比亚迪汽车F6的4P分析
一、产品策略（Product）
1、 F6DM讲控制发动机和电动机两种混合动力源相结合，不仅大大降低了油耗及排放，更是提高了动力而后操纵性能，实现了即可充电、又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统
2、 DM双模电动汽车的安全设置：CAN-BUS总线技术——技高一筹，比亚迪F6全系车型均应用了CAN-BUS总线技术。CAN-BUS总线技术是“控制器局域网总线技术”的简称，具有极强的抗干扰和纠错能力，最早被运用于军事电子系统的通讯上。七技术在汽车的应用减少了车体内线束河控制器的借口数量，避免了线束间的干涉、磨损等隐患，降低电气系统的故障发生率。汽车的防盗性、安全性都得到了较大幅度提升。CAN-BUS总线技术一般使用在科技含量较高的中高档轿车上，二像比亚迪F6这样十万元的轿车上配备此技术并不常见。
3、 多功能疾控是方向盘——运筹帷幄，多功能集控式方向盘一般有温度调节、控制层内音响系统或者巡航控制等开关设计。F6在形式过程中驾驶员双手不用离开方向盘究可以操作所
有控制键控制车内的很多功能。不仅操作便捷，更可是驾驶员更多把注意力集中到观察前方的路况，大大提高了行车时的安全系数。多功能方向盘将是汽车方向盘今后发展的一个趋势。目前如别克君越、十田皇冠、比亚迪F6、等中高档轿车上配备了多功能方向盘。
4、 ABS+EBD——悬崖勒马，F6配备的是目前最为先进的博世BOSCH8.0般ABS系统的车型有新奥迪逐渐普及、但是由于版本的不同性能也有所差别，目前采用博世BOSCH8.0版本更为有名，装备范围更大更高端。
5、 安全气囊+侧气囊——有备无患，比亚迪F6主力车型均配备了双安全气囊，2.4L教师节祝福语简短6-8字旗舰型更配备高级别的侧安全气囊。当汽车高速度行驶中受到猛烈撞击，碰撞后的反应时间是衡量气囊性能的关键指标，F6气囊能够在碰撞后10ms（千分一秒）内即可作出判断发出点火信号，碰撞后40ms内气囊即可全部展开。
其实，配备了以上安全装备 并不意味着彻底安全，合理的车身结构，优秀的装配工艺，才是对乘员的最直接有效的保护，F6采用了整体钢板冲压侧围、英国莲花公司可调教的底盘，将车体自身的安全性打造的尽善尽美，优秀的车体结构，搭载先进的主流安全装备，这就是F6的星级安全保障。
亲爱的你过得怎么样6、与其他汽车相比，比亚迪汽车更注重汽车本身的质量和舒适度，在安全和舒适方面达到最见效果，此外，比亚迪汽车还注重结合市场，提高安全系数，维护客户的稳定，积极构建自己的营销网络。
二、定价策略：（Price)
对于比亚迪F6的定价策略是 2.0舒适型8.98万元、2.0豪华型10.08万元、2.4尊贵型12.68万元、2.4旗舰型15.98万元。
比亚迪公司推出的F6MD面向的是中级车市场，F6MD的配置高、齐全，价格定在8~15万左右，比亚迪F6MD作为使用新能源的汽车，差异化成本更多的落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样既能降低价格，应和顾客心理，从而迎合市场需求。
三、销售渠道策略（Place）
1、如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网
络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，这个数字直追大众和丰田。
2细心的消费者不难发现，近年来，在自主品牌阵营中有这样一种变化：同样是一个厂家的车型，在终端渠道上却给出了不同的汽车经销商，而且这种变化大有越演越烈之势。然而，新建销售网并不是自主品牌所创，在合资汽车领域，早有新建销售网先例。丰田与雷克斯。日产与英菲尼迪等，这些品牌无一例外是新建销售网的典范。不同的是，比亚迪、奇瑞等自主品牌奉行的是在同一品牌下“不同车型”的新建销售网模式，有别于合资汽车 按品牌进行划分的新建销售网模式。但与奇瑞、吉利等相比，比亚迪的销售显得更为独特，其是按车型新建销售网。按车型新建网是比亚迪独创的。据了解，比亚迪也已建成A1A2A3网络。目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到2.1万辆，最高已经冲上近3万辆的高峰：A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在1.3万辆左右;而新亮剑2A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续车型。
3、移动4S店等成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变，形成了一品
牌授店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用也存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。在“移动4S店”。在南方片区，这种“移动4S江门一日游店”将会达到10000家。比亚迪创新性提出的“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“移动4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！据悉，比亚迪汽车在南方片区寻10000个人流量较大的广场、商场或顾客符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店，而这家移动4S二建报考条件店里有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。移动4S店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情到位贴心服务，从而做到吸引客户体的到来，开发新客户，同时维护老客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。一位内行表示：“新建王模式有利于经销商练好内功，更专业化的进行品牌推广和客户服务。在同一区域实行新建销售网模式，有利于经销商集中精力做好一件事情，在市场越来越细分化的大形势下，新建销售网模式为经销商提供了一个可以有更多发挥空间的经营模式。”无疑，比亚迪在这一方面走在了同行的前列。
4、对于面向中级市场的新型汽车，我们可以利用网络销售。
四、促销策略（Promotion）
1、在初期采用“低价高享受”的策略
原因：①绝大多数中国消费者对比亚迪的认知度较低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。
②中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。
③对于中国的消费者来说，混合动力汽车是一个新生的名词，人们混合动力汽车还处于一种观望的态度。高性价比可以增加人们购车的热情，使公司有资金回流。
2、在产品退出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。
原因：加大固定资本的投入，是资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。因此，在中期投入较多的混合动力气车是有战略意义。加大中期生产能力是固定投入
的一种，例如组织F6DM的车主自驾游。展开“空间抢先”或“填满产品空间”的策略可以加大承诺价值。
3、在产品推出后期采用“次挪用、服务”策略
原因：在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重实信用和服务，所以在后期加大信用度和售前和售后服务。
方案二
适合女性创业的项目1、 差异化策略
（1） 对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感。比亚迪F6DM的宁静、清洁和低排方完全符合他们的生活要求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。
（2） 对于引领时尚、追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高。差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征，力求做到“新”、“变”。我们需紧跟时尚气息，不断推出符合在流行的各种时尚馆并且比较新颖的车型。
2、 品牌策略
比亚迪是世界著名的电池制造厂商，在油电混合动力方面有着先天的优势，在技术方面已经超越了本田。另外比亚迪是我们的民族品牌，这也是我们的优势之一。
3、 公关策略
（1） 中国政府支持内地汽车制造商研究以其他替代能源作动力的汽车，目标是到2012年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。深圳市政府、中国建设银行已经同比亚迪签署了采购意向书，计划购买50辆F3DM混合电动汽车。
（2） 比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后，该公司在香港交易市场的股价，一度上升16.4%至每股13.32港元。在香港恒生指数本年内的跌幅达45%的情况下，该股本年没只下跌12%。
（3） 股神巴菲特入股比亚迪，比亚迪将以每股H股8元的价格向中美能源配售2.25万股H股，所得款项总额约18亿元将重点投向集团的二次充电电池、电动汽车及其他环保业务。还有其他国际著名头行的巨资注入，使得比亚迪新能源汽车受到了极大关注。
因此，我们要充分利用我们在公关营销中的优势来增加我们的市场占有率。
4、 服务策略
现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务时营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
5、 参展策略
（1） 会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几个方面：第一，通过会展，比亚迪汽车可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的产品；第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点，专业性会长是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以子啊会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场
中的企业整体形象；第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。比亚迪汽车相关部门在展会的前期、展会期间和展会后期都有针对性的、主动的去搜集了有效的竞争对手、经销商、意向客户的信息，为今后比亚迪汽车制定相应的市场策略和相关政策作了大量的铺垫作用。
（2） 可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性，作为广告工具，会展利用特定媒体将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客一刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。比亚迪汽车正处于一种上升、成长的阶段，提高车展的效果意义深远。
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