员工绩效考核方案五篇(精选)
员工绩效考核方案五篇（精选）
员工绩效考核方案篇1
  一、考核原则
  1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
  2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
  3、考核结果与员工收入挂钩。
  二、考核标准
  1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
  2、销售人员行为考核标准。
  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
  (2)履行本部门工作的行为表现。
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  (3)完成工作任务的行为表现。
  (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
  (5)其他。
  其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1、2分。
  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
  三、考核内容与指标
  1、考核项目考核指标权重评价标准评分
  工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
  考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
  销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
  新客户开发15%每新增一个客户，加2分
  定性指标市场信息收集5%。在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
  2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
  报告提交5%。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
  3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
  销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
  工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
  2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
  3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
  4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
  沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
  2分：有一定的说服能力
  3分：能有效地化解矛盾
  4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
  灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
  工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
  4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
  日常行为规范2%违反一次，扣2分
  责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
  1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
  2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
  3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
  服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
  四、考核方法
  1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
有什么适合创业的  2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
  3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
  4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
  5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
  五、考核程序
  1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
  2、行为考核：由销售部经理进行。
  六、考核结果
  1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
  2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
  3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
  4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
  文员的要求员工绩效考核方案篇2
  为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
  一、薪酬体系：
  1、薪酬组成结构：
  1、1基本工资+补贴+销售奖金;
  1、2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴;
  1、3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
  2、基本工资标准：
  一级置业顾问：800元/月
哥只是个传说  二级置业顾问：650元/月
  三级置业顾问：500元/月
  四级置业顾问：400元/月
  实习置业顾问：350元/月
  3、补贴组成及标准：
  生活补贴：100元/月
  医疗保险补贴：20元/月
  养老保险及其他：100元/月
  交通补贴：130元/月
  异地工作补贴：130元/月
利比亚港口  二、销售奖金组成及标准
  销售人员奖金的计算：
  销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例
  1、个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖
  (1)销售数量奖
  销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发放奖金。
  (2)销售价格奖
  销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。
  (3)提前收款奖
  销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算
成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。
  2、业绩提成标准
  ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。
  ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。
  ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。
  ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的60%支付。
  三、关于进级标准
  置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)，可参加三级置业顾问评定;工作满六个月(不含实习期)，可参加二级
置业顾问评定;工作满八个月(不含实习期)，可参加一级置业顾问评定。
  实习置业顾问
  工作满一月
  四级置业顾问
  工作满三月
  三级置业顾问
  工作满六月
  二级置业顾问
  工作满八月
  一级置业顾问
  四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金
  1、被公司辞退的员工。
  2、在该项目销售结束前离职的员工。
  3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。
  4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。
  员工绩效考核方案篇3
  一、考核目的
  对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。
  1.了解员工对组织的贡献。
  2.为员工的薪酬决策提供依据。
  3.提高员工对企业管理制度的满意度。
  4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。
  5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。
  二、绩效考核对象
  1.已经转正的正式员工(计件员工除外)。
  2.实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上(含三个月)的员工不列为此次考核的对象。
  三、绩效考核小组成员
  1.绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。
  2.董事长虽然不是本企业各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。
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