2021年，应该算是抖音电商直播元年。
二年级教学工作总结这是真正意义上，抖音电商全面爆发的第一年。
现在油价多少钱一升正如当年双11，2009年淘宝就在干这事了，但第一次真正爆发的是2011年。
但在这个时间点，居然大多数做抖音直播的人，却没有实现盈利。
你说，这不是内卷，是什么？
这两天，我在谈品牌方，接下来的两个月，我司会重点一两家母婴品牌方来深度合作，以此让公司实现顺利转型。
我现在谈的这家母婴品牌方，负责人叫海总。
我问海总，你们母婴这个赛道，现在盈利情况如何。
海总说，抖音上做到top 5的，都月销1000万+。
但真正盈利的只有一家，其他四家，要么没赚钱，要么就亏钱。
我问海总，为什么会出现这种情况呢？
祝考研成功上岸八个字海总说，因为我们这个赛道，品牌方做抖音，肯定会头部主播合作，但头部主播的合作要求非常高，不仅要有福利品，还要做投流或者坑位费（这两者是一个概念），导致我们做头部主播这一波是100% 亏钱的。
我问，盈利的那一家，他是怎么做到的呢？
海总说，那家是提前两年布局抖音赛道，目前为止，已成功建联5 万中腰部达人。
今年会出现罕见的寒冬吗我说，那你们家要做抖音，中腰部达人矩阵，会是你家能否在抖音赛道持续胜出的关键因素。
海总表示认同。
看来在抖音赛道上，做达人矩阵分发，没有几千，过万的合作达人，实现盈利是十分艰难的。
光靠头部主播，显然无法盈利，因为头部主播的要求不仅多，还非常高。
第一，他要你提供福利品，福利品的力度要大，没有福利品，那就要提供赠品。
第二，投流也好，坑位费也罢，这些都需要商家为买流量付钱。
如果主播收了这个钱，是用来买流量的，那还算良心头部主播。怎样查询车辆违章记录
还有一些头部主播，根本就是用坑位费来坑人，收了钱，作为利润，不拿来投流。
总之，福利品，坑位费，这两块都需要商家来出钱。
在抖音上，只要你实力强，愿意投入，头部主播，直接抖音小二，抖音小二非常热心，而且负责。
只要你到抖音类目小二，告诉他，我家品牌愿意在抖音上大力投入，想上哪几个头部主播，小二就可以给你对接上头部主播，但具体能不能合作，取决于你的实力还有力度。
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