欢迎来到XX学院我是XX老师，在整个讲抖音的营销、热门、实操等等之外，加了这样的一节课。这节课名字叫做讲在抖音之前为什么？主要是让大家了解一下短视频的社交时代，我们怎么样利用短视频去引流，怎么样去用内容去打造自己的ip，或者是给企业做传播，或者是用短视频来赚取你的第一桶金。录制课程之前跟大家做一个沟通，谁是我们的客户？我们采取什么样的方式去连接我们的客户？
举个特别简单的例子，如果你是一个实体的客户，你就是依靠你的商圈的位置，所有的客流经过你门口的时候可能看到你的品牌，比如说我是华为的专卖店，比如说我是某一个品牌服装的专卖店，因为你品牌有知名度，所以给你带来客流。另外一个有可能你在店门口有促销，有活动，有可能给你带来进店率这样的一个客流，有可能你的装修特别的漂亮，特别的明亮，别人想进去看一看，这样能够给你带来客流，那么我们在互联网时代，你是如何连接你的顾客的呢？
传统的销售和营销大部分都是拜访邀约，或者是广告的吸引，那么我给大家举一个我们抖音学员的案例，大家看这个图片，第一个图片是我们学员刘大宇15条做到
70多万的粉丝，现在每天忙着接单，基本没时间去发视频。第二个学员叫武汉的
一个企业。这两个企业是怎样通过抖音短视频能够连接上顾客的，我给大家分析一下，大家就清楚了，为什么我说短视频社交化时代一切IP接流量，一切流量都是
发票抬头是什么意思
内容。首先说刘大宇给大家剖析一下，如果刘大羽在广州生产一个品牌服装，它怎么样去连接到他的客户？
一定是所有的全国所有的客户去广东批发市场进货的时候，能够连接到它。因为你去批发市场的时候，你可能到了刘大宇的档口，所以你就看到了他的服装款式还不错，价格也很优质，所以你能连接到它，除此之外，你怎么连接呢？非常的难，或者是互联网上有广告能够连接，但是刘大宇通过15条的内容，打造了70多万的粉丝，吸引了70多万的粉丝，而且现在加到手机上已经十几个号是满，他每天
现在接单无数，接单无数，非常的忙。这就是通过抖音短视频改变了你和客户之间的连接方式。
仙剑4全攻略这是一个非常典型的案例，而且刘大羽解决了终端三四级市场，甚至更低端的市场，这些散货女装店文在选品以及进货的这样的一个痛点，也就是你能够解决了谁的什么样的痛点通过再通过互联网的工具，抖音就是一个互联网的工具，从此和客户能够产生连接。下面说我们这个企业，这是我们年前11月份十一十二月份过来学习
的学员，非常棒的一个职业女性。她在生产醉鸭品之前，最产品就是鸭货辣压货的产品，因为武汉生产这种辣制的产品是非常多的。
他先做了抖音号，现在已经68万，应该70万的粉丝了，先做了抖音好，然后吸引了大量的用户，吸引了大量的粉丝，然后才开放的招商加盟才生产的产品，包括第三张图后面醉鸭的这样的一个电动临时销售的随时销售的这样的一个电动小货车。所以他在正月十六还没有开始招商的时候，已经在抖音上就有人有意向过来很多，而且签约了二十几个客户。如果是传统的方式，你是不是创立一个品牌生产产品，
bp优途95真的能清积碳吗然后通过纸媒也好，电视媒体也好，通过各种媒体开始推广打广告，包括百度的优化，让你的客户主动来到你。
通过抖音自媒体，能够连接到各个地方的客户，地方的客户有这种需求，然后就会主动到你，这又是颠覆了我们传统的一种连接方式。所以说未来一定是入口大战和千人大战。这个是周导聊商业周导说的，我就记下来这句话。这是人家的原创，非常的好。为什么是入口大战？如果你企业或者个人你没有流量的话，那么你就不可能，你不可能连接到更多的用户，你怎么样去通过让他们了解你的产品，了解你的服务，能够销售你的产品，或者提高你品牌的知名度，这就非常的难。
另外一个千人大战是什么？企业一定要建立自己的流量池，你没有自己的流量池，你的用户永远都不是你的。他可能是这个平台上，比如说现在的淘宝和天猫或者京东，很多人开淘宝店，天猫店如果你不投放广告的话，那么你在这个平台上是没有任何流量的。所以说平台是流量的，中介你花钱付费来
购买流量，但是这个流量你付费一次我就有了流量，我参加一次双11有流量，明年我不付费的话，我不搞活
动的话，我不送券的话，那么你就没有流量，所以你自己没有稳定的和客户连接的流量池，那么你这个企业永远要花钱去购买流量，如果你花钱购买流量比你应你这种营销费用比你的利润还要高，那么你一定是亏损。
所以未来的时候，不论是个人和企业，你的水龙头和蓄水池在哪里？这就是一个企业的标准配置标配所以每个人你都应该思考你的流量入口在哪里？你的转化沉淀和服务用户递进用户关系的池塘在哪里呢？所以在这里给大家一句话就是没有连接，一切都等于0。还有一个事要告诉大家的，未来一定是用户思维，或者是连接思维，这两个非常的重要。用户思维就是你要站在用户的角度去思考问题，但是如果你和用户距离非常远，你没办法去了解你用户的精准需求，抖音自媒体，通过内容连接用户，如果你的内容能够解决了用户的痛点，那么用户就会给你进行流量加持，平台就会给你更多的流量，从而使你上热门，从而让全国更多的人介绍。
所以我们有一个学员，他曾经有一条7000多万的播放，7000多万的播放，起码要
推给1亿多个人。全中国1/10的人收到过他这一条，但是这一条有7000多万的人把这一条看完了，就是这样的一个概念。所以说抖音也是一个以用户思维为基础的这样的一个自媒体。什么叫以用户思维
为基础的？就是你的内容好不好？你能不能获得更多的热门是粉丝说了算，粉丝给你点赞，给你评论给你转发，甚至帮你播放完，那么就会得到更多的流量。
所以说我们企业也一样，你能不能通过产品转化成内容，解决用户的问题，这个就逼迫企业要站在用户的角度上去思考问题，能够促进你企业更改你的产品，迭代你的产品或者是提高你的服务，因为你不这样做的话，那么在这个平台上你就不会获得用户的支持，也不会获得更多的流量。连接思维就更简单了，前面我已经讲过了，入口大战和千人大战，如果你企业没有和用户产生最亲密最近的连接，那么一切都等于2。所以说短视频时代，大家记得一定是一切IP皆流量一切流量皆内容。
就是说你通过短视频，不论是你个人还是企业，哪怕你是一个机关，比如说四平警事四平警事是去年获得了全国政法委的一个奖励证书，就是政法部门自媒体方面最优秀的这样的一个一个平台。所以说你通过这种短视频自媒体创造一个ip，不论
是你的产品成为ip，还是你打造一个代表人物出现ip，还是你的品牌打造成ip，
那么都能够给你带来巨大的流量，而且一切流量都能成为内容。这个我就不展开讲了，我先说一下为什么短视频时代，有这样的几个关于内容的思维，大家一定要记牢。
第一个就是内容工具化的思维，其实内容就是流量和连接的工具。现在不论是短视频长视频，还是还
是新媒体，比如说今日头条，是吧？以上的一切都是以内容呈现的，比如说三农自媒体，三农自媒体播放的是原生态的农村生活。你像九妹也好，你像东北的这种林区的大林王晓，南方的小野，这些这些自媒体人全部是通过内容创造的和用户的连接，同时受到体制的自己的ip。企业有吗？企业有比如说西贝
西贝在抖音上也做了几个号，打造了两个ip形象，我们在课程里会详细的进行讲解。
所以说内容是公内容工具化的思维内容是你做连接和流量的工具，所以内容非常地重要，还有就是人格化的思维，所以短视频是人格化的场景。短视频的每一条背后都是具备有人格价值观的，如果你在做短视频过程当中，你没有具备人格价值观，你很难去创造非常高的粉丝量。所以说你一定要注意这一点，同时人格化也是ip
的一个显现。ip怎么样能打造最简单的就是持续输出垂直的内容，就能够创造ip。所以内容人格化思维也是短视频时代，你应该思考。
你应该思考。还有就是场景化的思维，长久化的思维，就是不论你是做任何产品的，你一定是融入到场景之中，融入到一个氛围当中，能够让用户得以体验认同，包括进行转化。所以这几个思维组成了短视频里面内容的三个最重要的要素。所以说现在不论你是个人，比如说我是个大学生，比如说是个大学生，我工作可能非常难，你不如去做自媒体，你能够创造很多的粉丝，你不论是卖家乡的土特
产，你还是在抖音橱窗里销售产品，我们有非常成功的案例，我们有一个女孩一天销售变现，纯利润带来1万元，而且这一条这一条才带来粉丝几百个，就能带来这样的一个转化。
如果你是企业，你有流量的困局，那么你也应该去设计一下自媒体，因为5G时代不忘国耻振兴中华演讲稿
到来了。5G时代，网速已经不成问题了，那么谁还用文字进行交流呢？谁还用图
片进行交流，大家都会用视频呈现一个原生态的真实的自己。所以说现在直播为什么这么火，淘宝也在大力的推网红直播。而且携程去哪儿他们都在研发自己的短视频，淘宝也在做短视频，都在做短视频。为什么？因为都不想错过5G时代这样的
一个风口。那么短视频到底给我们带来什么样的机会？
到底什么样的机会？其中有内容创造了连接，内容创造了ip，内容和ip，给你创
造了流量，这是我们需要的机会，我们先不说其他的，我们就说能给企业能给我们的产品，能给我的品牌带来多少曝光，带来多少流量，吸引多少精准的粉丝和人，这是最重要的。这是最重要的。那么好，最后一点给大家聊一下，就是短视频，每
幼儿教师资格证考试一个人都有机会，为什么这样说？因为短视频。抖音的算法是不一样的。抖音的算法是你这条内容能
不能获得更多的流量，能不能获得更多推荐给更多人，从而有更多的人关注你，完全取决于用户对你这条内容的反馈。
苏州限电你这条内容说的有道理，你这条内容给我带来欢乐，你这条内容很搞笑，你这条内容对我有价值。比如说正在怀孕正在困惑这个事情，然后你这条内容帮我解决了这个困惑，那么我就通过四个维度给你点赞评论转发，还有播放率，那么就会给你带来更多的流量，所以评价都是由粉丝来完成的，因为有粉丝来完成的，所以你也同样具备获得高流量获得非常多的粉丝的机会，所以每个人在这个平台上都有机会，每个人都是平等的，不论你注不注册企业号，不论你是不是网红，只要你能给别人带来价值，你就有机会秘密席。
所以说一定要抓住这样的一个机会。关于课程之前的一点思考，我就聊这里，因为不想占用大家更多的时间！
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