工薪阶层阶层为什么要买保险
保险销售的工作：每天见客户就做一件事，做好转移跟自保财务成本比较
如果客户觉得自保划算他凭什么要转移？如果客户觉得自担划算肯定不会转移，如果转移的成本高肯定会自担，问题是客户自担是不是成本低？是不是很方便呢？是不是很容易呢？这是我们真正要为客户解决的问题，不存在买不买保险的问题。
美容养生小知识全世界没有一个人能消灭人身风险和自担风险，既然不能消灭，那只能面对和解决，这种解决的方法我们称之为保险！
而全世界公认的保险只有两条路：要么转移风险，我们称之为向保险公司投保，要么自担风险我们称之为自保。那么现在我们要做的事情就是讨论自保划算还是转移划算！
而工薪阶层必须投保，微博炫富事件不存在自担的问题，他们为什么不能自担风险？
原因：担不起，不值得，不划算
一个工薪阶层如果不买保险，至少要建立5大基金：
会计师事务所实习报告范文1.因意外带来的收入中断基金（如果因为意外导致收入中断，有没有收入补偿）
2.大病医疗基金（万一得病，社保只能吃基本的药，医疗费不够）
3.养老基金
4.子女成长教育基金
四级作文常用句型5.父母赡养孝心基金
如果准备好了5个基金，我就可以不用跟你谈保险了。如果准备不好，你只能投保！
客户：关于描写英雄人物的成语意外是小概率事件，每个人有每个人的命，人如果有意外%躲也躲不掉。
答：我认同你的观点，做人有因果，个人有命数，意外也可能是上天安排的，我也认同你的观点，意外是极小概率的，很多人之所以不买意外保险，是坚信这种事不会发生在他身上，他躲得过意外。同样大病也是小概率事件，也容易躲得过，对吧？
客户：我身体那么好，从小到大连感冒都没有过，我怎么会得大病呢？
答：很多人都以为意外躲得过，疾病也能躲得过，这些事儿都与他无关，确实，小概率事件嘛！但是，躲得过意外，躲得过疾病，就一定躲不过养老，100%躲不过！而且一定长寿！长命百岁！
客户：活不了那么久！
答：不想活那么久只有两条路要么意外，要么得病
客户：我那么健康……
答：你那么健康，又没有意外，那一定长寿！
客户：不可能活那么久
答：那你必须买，意外和医疗保险！
其实保险已经把人生锁定了，你躲得过意外、躲得过疾病，你就躲不过养老。要是没有养老的问题，那就一定是出了意外或者大病。全世界没有一个人能躲得过人生风险概率的，能躲得过的概率为0 。 因为赢了这头就会输了那头，不建这个基金，就要建那个基金，少
一个收入中断基金，少一个大病基金，就会多一个养老基金。
至于子女的成长基金和父母的赡养基金，他们是整个社会必须承担的基本责任。
担不起
举例：
一个人一年的年收入10万，今年40岁-60岁，工作20年，假设工资与物价不变的前提下，20年收入200万，只要这个人平安健康，20年一定可以挣到200万。由于收入的固定与稳定，家人已经对这个人形成一个收入预期，从而形成了以此收入预期而带来的生活方式（比如按揭买房、买车，反正还得起；孩子的生活、教育已形成习惯）。
但是人生无常，假设这个人43岁因意外导致伤残收入中断，未来的170万收入预期化为泡影，请问，这个家庭还有收入预期带来的生活方式吗？还能供房供车，保持一种的正常的生活方式吗？显然不能！那么这个时候这个家庭有没有170万的收入中断储备基金拿出来？如果有，我的保险就免谈了！问题是一般工薪阶层不可能有这么个基金储备，但是保险公司有这么个安排，每年暂时在保险公司放2000来块钱，连续放10年，总共暂时放了2
万块，保险公司来替你扛收入中断的风险。最低扛100万，最高扛200万。扛多久，扛30年！如果30年没有任何意外发生，保险公司把你放进的2万多加利息还给你，这个在保险公司刚刚推出来，叫收入中断的计划安排，钱还是你的钱，保险公司没有拿走，保险公司只是帮你打理，你觉得怎么样？
客户：保险公司赚什么呢？
你自己拿2000多是没法投资的，当保险公司把所有人的2000多都聚在一起，就形成了一个庞大的基金池，用这个基金做资产管理形成的收益，就可以弥补那些因意外带来的收入中断的损失，毕竟意外是极小概率事件！
客户：如果这样的话，可以给我入上一个！
…… ……
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