关于美丽说及蘑菇街的商业模式分析
关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析
一、风险投资详细分析美丽说商业模式
有人曾类比互联网产业：一人在*地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套效劳，造就整片区域繁荣。而国通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开场出现。
从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。
Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交。据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的。截至去年12月，其估值超过2亿美元。
大洋此岸Pinterest的飞速开展刺激了国互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。
一边是此类模式诱人的开展前景，另一边是同质化竞争越来越剧烈。兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道
除了早期的堆糖网，近半年，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的在中国纷至沓来。
与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似——"我喜欢〞。
如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国类Pinterest模式已到达近30家。
此类图片社区为何在如此短的时间，受到创业者一致看好？
Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代降临后，或将引爆下个产业点。
和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国这些通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。
一位缔元信分析师对腾讯科技说："Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为
哪天冬至>永远是朋友歌词
导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极奉献有质量的容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。〞
从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关中的图片、价格、都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。
此外，这种模式刚好在用户开场对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。
薪酬管理原则目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest 已成数家零售商的第五大流量转介效劳。
同质化严重用户围和容源成瓶颈
"现在国Pinterest太多了，都快烂大街了。〞一位用户向腾讯科技如此形容。
虽然，Pinterest的前景被众多业人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大开展瓶颈。
其一，Pinterest重点是社交，国Pinterest用户主入口为淘宝、百度、微博和社交。豆瓣相册、微博、
人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest形成一定程度分流。其二，Pinterest基于共趣爱好的社交模式，其开展的原动力来自于用户心与精神气质方面的*种共性，而这一特点决定了Pinterest模式的受众体较窄。
原人人网(校)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示："Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户围有局限性。〞
其三，从独立的Pinterest本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保证了优质的容来源，而目前国拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证容源成为最大掣肘。
有关狼的成语一从业者表示，决定这类生命力的关键因素有二：第一，是准确的人定位以及与该定位相匹配的容与机制，足以去凝聚一个够大的族，并激发他们的活泼度。第二则来自于有效的商业化运营。
众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务困难，甚至难以为继的境地。不过，知美网产品负责人金星说："目前国如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，假设要以流量变现，为时尚早。〞
美国风险投资机构Ybinator合伙人、知名天使投资人PaulGraham日前也撰文称，这类图片/视频共享效劳可能可以划分为30个左右的子效劳，其中约有一半还有待开发。
国"变种〞获利形成商务闭环
虽然，花瓣网等独立Pinterest模式刚刚踏入这一领域，国外Pinterest本身也尚未盈利，但国的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。
据蘑菇街联合创始人研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。
实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小局部。
有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。
这种做法，之前乐蜂网创始人静也沿用了这一套路：最初通过营造化装品的社区气氛，再顺势推出B2C电商乐峰网，形成交易链条。
在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业人士认为，美丽说之所以能迅速开展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。"淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取
有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。〞
许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不淘宝的，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。独立模式增速必降美丽说模式难扩散？
因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等"类美丽说〞模式。
但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务上并非所有的产品都能被二次筛选为"精品屋〞，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。
两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进展图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。
而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示："中国其实还没有pinterest。Pinterest是真
正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。〞暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广阔人中扩散。
不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。未来，混战中的Pinterest模式在国如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言："Pinterest是一种典型的子系统，短期成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融开展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。
二、美丽说与蘑菇街的商业模式差异
1.这两家的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的
动作，把淘宝客打造成为一个品牌。
2.在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家对未来盈利方式的选择
颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。〞山西黄河壶口瀑布
3.蘑菇街：琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做
一局部品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。4.美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。
他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的鼓励体系吸引他们；第二层是乐于分享的活泼用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们；剩下多数底层用户是围观众，主要通过给它们带来的价值上吸引他们。
5.美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇
街则更偏重淘宝一边。
有关月亮的诗歌三、美丽说与蘑菇街的社区定位差异
1.蘑菇街将自己定位为一家导购。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人到了对
应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到表达。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是"购置〞和"求团购〞，而美丽说则是"收集〞和"喜欢〞。
2.地处的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的容就是"时尚〞。由于前期大量用户是
从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说"面向一线城市年轻女白领〞的定位。
四、美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路
对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先上这两家
看一看，到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家格外夺目迷人。
美丽说和蘑菇街光荣夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝严密相连。这两家的用户多为淘宝买家，她们通过这些流向淘宝购置商品。从*种意义上来说，这两家只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于"淘宝寄生虫〞。则，她们将如何化蛹成蝶呢"
五、蘑菇街、美丽说的pinterest模式能长久吗？
近段时间以来，社交电商行业的pinterest模式受到了媒体的极大追捧，并在国走红。美丽说、蘑菇街、
花瓣网更是成为国pinterest模式的代表性企业，然而美丽说、蘑菇街、花瓣网却比国外的pinterest更电商化。Pinterest的瀑布流的浏览模式很符合国网民浏览网页的习惯，并且在快节奏的生活当中，走马观花的自己喜欢的物品更是女性购物者的最爱。但是这种核心凝聚力缺乏的需求能够一直炽热下去吗？
蘑菇街、美丽说等国的pinterest模式的小清新瀑布流的页面UI效果颇受中国女性网民喜爱。但是以女性网民对"美好〞物品的喜爱心理以及小清新的UI效果，这样的模式能否可持续的开展下去呢？
女性容易承受新鲜有趣的新事物，所以注意力很容易就会被新出现的有趣事物吸引，那当女性厌倦了这种瀑布流的浏览方式之后，会不会转移寻其他替代。国的pinterest模式还刚刚开展，目前的火爆程度很大一局部是其新颖的交互模式，这类的粘度如何，还有待时间的考验。

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