抖音宣布引进1000家直播公会；9月，抖音直播发布“黑马计划”；2020年1月，抖音直播开启“星宠粉夜”；3月20日，抖音“超级大牌直播日”上线。
抖音直播从红人到细分领域，步步深耕，那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音，如何利用自身优势建立平台直播生态？抖音红人的带货逻辑，又有何特别之处？如果自行想做抖音直播应该怎么做？今天做个分享，抖音直播规则与技巧分享，问答专区更多很多的问题供大家参考，希望可以帮到你。　
一.抖音直播基本知识　
1.抖音的入驻要求：
抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。
开通之后，可以选择手机直播和电脑（选择游戏直播）
当直播开通后，就可以直播了，
直播，看你希望成为什么样的主播？有什么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。
粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。
同时直播的工具：灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。
前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝，直播的时候再做一些直播价活动。
拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。
可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。
带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副播带动
直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。
２.直播新人权重　
不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。
所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。
直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动性起来的话，那么他整个直播间的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。
３. 直播间没人说话怎么办？
主播一定要先了解粉丝的人定位，我们往往把粉丝分为三种类型。
第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。
第二种平常会在说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。
第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝体”。但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝体还是比较多的。
艾可奇汉堡根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。
当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排Dou+的投放在
视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型；娱乐主播基本上买视频的流量投放。
同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。
４.抖音直播带货特点： 
01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。
另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。
你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。
02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。
一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。
这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。
像口红颜都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。
03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。
记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。
二.抖音直播间上热门的技巧　
抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。
经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。
如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。
如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。
以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。
目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。
1.累计直播时长
2.直播间留存率
3.直播间活跃度
现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；
用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；
用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。
三.总结
不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：
亲爱的柠檬精先生演员表
中国三个国家公祭日刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资
源的三无创业者唯一翻身方法。
我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。
你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。
基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。
共勉 
问答专区：
上海经济适用房申请问：直播是否需要加入公会？
答：看需求　一般来讲，直播加入公会有两种诉求，
第一，新人主播不会运营，技能方面存在不足，需要有人进行指导。
第二，提高礼物分成比例
前面一种，如果你能到靠谱机构，或许值得尝试，后面的一种，因为不同于早期个人主播分成比例低，现在入驻机构的差距已经不大，但是个人灵活性要强很多，所以，在加入之前要慎重，当然有具体的情况，也可以加一哥咨询，帮你出谋划策。
问：抖音直播平常流量来源哪里？
答：现有流量入口
1.顶栏关注推荐
2.短视频头像推荐
3.同城推荐
基本新手主要依靠前期的基础推荐，整体流量并不会太高，抖音的推荐流量算法会根据你直播间的实时反馈（主要通过单个用户平均停留市场以及打赏金额），来给你进行流量推荐。通常直播获取庞大流量的入口来源于短视频，你短视频上热门可以在视频获得大量推送的同时，进行直播，此时，就会有大量的用户通过短视频的入口进入到你的直播间，同时，直播也是一个催化工具，能够推动短视频的流量增长。
这应该是直播最主流的玩法，打赏的通过短视频建立IP，吸引海量流量进入直播间，卖货的通过稳定持续的流量进行精准引流，辅助直播手段，达到快速转化。
这里面主要有两个问题需要解决
一个就是流量，必须短视频能够拿到流量，如果是打赏模式，需要的流量更高一点，要求主播最好有颜值，有才艺或者有特点
第二点就是转化率，需要去针对性练习一下话术，学习控场、调节气氛、以及通过限量、限时、红包等促成下单购买
问：抖音直播都有哪些规则？我怎么才不算违禁？
答：平台红线对不能碰，很多新人直播并不了解抖音的平台规则，很容易违规，甚至有的主播为了吸引粉丝，故意打擦边球。
如果遇到提示违规、限流、封禁的情况，一定要认真阅读以下规则。
前几天，抖音内部给MCN机构发了最新的直播规则，内容如下：
平台即日起将对如下行为进行处罚，并对打擦边球的内容零容忍：
1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等。

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