网上钻石销售策划书
网上钻石销售筹划书
1、网店的定位
1.1筹划背景
中国电子商务研究中心《xx年度中国电子商务市场数据监测报告》称，xx年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，预计未来两年将突破10000亿元。据商务部预计，xx年全年电子商务交易额将突破4万亿元，别据社科院的《商业蓝皮书》预计，xx年网络购物的交易额约可到达全年社会商品零售总额的3%。据ZZ数据中心分析，xx年，全国电子商务网站数量继续增长，12月的行业网站数达1.86万家，与年初相比增长了16.13%.这所有的一切，都说明网络渠道新营销正在被越来越多的企业所看重，休闲方便食品企业也不例外。从当下的网络销售渠道的状况来看，食品企业主要是通过大型b2c网络销售平台、企业自建网店和网上商场三种方式去进展销售。就产品类型而言，高附加值产品、地方特产品、年轻时尚化产品更适合网络销售。
1.2网店名称
兜兜解馋小食
1.3经营宗旨
只赚信用，不赚钱，让顾客满意而归;
1.4主营商品
台湾一番草莓干、台湾盛香珍、台湾一番金等台湾特休闲食品。
网店选址：目前中国提供网上开店效劳的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的那么数量不多，在此，我们从中选择了几个大型的购物网站进展综合比较：
(1).易趣网(.oh100.);1999年8月18号由邵亦涉及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C与B2C的网络平台的搭建与效劳，xx年3月，易趣获得美国最大电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴，xx年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。
易趣网是中国最早提供网上开店效劳的购物网站之一，网上商店，但是需要支付商品的底价设置费、物品费、交易效劳费及广告增值效劳费。
(2)淘宝网(.oh100.)：是国内领先的个人交易(C2C)网上平台， xx年5月10日由全球最正确企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。
恭贺乔迁之喜
淘宝网上前提供、认证、开店效劳。
光圈( 3)一拍网(.oh100.)：一拍网是自 xx年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司??北京新雅在线信息技术所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。
一拍网目前提供的网上开店效劳。
(4)8848网(.oh100.): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，xx年9月重新开始筹备新的业务开展规划，将业务重点转向建立中国第一个购物搜索引擎，8848购物引擎，效劳于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决
汉字的历史资料方案。.oh100.于xx年1月1日正式对外。
8848目前提供的网上开店效劳。
基于我们从自身的利益考虑，我们选择在淘宝开店。
客户定位：根据淘宝最新数据显示，网购食品的女性网民占据66.12%，男性网民只占据33.88%，这反映出女性在购物上更有选择性，对于食品价格更加敏感。就消费体年龄分布来看，25-29岁的消赀者占比到达31.66%.30-34岁的消费者占比到达6.57%，25-34岁的消赞者到达了58.23%，成为网购食品的主力消费人。因此，我们把客户定位于少年儿童和年轻女性。
2 、市场及竞争分析
2.1市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的这些工程市场上还是很缺少的，所以有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络信息中心(NIC)了《第27次中国互联网络开展状况统计报
告》,报告显示,截至xx年底,我国网民规模到达4.57亿人,较xx年底增加7330万人,互联网普及率攀升至34.3%,较xx年提高了5.4个百分点。而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高，可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2.2市场时机及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的方案，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少那么几千元，多那么数万元，而网上商店那么
不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是福州的往尚仁实体店，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，我们可以利用现代物流的将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其任务是尽可能降低物流的总本钱，为顾客提供最好的效劳。与此同时，物流需求时间和空间跨度的不断加大促使物流网络不断扩展，物流效劳范围不断扩大，而“门到门”等物流效劳理念的产生又要求不断提高物流效劳的专业化水平和运作精度。
(3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营本钱低，特别适合小商店和个人在网上创业。
(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业!
(三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。另一方面，网上商店不受时间的影响。无论你想在时候买都可以，不必为了赶时间而匆匆忙忙的跑，在网上，你一样可以很方便地到你想要买的东西，不管你离这家店铺有多远，哪怕是离您十万八千里。只要你要买，即可送上门。
(四) 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
台湾特休闲食品，样式多多,让你目不暇接,流连忘返，口水直流。你还为了吃不到台湾的好吃的休闲食品苦恼吗?你还为了想去闻闻宝岛台湾的气息而苦恼吗?你还为了不懂台湾的特文化而苦恼吗?现在你只需用鼠标点击一下，就可以品尝到我们宝岛台湾的特休闲食品，从中体会宝岛感受到台湾人的气息和领悟到台湾的特文化，而不必千里迢迢的乘车乘船跑去台湾买，这样真的很不划算。
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3.营销策略 吃虾子
3.1广告策略
网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的时机，在此，我们制定了一些广告策略
大型网络游戏排名(一)站点推广。制作特营销动画广告，通过校内关系网络进展分享、传播，并上传到土豆、优酷等网站宣传。与店铺、论坛、空间等站点进展相互链接，人工登陆到百度、Google等收索引擎的信息库，并设置网站页面的meta和title的关键字等。
(二)签名的推广 QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进展宣传。
(三)资料的推广 如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进展宣传。
(四)博客论坛宣传 开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进展宣传。
(五)分析自己网店的买家 根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，好等，可以在他们常去的论坛和地方进展相对应的宣传，根据买家不同的特点进展宣传推广。
(六)促销宣传 利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

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