除了定位,你还应该知道的“USP-独特消费主张”
除了定位，你还应该知道的“USP-独特消费主张”
如果我的产品已经有了，⽽且在短时间没办法再改了，我有什么办法，把它卖得更好呢？
给⼤家介绍⼀下“定位理论”的兄弟：USP-独特销售主张。
召唤刷图加点定位是指所售产品不能在某个品类中占据第⼀第⼆的位置，那就根据⽤户的需求，创造⼀个新的品类，在这个新的品类做到第⼀第⼆；
USP-独特消费主张，是从产品本⾝出发，到⼀点“有巨⼤说服⼒，竞争对⼿不具备，对消费者有好处的”卖点进⾏宣传。
⼀个“独特销售主张”必须具备三个突出特征：
第⼀，不应该是“买我们的吧”，不应该是⾃吹⾃擂，我们最好，竞争对⼿最差。你必须向消费者提出⼀种主张，让他们能够意识到产品给他
你必须向消费者提出⼀种主张，让他们能够意识到产品给他们带来的真正好处。小学语文教师述职报告
它必须独特。
第⼆，必须是竞争对⼿还没有提出来的，或者甚⾄⽆法提出来的。也就是说，它必须独特。
吃醋有什么好处必须有巨⼤的说服⼒，能够让消费者⽴刻采取⾏动，成为你的客户。鱼肠剑
第三，必须有巨⼤的说服⼒
宫崎骏所有动画作品3个栗⼦：
1.⽩加⿊
1995年，感冒药的竞争激烈，康泰克、丽珠、三九等雄踞市场。这时，有⼀家叫盖天⼒的实⼒并不雄厚的药⼚，也做了⼀款感冒药。但它想在感冒药这个⽤户的“⼼智阶梯”⾥，爬到第⼀、第⼆，⽐登天还难。
盖天⼒苦苦寻，终于到了⼀个独特的销售主张：⽩加⿊。⽩天服⽩⽚，不瞌睡；晚上服⿊⽚，睡得⾹。他把这个销售主张，提炼成⼀句精炼的⼴告语：感冒，⿊⽩分明。
这⼀下⼦，整个感冒药市场被震撼了。“⽩加⿊”上市半年，就突破了1.6亿元的销售额，强⾏占领了15%的市场份额，获得⾏业第⼆的地位。2.神州专车
在专车软件领域，⾯对滴滴和Uber这样的巨头，神州脱颖⽽出的机会⾮常⼩。
神州和滴滴、Uber最⼤的差别，也就是独特之处，就是神州专车的车是神州的，司机是神州的员⼯，你把它理解为直营的，⽽滴滴、Uber，是⽆数司机带车加盟的。带车加盟有个好处，就是闲置私家车的使⽤效率提升，但也给管理造成了很⼤的⿇烦。
于是神州到了⾃⼰的“独特销售主张”就是安全。他通过⼀系列的⼴告，强调“安全”这个“有巨⼤说服⼒的、竞争对⼿不具备的、对消费者的好处”，获得了很⾼的认知度。除了安全，什么都不会发⽣。
3.OPPO⼿机
在国际上有苹果、三星，国内有⼩⽶、华为，竞争已经⽩热化的智能⼿机市场，突然杀出来⼀匹⿊马：OPPO。
它的迅速蹿红，有很多原因，⽐如在3、4线城市的渠道策略，但也离不开它那句⼏乎⼈⼈都知道的⼴告“充电5分钟，通话2⼩时”。待机时间长，是OPPO的独特销售主张，是它“有巨⼤说服⼒的，竞争对⼿不具备的，对消费者的好处”。
USP-独特销售主张，有别于定位，这是从既有产品中到卖点的⽅法。
大学生个人总结

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