不进则退，2021抖⾳直播带货的⼀些总结
没有含着⾦勺⼦出⽣的我们，只能⼀路迎难⽽上，⾝在电商圈更是半点不敢松懈，随时可能被淘汰。
像阿⾥这样的⽼⼤哥现在也是危机四伏，更何况我们，最近淘系这边，不知道是作何调整，我⼿上的两个⼤盘每天暴跌（和我买的基⾦⼀样），⾥和⼤家聊了下，基本上所有类⽬这⼏天都是⼤盘暴跌，⾸页上涨的趋势。具体原因我们这些看客还不清楚，不过我个⼈推断其他平台对淘系平台的冲击⼒还是很⼤的，看了下直通车的消耗也跟着暴跌，数据也跌，市场均价PPC也是⽔涨船⾼，商家都在想着保住位置吧。
我们接着来聊抖⾳，抖⾳我从2020年7⽉开始接触，不早不晚的节点。和圈⾥的朋友交流，发现⼀个现象，有的朋友哪怕是跑了上亿的产值，也说不清抖⾳给流量的原由。说什么视频点赞，完播率，啥的这种就暂且不去说了吧，再细致点的逻辑也说不明⽩。其实⼤家对抖⾳的权重逻辑理解的并不深刻，包括我⾃⼰也是。我相信任何⼀个电商平台（抖⾳可以说电商平台）都有⼀套底层逻辑，只有把这个逻辑吃透才能有挣钱的机会。
对⽐淘系，现在觉得做淘系真的是简单多了。因为这么多年下来，淘系的底层逻辑其实已经⾮常明确了，我们可以针对性的操作去做权重。在产品有优势，有资⾦的情况下，基本上⼀个单品就是做好点击率、收藏加购、转化、坑产的事情了吧。反观抖⾳，真的很多时候都是丈⼆和尚摸不着头脑。
我先说下上个阶段抖⾳的玩法，就是去年，也是以短视频带货为主流⽅向。那个时候，可以说是抖⾳的红利期。视频内容可以套别⼈的模板，然后⽆脑砸DOU+，砸FEED流，只要产⽐OK的情况下就敢梭哈。哪怕有的⼈没有通过直播间去成交，就是视频挂车的⽅式也是挣的盆满钵满。从淘系出来的电商⼈多少有依赖付费的习惯，当然，纯付费能够挣钱，这个肯定是⼀条好路⼦。之前流量还便宜点，市场产品也是百花齐放百家争鸣，是⾜够⽀撑我们通过付费打产⽐盈利的。到去年年底，很多这样玩法的商家已经不⾏了。
今年2021年，是直播带货的元年。抖⾳平台各⽅⾯的完善，门槛越来越⾼，对于商家，团队的素质要求也是越来越⾼。⼤浪淘沙，能留下来的都是⾏业⾥的精英。
先说短视频带货还能不能玩？
据我看到的，短视频带货今年还能玩，但是绝对不是主流，也是建⽴在直播间成单的模式下。我说下短视频现在还在继续玩的⼏种模式（眼光有限，肯定还有很多门神发财的⼤神）。
A.强供应链，还能继续纯付费盈利的。这种情况⾮常的依赖供应链的优势，当然，团队肯定也不差。但是现实情况，其实很多商家是缺少可以操作的产品，有竞争⼒的供应链。
B.短视频怼量+直播间带货，需要量产⼤量的视频，短视频为直播间提供流量输出。直播间的流量占⽐⼤部分是通过短视频引到直播间。然后超长直播时长。
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C.矩阵账号，也就是和店的⽅式类似。减少⼈⼯成本，通过多店，多账号的产值来汇总。这种账号可以不是垂类内容，情感，影视等等的账号都可以做。直播间可以选择录播或者语⾳直播的⽅式呈现。这种玩法需要⼤量的账号做矩阵。
接着我们继续聊今年的直播带货常规打法。
崭的拼音和组词前⾯总结了，之前纯付费的玩法居多，今年我们直播间更多的⽅向是想做免费流量的带货。付费当然是要做的，我们期望的结果是付费占⽐少，多拿免费流量。这⾥就提出问题：怎样能够拿到直播间的免费流量？上⾯铺垫说过，任何⼀个平台肯定都有它的底层逻辑，我们要做的就是把这个逻辑吃透。说起来很简单，实践起来真的是⾮常的难，需要真⾦⽩银先亏出去测试，然后各⽅⾯的优化，从产品，到直播间，主播，团队等等。我个⼈觉得抖⾳直播带货的难处就是在于每个环节的优化都⾄关重要，牵⼀发动全⾝，不像淘系有个厉害点的运营再差也有三成。抖⾳⼀个环节的问题没解决，可以导致整个体系的崩盘。
宫崎骏的所有作品电影⼀、先说下抖⾳直播带货重要的各个板块。
围绕“货、场、⼈”的核⼼，从部门上来说，主要有视频部门、主播部门、运营部门为主，还有保证产品端，客服等。抖⾳作为内容平台，团队肯定得具备内容输出的能⼒，从拍摄、剪辑、到成品。然后运营部门，因为现在抖⾳电商可以说刚兴起不久，这个⾏业⾥⾯的⼈才其实⽐淘系少了很多。不过运
营都是从⼩⽩到⽼鸟的，我⾃⼰在抖⾳领域也是⼩⽩，还在不断学习总结的过程中。直播间是我们成交的地⽅，这个地⽅我觉得是让我⾮常头痛的⼀个地⽅。场景都好解决，该花钱完善的花钱完善，花钱不⼀定能完善的地⽅就是主播了，⼀个⾼素质的主播真的是⾮常难得。你说现成的优质主
该花钱完善的花钱完善，花钱不⼀定能完善的地⽅就是主播了，⼀个⾼素质的主播真的是⾮常难得。你说现成的优质主播，你挖⼈吧，不现实，不好挖到，⽽且流失率⾮常⾼。⾃⼰培养主播，那是费时费⼒，要耗费⼤量的精⼒去做这个事情。从本质上来说，主播做的职责就是卖出去东西，也是做营销。适合做营销的⼈才并不是你给他⼀套死的套路，话术在那⾥。有灵性的主播⾃⼰会去随机应变。前⾯我也带了好⼏个主播了，也流失了很多。有的主播真的就是，，，，我不知道怎么形容，味同嚼蜡。
再说运营这边，做抖⾳运营就不仅仅只是调下付费，看看数据这么简单了。就拿和直播部门的沟通，怎样去安排直播间的套路也好，营销也好，还有话术的框架模板，乃⾄⿊纸⽩字的把话术明确的整理出来，都要耗费相当⼤的时间精⼒，总的感觉来说，就是⽅⽅⾯⾯都得管，各个部门都得去涉及到位。
鹿卡角 北海道⼆、再说直播间拿免费流量的底层逻辑
前⾯短视频，很多⼈都在说完播率、点赞率、评论、关注、转发等等。但是这样的说法不落地。之前
我很多⼯作，思路都是通过思维导图的⽅式务实，如果只是提⼏个率，不知道怎么去优化具体的把它实现，那也只能拿来割割⾲菜。我觉得抖⾳运营费脑⼦的地⽅就是在这个细分落地了。
⽐如直播间，应该很多⼈也知道核⼼率指标是哪些。要去做直播间的精准⼈引流，要去做留存，互动，然后是GMV。但是，要如何安排各个部门的⼯作，具体到每个⼈怎样做，然后复盘，这样才是执⾏落地。
我做了个思维导图直观的和⼤家对⽐（详见图⽚）
淘系的后⾯的细分，⾮常的明确，涉及到的⼈和⾯都更简单。
到了抖⾳直播带货，⼀个环节会和许多⼈和⾯挂钩。⽽且不是多做⼏张图测试这样简单的⽅式就能做好的。
我重点从⼀个率来和⼤家探讨。
如何解决直播间的留存率？
按照我之前的逻辑⽅式，先把影响这个率的因素理出来，然后因素⾥⾯有主次轻重，再把每个因素有关联的列出来以此类推。
1.5亿劳斯莱斯
我只举例⼤概，具体落实到⼯作还要继续细分。
我们会发现，淘系的影响是偏横向的，抖⾳直播是垂直影响。就拿直播间来说，⼀般和配主播、助理、运营。⼤家怎么配合，⼀个环节出现问题，影响的是整场的直播效果。
然后现阶段，抖⾳直播间的底层逻辑，很多地⽅我还在测试总结的过程中，暂时就不献丑说太多了，不好⽤，没有经过实战检验的经验我说出来对⼤家来说也是没有意义。我就是想和⼤家交流讨论，在抖⾳这边我还处在⼀个⼩⽩阶段。
从我最近的⼯作来看，之前是测试给新号打标签。所有的过程都是不断的测试优化复盘再测试，最终得到⼀套稳定有效的玩法。
标签搞定了，拿不到免费流量，⼜去测试拿免费流量的⽅法。
免费流量拿到了，然后问题⼜来了，怎么去提升数据。接着⼜是和各个部门沟通，完成⾃⼰的⼯作。和主播沟通，你不能指望给主播说⼀说她就知道怎么去做。你还要给她整理明确的话术，框架逻辑都还不够细致，这个时候你⼜要去看很多直播，借鉴别⼈优秀的话术，记录下来，从模仿再到超越。
如图⽚中的数据，每⼀场直播得复盘，看数据的问题。
解决转化率，⼀⼤堆⼯作量，然后还有转粉率，停留时间的问题等等。
我所期望的是，从0到1，从1到100.
每⼀场直播我们不可能什么问题都解决了。但是⼀场要⽐⼀场有提升。偏旁部首名称
我也正在路上，还有很多东西要⼀边测试⼀边总结。先做好⼀个账号，再去做多个账号，甚⾄研究更多的玩法。关注评论，帮您解决电商运营、淘宝装修、电商⼯具、⽹店教程，解决淘宝运营、拼多多、跨境电商等难题！
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