线上直播策划方案【6篇】
线上直播策划方案（篇1）
好玩的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。
1、直播价值营销
针对直播内容，我们可以策划多个营销大事，为用户带来更多价值利益。
比如:做美食带货直播的伴侣，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优待的美食时，也能收获到更多有用好玩的技巧。
不过无论你是做什么价值设置，肯定要留意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。
2、直播互动营销 做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参加感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简洁。 而直播互动营销最
大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为伴侣时，你的营销就已经胜利了一半。
3、直播内容营销 在直播营销时代，没有内容依旧无法做直播。假如你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的`核心和主体。
但是如何才能通过内容来吸引用户呢?
1.直播内容与账号定位相关
2.直播内容与用户需求相关
3.直播营销策划肯定要从长期规划的角度动身，紧紧围围着两个相关来填充内容。
4.当你持续地进行高相关内容营销后，你会发觉，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。
企业所得税 线上直播策划方案（篇2）
一、深挖用户痛点及需求
在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。
将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度动身，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。
二、直播活动预热宣扬
通常抖音直播开头前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣扬预热。
比如单独在账号中某一期视频预报直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
三、支配活动人员
直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员
等。
主播的选择需要依据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场力量的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发大事。
在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发状况，让他们做好直播间的场控，准时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播流程
我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，假如主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的知道在某个时间该做什么。
为了关心大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺当进行。
1、人：主播、立人设
不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必定都有自己鲜亮的人设。
在电商化现在这个以“人”带货的年月，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，特别重要。
一个具备鲜亮人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。
2、如何选主播
主播如何选择、需要具备什么力量？
考察tips：
（1）劝说力强、能控场
（2）人设符合卖品
（3）观众/路人缘好 腾讯客服qq是多少
5W表达技巧——自我/商品介绍
who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？
泰坦军团 what—有什么特长？可以给大家共享什么？
when—今日带来什么？固定直播时间是什么时候？
where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？
why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？
主播需要具备口语表达力量、肢体表现力量以及特别状况的应变力量，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。
货：货品选择技巧
货的好坏，直接打算直播卖货的成败，商家究竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？
（1）款式多样
新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1
（2）价格梯度
a：依据粉丝画像和购买力安排比例
假如你的粉丝体特殊年轻，那么他们的单价购买力不会特殊强，不会花许多钱去买一件单品。
一般30以上的粉丝都会有肯定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以略微高一点。
b：遵循二八定律
除了依据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。
（3）差异化
品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。
假如直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；
假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类肯定要丰富，尽量避开品类的优势相互冲突。
（4）种草·洗粉
直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预报种草用。
在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，假如你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推举更加优质的产品，关心提升粉丝购买力。
（5）销量与评价
每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化预备。
（6）网红爆款
网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下特别火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。
（7）赠品·优待
除了做限量抢购外，优待福利是电商卖货的标配。
有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优待券等，全场是否有满减、满赠活动等。
线上直播策划方案（篇3）
直播前预备三件事：选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货，直播带货的关键肯定要有货，所以直播前，选品很重要。
央行将发行心形纪念币怎么预约 直播商品价格通常区分于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，关心直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮 ，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化，必需为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前肯定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特产品或优待福利吸引用户。
提前1-3天在、微博等渠道预报直播时间及主题、宣扬预报。
直播方案开头前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播方案，渡过方案冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么支配，话术怎么设计，优待券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前支配脚本设计。
直播中做两件事：留住用户，促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；
b、直播中多设置几轮抽奖送福利；
例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提
升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参加下一场直播的开播。
假如你的抽奖效果好，也可以依据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间；
d、乐观回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；
e、发红包吸引粉丝参加直播互动
例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。
2、促进成交
直播中留住用户后，肯定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。
秒杀型促单
在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的乐观性。留意秒杀产品肯定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有爱好参加秒杀。
优待型促单
推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。
价格刺激促单
全网优待价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。
线上直播策划方案（篇4）
一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划
长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
2、短效策划
短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动方案表的，热门一点的直播间会采纳月度方案的方式执行，这类的活动包含了特别多细节的活动支配的归纳，详细可以参考如下：
3、长期活动 祝朋友七夕快乐的句子
长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更详细到了直播过程中的活动支配，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期消失，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优待券等;
4、短期活动
相对于长期活动，短期活动更注意刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;
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