寿险公司的场景化营销
寿险公司的场景化营销
作者：胡凯
来源：《新金融世界》2018年第05期
跑步机什么牌子最好
有什么好玩的游戏吗
        保险场景化
        场景赋予产品意义，当一个个产品被嵌入到使用场景中，革命已经爆发，产品、定价、品牌、营销和渠道都发生了颠覆性的改变。尤其是现代的互联网时代，离开了产品所使用的场景，产品本身可能就会失去存在价值。在某种生活场景中，适时提供用户需要的产品或服务，便能获得巨大的社势能，从而到产品的附加值，这样的产品有温度，意味着一个故事，更容易与用户形成一种情感关联。
百度网盘 网络异常
无机非金属材料工程        （一）从“退货险”到“学车险”
        随着互联网对生活的渗透，网购退货险、账户盗刷险、手机碎屏险等早已渗透进日常生活的各个场景，成为“标配”，企业对场景的构建能力是未来发展的关键。以场景保险的典型代表——淘宝“退货运费险”为例，在淘宝购物的时候，到了支付环节，可以勾选“退货运费险”，支付几元不等的价格，一旦买的东西不满意退货，就可以赔付退货快递费。试想，你要学车考驾照，对自己的手眼协调性没信心，担心考不过，如果这时有一款“学车无忧”保险，在科目二、科目三5次考试没通过时赔付你几千元.是不是就能缓解学车的压力？不要惊讶，现在，已经有保险公司推出了这样的新险种。未来，一定能够在生活的各个场景中，频频发现保险的身影。互联网为保险的场景化提供了无尽的可能。
        （二）从连锁快餐到“私房菜”
私人教练怎么考
圆脸的发型        保险作为一种金融产品，一直以来具有高度标准化的特点。比如，同一家保险公司的意外医疗基本上都是一个条款，无论是作为一年期意外险的责任，还是作为长期重疾的附加险，本质上用的都是同一张合同，只不过“多一点责任，就多加点钱”。
        互联网时代的场景化覆盖，相当于把肯德基卖到机场、便利店、加油站，是一种销售渠道的覆盖。而场景的保险需求，绝不仅仅是汉堡、薯条和炸鸡，可能场景需要的是小龙虾、麻辣烫、臭豆腐，甚至需要的是现场表演花式铁板烧。每一个场景，都有其对分散风险、对抗风险的需求，需要将保险真正融入交易过之中，仅仅是原有产品的排列组合，显然已经不能满足场景的需要。而第三方互联网保险平台的加入，则让“场景化”真正有了变革的可能。第三方互联网保险平台，能为海量的场景提供个性化的保险解决方案，通过整合、包装、定制，形成真正贴合场景、满足需求的互联网化的产品。连锁快餐之外的“私房菜”出现了，并且向着“上门大厨”的方向一路前进。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。