一、市场状况分析
随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。创维电视为了能够在市场争夺中占得一席之地，需要做好相应的准备.例如在在沈阳市场,一方面由于宏观经济环境的限制,消费者将会减少在彩电方面的支出.另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，受到消费者的热烈欢迎.但在国产、外资企业的竞争下,创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开沈阳市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。
第一部分 市场分析
一、市场背景分析
1. 创维酷开系列彩电所处的当前行业形势
（1）影响酷开销售的宏观因素
创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新"活动，迅速在北海推广，而且如今以液晶电视为主流，信息化的时代，创维酷开系列有很大的市场。但是北海市场老年人居多,而且高收入人少，这也会影响酷开的销售。
多少人曾爱慕你年轻时的容颜歌词(2）产品发展的现状和前景
酷开系列为高端产品，但其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间.
（3)影响酷开销售的微观因素
酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右,竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高,能满足消费者的心理需求。
2. 沈阳竞争形势
酷开的潮流技术，同类产品甚少,北海市场上，海信和TCL可与之竞争。
3.同类产品的市场构成
海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。
4。市场背景总结与评析
（1)政策促进销售
借“家电下乡”政策之势和“以旧换新“活动之利，大力推广酷开系列彩电.
（2）打品牌战
创维的价格较高，但不必担心,如今是价格竞争过度到品牌竞争.只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。
（3）打开沈阳市场
创维不仅在产品技术上创新，而且渠道方面也已成熟，这都有利于打开北海市场。
二、产品分析
1.创维酷开系列彩电产品特征分析
（1）产品质量
创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能,它内置了2。1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统,在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备,让声音更完美.又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。
（2)产品功能
创维酷开是有酷影、酷
电脑网速慢是什么原因K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放.创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。
(3）产品价格
型号（寸) | 价格（元） |
32 | 4999 |
37 | 5999 |
42 | 6999 |
47 | 7999 |
2。产品分析总结
（1）主要优势
a。功 能 多： 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。
b。品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。
c.画面不变形：可多角度观看.
世界十大羽绒服品牌d。硬 屏:对眼睛有保护作用。
(2）主要劣势
创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。
（3）主要问题点
起步停车技巧a。售后服务差，而且在介绍产品时介绍得不到位,这样会流失很多消费者。
b。“酷影”功能还有待改进,它的格式支持仍非常有限。
（4）主要机会点
a.保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。
b。技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。
二、目标市场策划
一、消费体分析
(一）消费者分析
1.现有消费者分析
a.普遍是中青年的消费者
据调查有80％的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。
b.中高收入和高学历人均为产品的主要消费体
据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000—5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人。
c.家庭为主
刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力.
2、现有消费体的构成
（1）年龄
25-50岁左右的中青年,喜欢唱歌，喜欢看电影的。
（2）性别
男性居多，男性在家庭中有决定权.
（3）受教育程
受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为
(4）收入
收入为1500—3000元左右，这类消费者愿意购买质量好，价格在4000-5000的液晶电视。
3、现有消费体分类
a.高校及大学老师 b。私营企业主、创业者
c.房地产产商 d.白领、企业管理者
4、现有消费者的消费行为
（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1。海信
(1）主要优势比较
a。节能又环保
采用平板绿节能新技术，辐射极低,健康又环保。
b。寿命长
其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。魔方快速复原
(2）主要劣势比较
其功能于酷开相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV,有K歌功能，却没有看电影等其他功能。
2。TCL
(1）主要优势比较
a.环保
运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。
b。具有人性化
有出的电视菜单操作界面,更有来电通功能。
（2）主要劣势比较
价格较高，外型不够时尚。
3。主要竞争对手分析总结与评析
（1）不必打价格战
如今不必再打价格战,这种是不利于自身的战争.要站在顾客角度，让顾客感受实实在在的优惠，才能真正实现购买行为.与竞争对手比较，我们可以提高售后服务的质量。
（2)着重宣传竞争对手没有的功能
创维酷开的酷影，酷K、酷乐功能在彩电行业是领先地位的,应着重宣传对手没有的功能，突出产品的亮点。
五、阻碍分析
(一）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为
创维酷开的价格较高，即使有了欲望，对酷开的功能产生了很大的兴趣，也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。
（二)阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机
创维酷开的功能太多，操作复杂，有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。
（三)阻碍消费者购买创维酷开系列彩电心理
售后服务跟不上，更担心质量问题,这两点主要阻碍了消费者的购买.只要消除了消费者心中的疑问就能产生购买欲望。
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