教培⾏业通⽤的盈利模式：⼀招让你收款100多万！
教育培训⾏业是公认的朝阳产业，不仅是市场和资本青睐的热门领域，也是众多教育⾏业创业者热衷的所在。
但是，因为90%的培训机构校长是教师出⾝，只懂教学，不懂营销，所以当下⼤部分的培训机构都遇到
了经营问题，利润低下，员⼯赚不到钱，团队积极性不⾼，甚⾄很多员⼯开始离职，针对这种问题，培训机构该如何解决？在此燕⼦想对所有的校长朋友们说⼀句话：英语新年祝福语
教学决定你的学校能⾛多久，但是营销决定了你的学校能⾛多快！因此，⼀个不懂营销的校长很难在当下的教育红海中杀出⼀⽚蓝天！
那么，今天燕⼦就和⼤家分享⼀些钢琴培训⾏业的⼀些玩法，当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联⾏业的看客可以参考借鉴。
⾯对现在教育⾏业激烈的竞争，各家培训机构纷纷都开始采⽤低价引流招⽣，当你还在采⽤降价或者低价模式的时候，有的学校已经开始⽤免费模式了，放着⾼利润的产品竞然有钱不赚，他们到底是怎么玩的呢？
今天在这⾥，燕⼦先和⼤家介绍⼀个⽐较简单的免费模式，这个可以接着就落地。这种模式就是全民免费学钢琴：那么对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是⼀样的课程，效果还是⼀样的效果！
那么在这钢琴免费学的免费模式背后到底藏着⼀个什么样的玩法呢？
第⼀步基础班免费：但是需要家长缴纳⼏百元钱的押⾦，规定是多少节课，多少天课时学完。当学⽣
学完所有基础课程以后，押⾦就退还给家长。不玩任何的套路！对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。（这就巧妙的设计了⼀个学校招学⽣的引流产品，避开了各种竞争，在免费⾯前，没有任何竞争，⼴告所到之处，处处是⽣源！）学⽣招来了，接下来就得谈怎么赚钱了。
利润点⼀：通过基础班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何⼀次课程。倘若学⽣在学习的课程当中，缺席⼀次，则扣100元的资源浪费的费⽤。如果期间不缺席就可以退换全部押⾦。
酷狗录歌>冒险岛双弩利润点⼆：如果基础班课时学完以后，想继续学习的话，这个押⾦就可以抵学费。另外，学费⽽且还有更⼤的优惠。
有个前提：需要团购，你要组织满2-4个⼈才可以学，团购越多，抵扣越⼤！这招直接让⽤户裂变。
那么，除了以上⽅法以外，还有⼀个更厉害的免费模式，但这个免费模式就需要学校有⼀定但基础跟实⼒：三年免费学，这种就是针对⾼端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程了。
入队申请所以，这种就是学费⽐较⾼，通常是⼏万块。那么孩⼦学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费！
那学校怎么赚钱呢?毕竟学费三年后全额返还，学校的师资等⽇常费⽤也很⾼。
通过这⼀种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本⾝赚钱：⼀个⼏万，招⼀百个学⽣，就是⼏百万。
这些钱肯定是拿去投资⾼收益的产品项⽬赚钱，也就是说他们有强⼤的后端盈利产品，⽽艺术培训仅仅是他们获取资本的⼀种模式。
利润点⼀：跟上述⼀样，旷课扣押⾦；家长也愿意接受，毕竟孩⼦送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；
利润点⼆：资本沉淀；通过其他的⾦融产品来获取利润，就需要⽼板本⼈对⾦融产品的把握；
利润点三：产品植⼊，在长期的授课当中，把学⽣需要的钢琴作为学校的⼀个产品去销售给家长，这不是难事；
利润点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引⼊。只要有学⽣，有⼤量的学⽣，学校能从其他任何点上挣钱；
利润点五：开分校，家长参与⼊股，押⾦不⽤还，招⽣继续收押⾦
利润点六：⽼板能对接到的所有盈利项⽬。
⼀个好的商业模式，能让你迅速崛起超越竞争对⼿！
现在是商业模式的竞争，谁的商业模式厉害，谁就能霸占市场。
放眼全球，伟⼤的公司都是在玩模式。他们不是把企业做的赚钱，⽽是把企业做的值钱，值钱的企业肯定能赚钱。
燕⼦提醒：领悟案例中的思维⽐案例本⾝更重要，请举⼀反三。
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以上为公开。精彩内容，将会与你在我们的商道交流⼀起讨论学习和研究更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当⼀个故事看了也许你将⼀⽆所获，我们应该要深度的挖掘其背后的⽣意本质，这样才能让⾃⼰更快的成长，这也将是我分享的价值所在好了，今天的分享先到这。
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