连锁超市新品引进与推广策略研究
——以物美超市为例
摘要：连锁超市是目前我国零售业的主流业态之一。随着超市核心经营能力的提升要求，超市新品引进和推广的策略研究也日益受到关注。本文通过相关文献的研究，案例的探讨和数据调研的方式，对连锁超市的新品引进推广策略做出分析和建议。
本文就新品引进和推广策略的相关文献做了整理归纳，重点分析了新品的引进方法和途径，新品的主要推广策略；通过问卷调研的方式面向消费者调查新品引进推广的影响因素；以物美超市为例，分析了物美超市的新品引进及推广相关发展现状；最后根据文献和调查，对连锁超市现有的一些新品引进和推广策略提出了建议。在新品引进策略中，应当更加关注品类特性和产品特性，加强源头直采的建设，完善物流和信息系统，促进自由品牌的开发。而在推广策略中，可以针对不同的新品特性采取多种不同的推广方式，通过不同的陈列策略，宣传广告策略，多样的促销策略，结合线上推广的策略，最大限度的与供应商通力合作，带动连锁超市新品的推广。描写元宵节的古诗大全
关键词：连锁超市新品引进新品推广营销策略
Supermarket new product introduction and
promotion strategy----a case of wumart
Abstract： Supermarket chain is currently one of the mainstream Chinese retail format. Core business capacity requirements with a supermarket, supermarket strategy of new product introduction and promotion of research is also increasingly concerned. Through literature research, data research and case study, new product introduction and extension of the supermarket policy analyses and recommendations. Paper on new introduction and promotion strategy of related literature do has finishing antibody, focus analysis has new of introduction method and way, new of main promotion strategy; through questionnaire research of way oriented consumers survey new introduction promotion of effects factors; to real beauty supermarket for cases, analysis has real beauty supermarket of new introduction and the promotion related development status; last according to literature and survey, on chain supermarket existing of some new introduction and promotion strategy proposed has recommends. New product introductio
n strategies should focus more on category and product characteristics, strengthen the construction of source direct mining, improving logistics and information systems, promoting free brand development. Promotion strategy, you can target different product characteristics, take a variety of different ways to promote, through exhibitions of different strategies, advertising strategies, a variety of promotional strategies, combining online promotion strategy, the maximum co-operation with suppliers, leading supermarket product promotion.
Keywords： supermarket new product introduction new product promotion Marketing strategy
一、绪论
（一）研究意义
连锁超市必须重视新品的引进与推广。商品经营能力是超市的核心经营能力[]。随着连锁超市核心经营能力的要求提升，新品的引进和推广的策略研究倍受关注。
对连锁超市而言，新品引进与推广的策略研究可以为连锁超市带来差异化。新品的高效引进和推广策略，包括自有产品的开发，能够优化供应链结构，高效的推广策略有利于促进商品的销售，是ECR系统的核心效率要素之一。[]
对供应商而言，高效的新品策略能够有效促进新品的推广，为供应商带来高效收益。同时，连锁超市对新品的选择方式是供应商开发和推广新品的指导方向之一。
对消费者而言，连锁超市高效的新品推广策略能够更好的满足消费者需求，具有市场潜力的新品甚至能够引导和开发新的消费者需求，提升消费者的生活品质。
（二）研究方法
此次论文，以连锁超市经营策略为研究的背景，重点探索超市新品引进和推广的营销策略。运用大学以来学习到的市场营销、连锁经营管理等专业知识，综合分析关于新产品推广，连锁经营，零售学，消费者行为学等领域已有的相关理论研究文献，再结合目前能到的一些相关典型案例，通过案例分析，市场调研等，希望能得出关于连锁超市新品推广引进策略的研究。主要方法有以下两种：
1、文献法
本文搜集了国内外的学术期刊，硕士学术论文，图书以及连锁超市企业内部资料等近20篇新品推广和引进策略的相关文献，并将一些研究的结论和观点摘录在本文中。通过对相关文献的研究，结合物美超市新品策略的研究案例，分析和总结新品引进和推广的操作方法，途径及相关策略。
2、问卷法
本文为了探究超市新品推广的影响因素，通过问卷调查的方式，从超市购物者的角度反观连锁超市新品引进和推广的策略效果。
此次问卷调查首先通过一些开放性的问题和连锁经营企业员工以及供应商，超市消费者做深度的调研沟通，结合查阅的相关文献资料后，最终确定了调查问卷（附录一）。怎么打广告
此次问卷主要采用网络发放的形式，通过问卷制作网站和社交平台发布问卷并邀请填写。主要调查对象为青年，共发放问卷147份，回收问卷手机垃圾文件清理147份，剔除认为自己绝对不买超市新品的受访者，得到有效问卷139份，有效问卷回收率达到95%委比 委差是什么意思。调查问卷共分为三个部分：
一为引导语，明确调查目的、专业术语解释、填写要求以及对被调查者的保密承诺；二为被调查者的基本信息，包括性别、年龄和去超市购物的频率以及是否会购买新品；三为调查问题——邀请被调查者就不同的新品策略影响因素就自己个人回答。从非常不同意到非常同意一共五个选项，根据矩阵量表分为1-5分。最后能够得到每一题的同意度和平均分，便于分析综合数据的影响因素大小。
二、文献综述
（一）概念的界定
1、新品 沈荣耀[]（2011）提出，一般而言，新产品是指企业初次试制成功的产品，或是在结构性能、制造工艺、形体材质等某一或几个方面比老产品有显著改进的产品。与之不同的，零售学上的新品是指零售企业从来没有引进销售过的商品，该商品对其大部分顾客来说也没有事前的认知。
关于新型冠状病毒的作文零售企业定义一个商品为新品必须有两个要件：
（1）该零售企业以前从未引进过该商品
该商品是否为新研制商品，是否在市场上已经存在并不重要，重要的是该商品以前没有被零售企业引进过，对该企业来说是一个全新的商品，需要为其定义新条码，安排新的销售空间。零售商与供应商为该商品在销售场所的销售承担相应的市场风险。
（2）该零售商的大部分顾客认为这是一个新商品
在此并不需要所有顾客都认为该商品是一个新产品，只需要零售企业的大部分核心顾客认为销售的商品与其以前所见的商品存在区别，并从新品的角度察看该商品。
2邈、新品引进和推广 管洪波[](2010)提出新品引进是连锁超市重要的一个环节。成功的新品引进标准能准确评估新产品，推出的新产品能最大程度地使消费者满意;高效的新品引进管理，可以降低新品引进的成本，提高产品引进的成功率。
根据白世贞（2008）等人的定义，新品推广即新产品的市场营销组合实施[]。酒香也怕巷子深，高效的新品推广是新品成功的关键一步，涵盖了市场评估、市场细分、定位和目标市场选择，产品开发、定价、分销、促销和销后服务等一系列活动。主要包括店内陈列，店内广告推广，促销推广和店外推广。店内推广活动包括端头、堆头、磁石点的大量陈列，产品促销，店内演示和店内POP广告等。店外推广包括宣传册，线上网络推广等。
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