汽车销售实习日志
汽车销售实习日志
汽车销售实习日志：1
汽车销售实习日志：2
今天安排在市场部办公室实习，我的师傅李经理又花了一个多小时，给我讲解了一下销售相关的商务礼仪，销售流程等，然后他拿给我一些公司公司主要产品——东风商用车天龙、天锦全品系车型的资料让我自己看。之前对这些东西我是一窍不通，现在看了半天也不是不清楚，看了半天，也只有很浅显的认识，我只要又去问李经理，然后他又给我讲了一下汽车的一些具体参数，我大致上了解了马力、涡轮增压、百公里油耗等以前不熟悉的名词。对于汽车的销售过程，我也有了大致的认识。
汽车销售实习日志：3
到公司有几天了，同事们很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。通过平时和同事的交谈，我学到不少东西，几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
汽车销售实习日志：4
迁户口流程实习快有一周的时间了，我可以简单的总结为几个字，那就是：多思考，多请教!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时
间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率
敷衍了事。而且我们的肩上开始扛着的责任不同于以往，凡事得谨
慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨
大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
汽车销售实习日志：5
今天在李经理的安排下，我跟新同事做了一次销售模拟演练，通过相互的问答，我和新同事都能发现掌握知识的不足之处。现在我
已经逐渐进入状态。开始独立接触一些销售方面的事情了。帮助同
事递下宣传手册，协助客户去开票等小事，我也能跑跑腿。但对于
车辆上户，保险一类的事情，我仍然不是很清楚，今天还有个小的
收获是，学会了传真机和扫描仪的使用，虽然不是很复杂的事情，
但点滴的积累对日后的工作总是有帮助的。
汽车销售实习日志：6
上午九点，公司总经理召集所有员工开会，会议持续了3个多小时。期间老板说了很多。对公司这一段时间的工作做了一些总结。
我拉长耳朵听的可认真了，因为是第一次参加这样的会议，我期望
能多记录些东西。3个多小时的时间都不停的记录，不管是脑部神
经还是手部神经都是高度的紧张啊。仔细观察了下老板是个很成熟
的中年，看的出来是个成功的商人。
台风级数等会议结束后，手都不是我的了。感觉以前在学校学习像Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很用的。不过另外还有一些软件
用起来不是很顺手，还需要好好的花些时间去学习和研究下的。
汽车销售实习日志：7
日的时候说的话有哪些今天终于正式接待了一个客户，虽然后面还是李经理跟他做了交流，但李经理对我之前做的铺垫很满意。现在感觉自己跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及
公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产
品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，翻
阅我所记录的笔记，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心里。
汽车销售实习日志：8
早上到公司以后，李经理给我安排了临时的差事，公司销售文员今天请假了，让我临时去帮助顶一下岗，销售文员的工作通常是接
学风建设方案
电话电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我
们的产品是非常出的。虽然李经理交代，若是客户问的很细，就
让他来公司具体面谈，我还是尽力回答完客户的问题。真心的希望不在背后就在前头打一城市
每个电话都能为公司带来一笔生意。
汽车销售实习日志：9
今天继续在销售文员的位置上定岗，刚上班就接了一个客户气呼呼的打过来电话，说产品的质量有问题，态度相当的恶劣，我先是
让他不要生气，让他的心情平静下来，然后问清楚了情况，将这个
情况记录下来，反应给修理部门的谢工，让谢工具体给客户讲解了
处理办法。后来，听谢工讲这个问题已经得到了很好的处理，客户
也对我们的服务很满意。我的处理办法得到了李经理的夸奖，优质
的服务能弥补产品质量的不足，我觉得这话挺对的。
汽车销售实习日志：10
跟社会经验丰富的客户面谈，我还是显得比较紧张，也不大顺利。上午我主动和一个到公司看车的客户聊了一会，但后来，他都不愿
意跟我多讲了，估计看出我是个新来的。虽然我做得不够好，但通
过这样的尝试，却令我获益匪浅。自己也通过不断的经历和尝试检
验了自身的水平和适应能力。不再会在陌生的场合怯场。几天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练
清晰的介绍我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
汽车销售实习日志：11
由于市场一体化的趋势影响，产品的竞争日益激烈，客户货比三家的意识也更强烈。作为一个销售人员如何让客户选择我们的产品，达成合作的意向，真的不是一件容易的事情。专业的知识，职业的
谈吐，这些都很重要，看来以前单纯的认为销售就是和客户耍耍嘴
皮子这种想法是多么的荒谬。今天一个客户，来我们店看了好几次，还没有定下购买的意向，我都有点沉不住气了，但最后，一个同事
还是说服他选择了我们的产品，真的佩服他。
汽车销售实习日志：12
早上起的有点晚了，8点20了，要迟到了，我匆匆洗脸后打车
去公司，还好正好没迟到，李经理还没来。虽然长叹一口气，但是
觉得20元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，那么点浅薄
的实习工资就只够打车费了，看来还得更加严格要求自己。没有时
间观念的人，在工作中，恐怕最终会吃尽苦头。合理的安排作息时间，对于一个职场人士来说，是非常必要的，晚上熬夜，一是影响
自己的身体，二是会影响第二天的工作。下次要注意这件事情了。
汽车销售实习日志：13
今天完整的经历的一次销售过程，从开始的商务洽谈，到后来确定购买意向，收客户货款，开发票给客户，交车，协助客户办理牌照，办理车辆保险。整个过程虽然李经理给我讲过，平时也见过一些，但都没有今天这么完整。作为一名汽车销售人员，真的是很不
简单，需要了解的知识真多。客户很满意我们的服务，频频对我们
表示感谢，虽然我只是在一旁帮忙跑腿的，但我还是很高兴。每天
都有新的收获，每天都有不同的感想，突然觉得自己需要学习的东
西太多了，得继续努力才行了。14
眼瞅着实习的时间就这样一天一天地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。对于销售的技巧，李经理又教了
我很多细节，我明白了讲话要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶
的选择性。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼
越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。为什么
我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大
相径庭，就是这个原因。
汽车销售实习日志：15
下午同事一口气卖了两台车，虽然前期的过程有点点小曲折，但在其他同事的帮助下，都得到化解。下班前，李经理特意给我讲，
鼠标右键失灵在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力
去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时
候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，
公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大
的效能。今天真的收获颇多。
汽车销售实习日志：16
今天又被叫去顶岗，午休之后李经理安排我到公司销售部帮忙单据的录入，说最近销售部工作很多，人手不够，也忙不过来，我手
上没那么多工作，就让我先帮忙，也算是去见识一下。销售部的王
说让我先打完就整理最近一个月公司的各种销售单价。然后录到
公司ERP里面，最后将录完的单据放到相应的位置!虽然是见很简单
的活，我很是很认真的做完了。和王相比，我打字的速度要慢的多，她基本上是盲打，而我还得时不时的看键盘，看来需要学习的
东西真的是很多。
汽车销售实习日志：17
上午老板在店里碰见我，问了我这段时间的收获，我回答的还算是基本过关。老板希望我继续努力，并跟我讲作为一个新人，如何
快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识。很感
谢老板的教诲，这些天我学到的东西都必将对我将来的就业产生深
刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢
有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
汽车销售实习日志：18
连续几天没有新的销售业绩了，但大家的精神状态都还不错，仍然还乐观积极的做事情，没有丝毫懈怠的情绪。看来，做为优秀的
销售人员，勇于面对工作中的低谷也是一门必备的职业素养。人的
一生有飞黄腾达之时，也有落魄无助之日，调节自己的心态，勇于
面对事业中的挫折，积极准备，才会有转运的一天。下午几个销售
人员一起探讨了如何解决遇到的问题，虽然没有一个很好的结果，

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。