关于直播运营的3个思考
关于直播运营的3个思考
1，直播运营是做什么的大追捕好看吗
最近我想在线上招聘⼀个岗位：短视频直播运营。
动物的成语
很多⼈觉得可能主播是最稀缺的，其实直播运营才是⼀个IP背后的核⼼操盘⼿。
年前在⼴州参加⼀个培训，有⼈说主播，只可筛选，不可培养，是需要点“天赋”的，也就是这个⼈是否适合吃主播这⼝饭，其实某些因素早就决定了的，⽽运营这个⾓⾊，是可以培养的，也⽐主播更重要。
⼀个IP的打造是⼀个团队的事，早期，很多⼈初创，可能什么活都⾃⼰⼀个⼈⼲了，⾝兼数职，但是越到后期，主播就是⼀个演员的⾓⾊，这个直播运营团队⾥除了需要选品，搞定供应链，把控产品质量，还需要策划内容和脚本，对接商务沟通，推⼴引流，什么时候卖什么货品？⽤什么话术引导？⽬的是什么？最终结果怎么样等等？这些就是直播运营的主要⼯作了。
假期我抽空看了⼏场直播，从淘宝到抖⾳快⼿到直播，更觉得直播运营的重要性。
⽐如我们经常看到⼀个直播⾥在卖货，以⼀款低价产品引流，也叫宠粉，这样的产品我也买了不少⽐如19.8的护⼿霜，⽬的是为了体验整个过程，这样的产品能吸引⽤户停留在直播间，提⾼在线⼈数，获得
关注，先⼊圈，再慢慢转化更⾼客单价的⾼利润产品，不断持续做数据优化和运营，整个过程，⽤什么话术，脚本是什么，需要什么道具，做什么类型活动，当然都是提前预备的，也就由运营⼈员运筹帷幄。
辐射4 加点直播带货转化率，这个词，刚好符合我正在看的⼀本书《超级转化率》，⾥⾯总结了很多实⽤的公式，能有效提⾼⼴告投放的转化率，我也试着多看多总结甚⾄实践出⼀套这样的公式，也许以后可以在直播中提⾼卖货转化率。
⼀个直播运营⾼⼿，必定也是直播带货转化⾼⼿。
2，四⼤直播平台的分析
短视频直播这个⾏业，即将迎来⼤的爆发，淘宝抖⾳快⼿是相对已经成熟起来的平台，腾讯直播也开通了电商功能，马上发⼒，去中⼼化的流量也⾮常巨⼤，这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、⼩红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台。
有数据统计，现在每天约有5000万⼈在看直播，⼀点都不夸张了，淘宝直播⼤概占1500-2000万每天，抖⾳和快⼿，加起来每天1500万。在云南瑞丽就有个翡翠直播基地，在⼭东临沂也有个直播基地，都做的⾮常好。
新农村建设总结2016年才是直播元年，那会⽕的是淘宝直播，那会做淘宝直播的现在都赚了，到2018年，淘宝直播的位置到了淘宝第⼀屏的位置，那会流量也从百万级到了千万级，记得当时我堂和我说，连续⼏个晚上在淘宝看直播，花了⼗⼏万买翡翠，她说我应该了解⼀下，做淘宝直播mcn机构，淘宝平台当时⽐较友好，很容易申请到，2018年，淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿。
除了翡翠，还有服装，美妆是⼤类⽬，家居类的也有空间，医美直播开始崭露头⾓，服装主要集中在杭州和⼴州，美妆相对好做，观看量不⼤，但是利润率⾼，⽐服装好做。
看了⼀些数据分析，淘宝直播看的主要⼈画像是⼀三四线城市的宝妈、学⽣党，⼥性⼈，
真正开始关注快⼿直播是2018年，⼤家都知道快⼿的⽤户是下沉市场，实际上2017年就有很多⼈在快⼿直播卖货，但是做的好的是少数头部⼏个，官⽅扶持起来的。
什么是高铁抖⾳直播，⼀提⼤家都想到李佳琦，抖⾳是短视频+直播，整合运营，长尾效应⼤， 注重和⽤户的互动。现在还有机会，适合打造ip的主播。
最近我在关注腾讯+直播，这对于⽣态是⼀次机会，对于我们⾃媒体，有粉丝积累，通过直播可以起到激活粉丝的作⽤，有着天然的去中⼼化优势，⼜可以通过朋友圈和，拉新新粉丝进来，⽽且提⾼了互动率。
3，短视频直播的⾏业本质
电脑水冷每个平台的直播流量来源和流量运营⽅式稍有不同，但是整体的直播电商运营⽅法论是⼀样的，从策划到运营到数据分析，再到产品选择和优化，都是适⽤于4个平台的。
我时长思考这个⾏业的本质是什么，因为疫情的影响，武汉⽕神⼭医院建设直播每天都有⼏百万在线观看，假期⼤家被宅都很闲，需要打发时间，所以，乐⼦，或者参加各种线上培训，付费社，这些事情的本质，都是在争夺⽤户的时间，直播也是⼀样，它的本质就是“陪伴”式⽣意。
如果你真的喜欢了⼀个主播，你会⼀直追连续剧⼀样每天看他的直播，看他每天⼲了什么，喜欢了⼀个⼈，他推荐点什么⾃然也就买了，所有直播内容都是在“培养信任”。
随着现在传统线下门店的转型，以后⼀个⼿机就是⼀个店铺，不⽤砸那么多钱开线下店就能卖货，这个市场需求巨⼤，他们也需要专业的直播运营策划服务。
直播运营在未来3年内的⼈才缺⼝⼀定是百万级，你不想⾃⼰上镜，不想当主播，不想当⽹红，但可以当⽹红背后的操盘⼿。
如果你觉得⾃⼰还不错，联系我吧，⼀起搞事！

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