网店营销推广互联网营销推广案例解析
网店营销推广互联网营销推广案例解析
互联网营销推广案例解析一
饰品网络营销：Mbo某音乐盒的成长历程
Mbo某音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业故事。
Mbo某音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌“Mbo某音乐盒”诞生了。
普通的网络创业故事
拜占庭式建筑
店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起，毕业后她索性全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。
从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbo某完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbo某渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbo某完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。
2005年Mbo某被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：muicbo某。从此，Mbo某进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbo某深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbo某也领悟到了应变的策略。于是，Mbo某开始寻自己的特
，定位自己的目标客户，并一直坚持走了下来。最终，Mbo某在淘宝
上成功的生存了下来，并且茁壮成长。
在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有。从开
始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2022年，Mbo某成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成
为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。
不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们
则“发展得不快，不过还算稳定”。
小学信息技术教学计划但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbo某音乐盒要做一流
的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘
宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbo某品牌而来
购买，而不是因为价格便宜而来购买。在Mbo某，买家不仅是买产品，而
且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还
孵化出了像Mbo某一样的拥有自己品牌的网络销售公司。
丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的
发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，
再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是
一个长期的过程。
搭顺风车的网络品牌
然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立
网络品牌也许没有想象的那么困难。
其实，最初创业时，Mbo某音乐盒并没有很注意自己的品牌。但后来
他们发现，客户很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有了“品牌”
意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“因为你
会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。其实每一行都需要时间和经验的
积累，而且饰品行业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。”田
依雯这么谈论自己的新体会。
于是，Mbo某音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网络饰
品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金
属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来
款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人。
而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是
款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就
线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，
而且价格不菲，很多人往往不到购买场所；二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。
“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售
带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐渐地，流行饰品的市场从生产
到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，
但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。”
汤灿已死在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随
着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝”
等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多
的消费者。
从经营产品到经营人心
任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨
大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展
空间。
石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在妹妹背着洋娃娃的故事
一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做
实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的
角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会
长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。
这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电
子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。
渴望主题曲歌词他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业文化，
建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高。”
受到启发后，Mbo某音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化
着手。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价
廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是
目标的一部分，但不是首要的。我们发现，当把质量、服务等提高后，品
牌就自然而然地推广了。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个
人买了觉得好后，她会推荐其他人来买。再后来，我们开始从包装等方面
树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，
给老客户一定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸
引新客户。”
互联网营销推广案例解析二
刘佳：营销案例Stormhoek麻雀变凤凰
引言：企业博客的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一
些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。刘佳对国内目前零散的企业博客案例进行了梳理，以期待对国内企业
博客营销提供借鉴和帮助。
斥候外套
本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度，成功
开拓市场的案例；同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国
内使用，也取得不错的效果。
属性：国外-中小企业-成功案例；国内-中小企业-成功案例
案例描述：
Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企
业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的
博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满
足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：
住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表
言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。已届法定饮酒
年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可
以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：
“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的某bo某360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。
Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”
公司利用这个博客与其他的博客人进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。
Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。

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