[保险展业话术]保险行业新人展业话术
我:妹儿,有人给你家孩儿做保险计划了吗?
客户:有做保险的亲戚或朋友,前几天和我联系了
我:哦,那你什么想法?有没有意向购买?五一放假几天2022年法定几天
客户:有,但是还不太懂,我得看看再说
幼儿园教师节贺卡怎么写 我:妹儿。其实我除了做催乳, 我还考取了银保监会的保险经纪人证。之所以选择这个是因为在长期接触宝妈的过程中,发现大家都会给孩子买保险,但大部分都是人情单。至于自己买了什么,好多人都说不清楚。而对于家庭或孩子,且不论这一单保险的质量咋样,你觉得一张孩子保单能真正的保护好孩子乃至整个家庭吗?
客户:怎么可能
我:所以我就想我有和宝妈接触的机会,我为什么不学得精细一些呢,一则可以和宝妈一起探讨,二则如果宝妈信任我,也可以给我带来多一份收入,对吧?我也有两个孩子,其实
孩子挺花钱的.
客户:是,你看我这才几天感觉他天天都在花钱。
我:对呗,由其我看你家这孩子还中贵(方言)的,吃的、用的都是好东西。
客户:是
我:其实当妈妈了,责任不仅仅是多了养娃带娃,还要学会一些家庭理财。每个女人都要做自家的精算师。老话不说了吗,吃不穷,穿不穷,算计不周才受穷。
出轨离婚财产分割 客户:是
我:这工作还有一点让我喜欢,就是我不代表任何一家保险公司,我只代表投保人的利益,我可经营多家公司的保险产品。这样我就可帮助投保人在保险市场里客观、公正的到适合自己的产品,为家庭提供私人定制的保险方案。这是《保险法》第118条赋予我们保险经纪人的权力与义务。而保险代理人在第118条里规定是只能代理一家保险公司的产品,不能代理第二家的。妹儿,你说这选择面大是不是一件好事?
空调不制冷的原因
客户:是
我:哈,其实学不这么多我也是为我自己了,我的家庭也需要风险管理呀,有孩子吗、责任不一样了。我们平时每周要进行至少20个小时产品学习与分析、包括后期的理赔、索陪。因为做为保险经纪人:我不仅要为你拟定适合你的投保方案,并办理投保手续,而且协助被保险人或者受益人进行理赔、索赔。再保险经纪业务。我还要为委托人提供风险评估、风险管理咨询服务。
客户:这么多呀,代理人他不也管陪吗?清明节作文600字大全
我:代理人原则上没有理赔的职责的,但在运行过程中他会给于一些指导帮助。但他受雇于保险公司,他要为保险公司说话。如果理赔案件相当正常,理赔没有问题,但如果在中间地带,可能他们不受身份限制了。
客户:是的
我:但保险经纪人不同,我受雇于保险经纪公司。我和投保人是一伙儿的。如果有事情,我是希望客户得到理陪的。而且我后面有一个专业的团队,如果一旦遇到这些事,我
和力量是有限的,他们力量是无限的。
我们前几天就索赔了一个案子:
有个客户10年前投的是泰康的重疾险,保10万,客户交了6年的保费,后来忘了交了,保险公司有两年的复效期,如果在第7年和第8年没有交,保险合同就作废了,结果客户还真的在这两年没有交费,巧的是客户在第9年得了癌症,想起来这份保险,到保险公司,保险公司说,你没有交费,合同作废了,不能赔保额,只能把6年的现金价值退给你。客户只能认了。(现价一万多一点)后来我们的一个经纪人伙伴给她家做保单年检知道了这件事,拿过来合同看完觉得保险公司应该全额给客户保额的,去了保险公司交涉,保险公司最终赔了10万的保额。
客户:这么厉害啊,怎么回事呢
经:因为合同里有一行小字:可以用现金价值垫交保险费,客户不是已经交费6年了吗,就算客户第7、8两年不缴费,但是已经有的现金价值是足够这两年的保费的,合同仍然有效。当然保险公司该赔保额了。但是客户不懂啊,当时卖给他保险的代理人也不懂啊,这就是经纪人在索赔服务时候的价值。
还有一个案例,客户投保了长城人寿的重疾险,40万保额,20年交费,每年交费1万块,带轻症豁免,也就是说客户如果得了重大疾病的早期症状,以后的保险费可以不交了,保险合同仍然有效。巧的是客户刚刚交完第一年就发生了状况了,医生的诊断证明写的是:细胞上皮内瘤变2—3级。什么意思呢?你可以理解成早期的癌症。到了长城提出理赔,长城的答复是:上皮内瘤变3级才符合保险合同规定的早期癌症,你的诊断证明是2到3级,不符合理赔的要求。后来卖给他保险的经纪人咨询了医生,也咨询了律师,都准备打官司了,律师告诉经纪人,除非保险公司能证明就是2级不是3级,这样的话可以不理赔,如果不能证明,就得赔,不赔就打官司。经纪人按照这个方式跟保险公司交涉,保险赔了轻症保额。也豁免了以后19年的保费,保险合同还仍然有效。你看,遇到这种中间地带,有一个靠谱的保险经纪人重要不重要呢?
客户:还真是,你不说我都不知道这些,我就知道保险有不赔的,坑多
我:正常,不从事这个行业,你看我们从业十几年的都需要天天学习的。
妹儿,如果你有意向或者想了解,我们可以签定《委托服务协议》,我给你详细讲解一下家庭保险这一块。给孩子买保险,(决不是一张保单这么简单的。) 还是需要多方位考
虑的,不应该只考虑到孩子。
客户:这么正式呀?
我:对呀,必需的,因为我给你做规划会涉及到你的个人隐私,同时我的方案也是我的知识产权,这两方面我们彼此都不能随意外泄的。而且我还有个优势,可供我选择的产品多,那我一定选择性价比高的产品,也就是同样的钱,在我这你可以买到更多的保障(东西)。
客户:哦。
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