电动车市场营销战略策划方案
电动车市场营销战略策划方案
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一.前言
电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！
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政府政策支持，发展机遇千载难逢
全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业相关技术。在2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。XXX部长XXX表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，是非常有必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。
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市场状况分析
厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了XXX、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的场面。大多厂家不具备克己能力，一把螺丝刀就能组装出产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度聚集必然带来厂家竞争的加重和过早依赖价格手段。为求得
生存，多数企业不得不以牺牲消费者好处为代价，想方设法在出产和销售环节降低成本，导致产物质量和售后服务得不到保障，成效是消费投诉增加、行业形象受损。
三.消费者分析
消费者主要类型:第一种是低收入人，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路，公路已适合中老年人选择电动车出行。还有环保意识强的人第三种是特殊人，如学生体，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时，于是他们也更愿意使用电动车和自行车。还如年轻的妈妈送孩子上学，工薪上班族，年轻女性白领等，这些需要电动车的人还有逐年上升的趋势。
（一）优势分析：
电动自行车依然具有其得天独厚的上风，比摩托车更为经济
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市惠，比自行车速度更快，更为便利，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利，从2005年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车施行解禁政策。因此他将越来越被城市中中年职工体所接受，被刚毕业的大学生体所接受。并逐步渗透到城市的白领体。电动自行车一个很大的用户体就是城市的外来工作人员和接近这些城市的城镇农村人员，一方面他们有更多的户外工作和活动，另外一方面他们经济条件更为宽裕，这使他们更愿意用电动自行车来代替自行车和公交车。特别是女性体。
XXX具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。
无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
（二）劣势分析：
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越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一。

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