张裕葡萄酒推广方案【可编辑范本】
张裕葡萄酒市场营
销策划方案
●前言
●市场分析
●目标市场
●消费心理分析
●市场策略
●广告策略
一．前言
号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并
不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。
二．市场分析
一).有利点
1．张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生.
2．有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作.
（二）.不利点
1．深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。
2．张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。
梦幻西游角名称3．深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。
(三)。机会点
长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。
三．目标市场
1．有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人;
2．事业有所成就，家庭美满，生活的中老人．
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四．消费心理分析吴君如搞笑恐怖电影
喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。
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五．市场策略
1．打破长城独霸老大的位置
召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利.因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象．
2．树立张裕酒品牌形象
通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地．leste
3．更新观念，引导消费
桃花源记原文及翻译喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味,……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能．喝葡萄酒保健!为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是
葡萄酒最大的优势。
六．广告策略
1．促销活动
促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。(详细方案见附页)
2．新闻发布会
在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头.
3．公司领导专访和软文广告
新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注.同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。
4．户外广告牌
在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。
5．举办葡萄酒健康保健讲座
把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。6．礼品促销
礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏.
附：张裕葡萄酒“五一"
活动策划方案
一．前言
合作是当今世界最流行的词汇，人与人的合作，国家与国家之间的合作，还有企业间的合作，企业间的合作源于资源、优势的相互利用，使合作的企业都能从中受益，本次活动由葡萄酒业第一品牌——张裕干红葡萄酒，联合了深圳休闲娱乐的代表媒体—-深圳晚报，深圳有代表性的30家酒楼，和深圳旅游景点的代表—－世界之窗，组织筹办一次志在引导深圳消费潮流的活动，以提升各合作企业的影响力和企业的销售成绩。
二．宗旨
促销活动是整个营销活动中的至高点，通过这次促销活动，提升产品形象，提高消费者对产品的忠诚度，并直接提高销量.
三．目标对象
1．深圳市民
２．外地游客
四．活动名称
消费储蓄银行成立日活动周
“游世界之窗，吃鹏城百味，喝张裕干红" 储蓄消费一条龙大行动
五．活动内容
１. 由张裕公司和深圳晚报共同发起，由世界之窗及深圳市有代表性的30家酒楼加盟，联合举行消费储蓄大行动，成立深圳市首家消费储蓄银行。
2．消费储蓄银行，把消费者的每次消费都象在银行存款一样储蓄起来，等到你下次再进行消费的时
候，你就可以动用银行的消费储蓄，储蓄越多，所获得的相关优惠折扣就越多。
4．在加盟的企业之间，你的消费储蓄可以通用，比如：你在活动期间，旅游了

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