十个外贸公司的企业文化,用人标准
企业文化：
国际货物贸易，无外几点：一是产品何处去；二是谈判技巧背后反映出一定的文化观念；三是业务执行过程中隐涵着的文化理念；四是外贸融资过程中所具有的文化理念。在我看，外贸企业是好是坏，主要是观察它的业务流程。外贸在我国的国民经济中历来是起着桥梁、新房税费衔接的作用。这个桥梁、衔接涉及的业务环节，包括谈判、流程设计，最终要达到客户满意的效果。然而在实际工作中，最重要的业务流程被轻视了。未来的桥是什么样的一些不规范的外贸公司对流程不重视。上述四个要点，在流程中不仅都有体现，而且，流程当中的几个节点，往往是风险防范的要点，它带有约束力。这种约束力不仅疯狂猜图所有答案在协议、合同当中要体现，在产品描述中要清楚，在业务流程中更重要。比如审核的环节，一个好的业务，文字报告把这项业务的来龙去脉讲清楚，公司如何进行某项业务，可以用流教师编制考试程逐条列明。业务流程涉及到几个方面，有几个节点，这几节点的风险防范，有可能会出现什么问题，风险怎么去防范，采取什么措施。用很简明的文字把这项业务的流程弄清楚，后续工作必定有条不紊。
业务流程描述应当客观准确。现在，不少外贸企业设有风险防范小组，或者有一套风险评估
机制,但讨论的内容往往根据某种特定情况来推断，比如供货商的情况、用户的情况、外商的情况，这些往往介绍得比较详细，但这些因素并不能得出项目良好、风险可控之类的结论。因为这些因素不能形成业务逻辑链，不能揭示给领导哪个节点容易出问题，风险在什么地方，怎么去防范。我要说：不重视业务流程，等于不守规矩。好的业务员、好的外贸企业，好就好在有一套干净、有效的业务流程。一单业务来了之后，全体业务员都能给出同样的公司业务流程，这就是好的外贸企业。现在的问题，恰恰在于大多数业务在业务报告书中写不出业务流程，甚至领导也不懂，还对此极不在意。这就危险了。业务员在业务报告书中写不出流程，舒振东华文打字机说明他在谈判中思路不清，没抓住要点。且不说这项业务如何，这位业务员起码是没有为公司排除掉业务风险。刚才您所提及的问题，在我看，主要是要解决节点当中的风险。公司领导要敏感，业务员要坚决，节点上的潜在风险绝对不能放过。这个时候，切忌个人业绩至上，一定要做到“忘我”。否则，会输得很惨。看不到风险属于本领缺失，说明此人还不具备主谈业务资格；懂业务、预感到存有业务风险却因个人绩效而心存侥幸，必然重庆武隆旅游攻略给公司酿成祸患，标的越大，惹祸越大。我们不少外贸企业甚至于一些专业外贸企业在这方面的教训是深刻的。
用人标准：
产品国外注册问题。比如畜牧类化工产品，如果想实现业务成规模的发展，必须同时进行注册，而且还需要和业内知名度高的跨国公司合作注册。
老板肯定是想招既懂技术又懂英文的业务员。但事实往往事与愿违，这样的人才基本都超出了老板的用人薪资标准。
想招大佬来带领外贸团队。这个想法必然是最可行的，但是这样的人难上加难，很多都是招了国内工作的跨国公司高管过来。如果你是民营企业，很可能你的思路与外企高管的思路格格不入，最后花了大价钱，结果业务也没有发展起来。
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