行业协会盈利模式的探讨
⾏业协会盈利模式的探讨
对⾏业协会⽽⾔，存在与发展是影响其⽣命⼒是否长久持续的主要表象。存在是其基本职能的确⽴结构形式，⽽发展是维持结构形式的唯⼀途径。在现有的⾏业协会中，普遍存在动⼒不⾜、经费不够、活⼒缺乏、会员缺乏归属感和荣辱感，因此改变协会的发展形式，提升盈利模式是⾮常必要的事。本⽂将就如何提升协会经济效益的转换来进⾏初步的探讨。
1、⾏业协会的职能
国发办(2007)36号《国务院办公厅关于加快推进⾏业协会商会改⾰和发展的若⼲意见》对⾏业协会的发展做出明确的规定。意见在⼏年的发展中虽有不⾜，但在现实条件下,⾏业协会的基本职能界定为:
复读生能考军校吗从性质上看，⾏业协会的职能为服务、管理与发展。
1)服务功能
2)管理职能
3)发展功能
不难看出，协会的主要职能在于对企业的服务上，因此改变和提⾼服务质量是影响协会发展的第⼀要素。从协会的运作经费来源⾓度来看，各企业可以算是协会的“客户”，客户购买的是需要与价格相匹配的产品，或消费服务，或项⽬体验，客户需要的是与付出价格相对应的公平的商品，因此在新的形式下不断提⾼协会的服务质量（产品系列）显得更为重要。
2、协会的产品和衍⽣产品系列
从协会的基本职能上看我们可以把协会的各项职能转化为产品或衍⽣的产品系列。
免费产品系列
付费产品系列
1)会员制形式的会费收⼊
会员制
形式:
a)划分收费的标准。按会员的注册资本或营业额来划分收费等级。
b)将服务内容整理、组合、打包成不同的产品系列，通过会员购买的套餐来划分会员等级。
2)承担政府授权的项⽬时的财政拨款
政府项⽬服务
形式:
形式:
管理学专业硕士a)政府对⾏业的数据分析和政策调整前的信息调研，包括⾏业现状、利润情况、技术⽔平、设备⼯艺、质量标准等。
b)政府委托的主题活动，如展览会、交流会、⼤型活动会等。
c)招商。为政府进⾏区域内的招商和项⽬引进。
3)⾏业展位的经营收⼊
⾏业展会
形式:
a)⾏业性的⼤型展会。会员与⾮会员在摊位费上的收费标准不同。需要向全国的⾏业招商。
b)专题性的展会。为⼀个主题展开的活动，该情况会局限在某⼀个区域并有不同⾏业的参与。严格来讲，这种展会具备展⽰与购买同时进⾏活动的性质。
4)服务增值
1米等于多少毫米
会员的增值服务
存货跌价准备形式:
a)公关⾓⾊。承担为企业为某⼀项⽬⽽进⾏与政府、学术界、新闻界等⽅⾯宣传、推动、⽴项等综合⽅向的整体策划与实施。
b)企业管理咨询项⽬。为企业引进专家或⼈才进⾏管理、技术升级、⼈才猎头等企业⽇常运作的需要咨询项⽬。项⽬的专项论证会等。
c)教育培训产品。与培训结构合作开展各种课程培训。
d)企业活动推⼴。发挥协会的管道作⽤，为企业进⾏新闻发布会、新项⽬推⼴会、项⽬招商融资会等，邀请政府⾼官、知名学者等提升企业品牌的权威性。
e）企业品牌形象提升。帮助符合条件的企业获取相关的荣辱称号，为企业的品牌建⽴具有权威性的推⼴形象;⾏业权威专家、政府⾼官、公众⼈物的形象与语⾔的使⽤更能提升企业产品的公信⼒。
5)经营活动
形式:
a)⾏业杂志。定期发⾏⾏业信息、推⼴企业或企业家。利润来⾃推⼴费(⼴告费)。
b)组织会员组团参加其他地⽅的展会或活动。利润来⾃对⽅提供的佣⾦。
c)其他能进⾏的经营性⾏为。
3、模式实⾏的风险因素
1)会员的真实需求影响模式的运作
不管协会的盈利模式是如何的设计，但其基本⾯在于对协会会员需求上，会员的需要才能构成模式的正常运营，同样在不断了解会员的需要过程中设计出适合他们的产品，也会形成新的模式。
断了解会员的需要过程中设计出适合他们的产品，也会形成新的模式。
⽬前在设计时，该⽅⾯的数据表现不⾜，可能对项⽬的利润前景有⼀定影响。
2)具体执⾏中的可变因素
在执⾏中，因模式主要以服务为主要的导向，因此服务团队的服务⽔平和项⽬执⾏的贯彻⼒会产⽣⼀些不可预料的因素。
梦见自己给自己理发3)协会的公信⼒建设
如何保持协会的公信⼒，需要⼀个明确、持续的政策⽀持。
⼩结:
协会的发展先得确⽴协会的⼯作职能，再明确协会将是以“服务会员”为主要的⼯作职能后，并围绕职能探讨多种盈利的模式，并在研究会员的需要中调整服务的职能。
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