证券经纪人和客户经理的区别
证券经纪人和客户经理的区别
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皇帝蟹证券经纪人和客户经理的区别
众所周知，目前在证券公司做市场的分为客户经理和经纪人两种，对于新手来说，很容易混淆他们的概念，甚至大部分人还认为都是
你是我唯一的执着原唱差不多的工作岗位。其实不然，前者适合刚接触证券行业，没有任
何证券基础的人，而后者更适合已经在证券行业积累了一定的人脉，并且对股票市场的把握游刃有余的人。目前很多证券公司都
会把这两种制度混淆，所以有人会以为客户经理就是经纪人，经纪
人就是客户经理，或者认为经纪人也有开户任务，让我在这里给所
有想进证券行业的新手上一课吧。
客户经理，优势在于证券公司与其签订劳动合同，有底薪，提成比较低，公司负责买社保，有开户奖励，并且是证券公司承认的正
式员工。弊端就在于所谓的正式员工是有名无份，意思是说是公司
里面的弱势体，表面看来很稳定，其实是最不稳定，而且是淘汰
率最高的体。就如我刚开始就是在证券公司做客户经理，结果一
年多时间就见过上百个同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行业中难
以想象的。为什么会出现这种情况呢?因为客户经理制度是有硬指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万之类，并
古埃及传说且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑，会规定你在
三个月内完成几百万的资产才能转正式员工，结果就算你完成了你
拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例，一旦后期连
续完成不了任务，就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证
欢迎横幅标语
券行业混的有模有样的人来说，这种制度只能让他们越到后期，越
感到不利，因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳，而且一旦
资产积累的越来越多，为公司创造的佣金越来越多，而拿到的收入
却没有大幅度的提高，这时候所谓的正式员工，对公司的归属感，
什么感觉都没有了，而且一旦做不好就有被淘汰的时候，当时我做
了一年，积累两千多万的资产，照样给老总下令再不开户一样。而且证券公司很愿意让你走，因为他们觉得，你不可能带走所有的
客户。所以在这里可以下一个结论，如果是有高强度任务的公司，可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你，而在于你能否为公司带来更多的客户资源，而当有一天把你的客户资源都榨光了，也是你的工作寿终正寝的时候。当然，不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司，目前一些证券公司虽然实行客户经理制度，但是他们的任务并不重，而且随着客户的增多，资产的增多还有不同级别的提升，待遇也有相应的提升，当完成不了任务的时候，也比较人性化，只会采取鼓励的方式，而不会用偏激的方式，在这样的公司，在这样的老总下面做事，就算有开户任务，就算收入少一点也感觉欣慰。
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