在大学的学习生活中，实习是不可或缺的一部分。在实习期间我们可以把在课堂里学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。相信会给我们以后的实际工作带来很大的帮助。
通过这一次的外贸流程实习，让我更加熟悉了外贸的相关流程，更加熟悉了单证的填制，收获很多。在这次实习过程中，三人一组（兰盈盈、郑慧琴、毛洁璞），轮流担任生产商、出口商、进口商这三个角，利用模拟交易系统平台，完成三套国际贸易模拟业务的电子文档资料（分别以CIF、CFR和FOB术语成交）。在这个过程中不同的角，拥有不同的作用与任务。
在交易之前，成员要商议好交易的产品，了解所交易产品的基本信息，例如产品规格、性能、款式等。并且需要了解相关费用，以便进行产品的市场定价和出口核算，以方便外贸流程的顺利进行。
作为生产商，首先要查看市场了解产品名称、商品编码、销售单位、包装单位、毛重、净重、体积、成本价、类别等信息。再与进口商进行询价、报价、还价、接受往来邮件，然后等待出口商与进口商签订外销合同，再与出口商签订内销合同。最后根据合同进行生产，发货。当然，在这段过程中，生产商的任务不仅仅只是这些而已。生产商要根据自己所生产的产品成本和市场调研结果，进行产品定价，这也是非常关键的一步。而我在实习过程中忽略了这一步，没有将产品需交的增值税及相关费用考虑到价格
之中，最终导致了产品市场价格定位太低，造成了生意上的亏本。所以生产商在定价时要充分考虑各方面的因素，确保定价合理，并有利可图。
作为出口商时需要从生产商那里购买产品，再出口给国外的进口商。这期间，出口商的工作很多，在做实习流程时，要有足够的耐心和细心，才能顺利完成任务。首先，出口商要从生产商那里了解产品的基本情况，进行一系列的询价、报价、还价、接受往来邮件等，同时也可以在商业网站上发布供应信息或商业广告，也可以通过国外进口商发布的求购信息与进口商取得联系，进行询盘、发盘、还盘、接受往来邮件，确定成交产品的数量、价格、成交条件以及付款方式等，接着签订外销合同。再根据外销合同与生产商签订内销合同。然后等待生产商发货、进口商开来信用证。
接下来便是履行合同的阶段。出口商要按照出口合同履行四个环节（货、证、船、款）的顺序
，而进口商需要相互配合，共同操作。一方面，出口商要联系生产商，向其购买产品，备妥合同规定的货物。另一方面，出口商还要等待进口商开来信用证，然后进行审证、改证，并向外运公司租船订舱，填写各种单据，并交单。需交单据包括：装箱单、汇票、提单、商业发票、出口货物明细单、产地证。当信用证项下的出口单据经银行审核无误后，银行根据信用证规定的付汇条件，与出口商结汇。而且在货物结关后，出口商应及时办理出口核销退税，才能确保出口后真正的盈利。
在作为出口商的过程中，需要填制的单据很多，而且与其成交条件有密切的关系。不同的成交条件，
使得出口商的责任随之改变。所以要明确分清保险，运输以及租船订舱等费用由哪一方承担。因此要根据不同的成交条件来给产品进行出口核算，在充分考虑运费、保险费、租船订舱及其他相关业务费用的情况下进行出口价格核算，确保出口商品时不亏本，并且有利可图。
作为进口商，首先就是要在商业网站上发布求购信息或直接通过网上已有的商品供应信息与其出口商取得联系。与其进行询价、报价、还价、接受往来邮件，最后签订合同。再向进口地银行提交信用证申请书，要求向出口商开立信用证。然后根据合同规定的成交条件，办理相关事务，并等待开证行通知其赎单收货。进口商收到货物后，可向系统出售货物，系统会根据相关情况，以一定的价格购买商品。但并不一定保证会盈利。所以，进口商购得商品时的成本价很关键。
除了我们小组成员之间的工作外，进口地银行，出口地银行以及担任保险公司，货运代理，船公司等的辅助员在这次的实习过程中扮演着举足轻重的作用，如果没有他们的配合，我们的外贸流程是无法进行的。相信这次的实习，也给他们提供了一个很好锻炼机会。
寒露当天吃什么开学典礼教师发言稿>人事文员的工作职责虽然这只是在模拟系统上进行，不是真实的交易，但也同样达到了让我们更形象地了解了国际贸易的过程，更熟悉了交易过程中各种单据制作的效果。让我对整个外贸流程有了全面的，系统的了解。同时接连两次的“亏本生意”，让我了解了市场定价，出口核算的重要性。更让我明白了，外贸流程中，不能缺少任一环节，而且每一环节都必须认真对待，每一份单据都应仔细处理，每一个角都应相互汽车用品市场
配合。只有这样，才能在外贸过程中顺利完成交易并且有利可图。在这次模拟贸易中，我的生意虽然亏本了，有点难过，不过幸好不是现实的交易，而且让我学到了更多，同时也更清楚了自己的不足之处。
而且这次外贸流程实习也涉及到了外贸英语方面的许多
知识，例如相关术语的含义，商务函电的拟写，以及相关单据的填制，都需要我们联系已学的，了解未知的，并利用好它们。同时这也是一次很好的锻炼外贸英语的机会。很高兴学校能提供给我们这次实习机会。
>大学生年度自我鉴定
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