汽车市场营销
1 商家在给销售商品作定价时，有意制定一个很高的价格或定一个很低的价格，其目的是以价格来吸引顾客的注意，招揽顾客，这种定价方式我们称作_____。 D 撇脂定价法 尾数定价法 低价定价法 招徕定价法
水泥地面起砂处理2 下列哪一个不属于顾客的生理性购买动机_____ B
求安购买动机 求名购买动机 求同购买动机 求廉购买动机
3 下列哪一种效应是人们对某个社会体或某一类人形成的一种固定印象_____ D
首因效应 晕轮效应 近因效应 类化效应
ps一寸照片尺寸4 当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用_____。 C
高价快速促销策略 低价快速促销策略 高价低促销策略 逐步加入市场策略
5 过了_____，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。 B
介绍期 成熟期 成长期 衰退期
6 对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用_____的技巧。 C
尾数定价 促销定价 声望定价 折扣定价
7 优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是_____ B
报纸广告 杂志广告 电视广告 广播广告
8 当消费者想得到某种商品，并且有支付能力，这就构成_____ C 需要 欲望 需求 梦想
9 可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是_____ B 广告 销售促进 人员推销 公共关系
10 在产品生命周期中_____，销售促进最有效。 D
引入期和衰退期 引入期和成长期 成长期和成熟期 成熟期和衰退期
11 根据“需要层次论”，下列属于第二层次的是_____。 A
安全需要 尊重需要 社会需要 自我实现的需要
12 在汽车促销中，最主要的促销手段是_____。 A
人员销售和公共关系 广告和公共关系 广告和销售促进 人员销售和销售促进
13 丰田公司为纪念丰田佐吉诞辰100周年，推出非量产车“丰田世纪”，价格昂贵，它采取了_____ C
功能定价 高价策略 声望定价 数量折扣
14 蒙牛酸酸乳赞助“超级女声”活动，企业采用了_____ B
广告促销 公共关系促销 宣传促销 销售促进促销
15 企业营销组合中最基本,最核心的因素是_____ D 价格 渠道 促销 产品
16 企业产品组合中所包含的产品项目的总数是_____ A
产品组合的长度 产品组合的宽度 产品组合的深度 产品组合的关联度
17 顾客让渡价值中的顾客总成本是_____ C 时间成本 产品成本 货币和非货币成本的总和 精力成本
18 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是_____ D
企业利益 消费者利益 社会利益 企业、消费者与社会的整体利益
19 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的_____ C 介绍期 成长期 成熟期 衰退期
20 汽车企业奉行“以市场为导向”是贯彻_____ B 推销观念 市场营销观念 产品观念 生产观念
21 下列属于宏观环境的要素是_____ C 消费者 中间商 社会文化 竞争者
22 在汽车市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 _____ A
固定薪金加奖励 佣金制 浮动工资 固定工资
今年母亲节是几月几日202223 市场营销的核心是_____ C 需要 产品 交换 价值
24 由“生产者—批发商—零售商—消费者”是_____ C 直接渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道
25 顾客让渡价值是指 _____之间的差额 A
顾客总价值与顾客总成本 产品总价值与产品总成本 顾客总价值与产品总成本 产品总价值与顾客总成本
26 市场营销环境分析常用的方法是：_____ B SWOY 法 SWOT法 SWTO 法 WTO法
27 在产品生命周期中，产品生产量大、销售量大、持续时间较长的周期是_____ C导入期 成长期 成长期 衰退期
28 市场细分的依据是_____ B
产品类别的差异性 消费者市场需求的差异性 市场规模的差异性 竞争者营销能力的差异性
29 车辆识别代码“VIN”是由_____位数字和字母组成。 C 15 16 17 18
30 _____就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 B
产品 顾客 利润 市场细分
31 一般来说，市场营销环境包括_____ B
直接营销环境和间接营销环境 微观环境和宏观环境 微观环境和中观环境 宏观环境和中观环境
32 市场营销经理要了解顾客的态度是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等，他就须进行_____ C
市场营销规划 市场营销组合设计 市场营销调研 预测市场需求
33 产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采用_____。 B
无差异市场营销 差异市场营销 密集（集中）市场营销 统一市场营销
34 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法 C 尾数定价 招徕定价 声望定价 反向定价
35 汽车一般宜选择_____作为广告媒介 C 报纸 广播 电视 杂志
36 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是_____ D 推销观念 生产观念 市场营销观念 社会市场营销观念
37 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是_____ B 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
38 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为_____ B 年度计划控制 赢利能力控制 效率控制 战略控制
39 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用_____ B
专家意见法 市场试验法 时间序列分析法 直线趋势法
40 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于_____ C 现金折扣 数量折扣 条件品 替代品
41 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于_____ D 直接销售 购货服务 自动售货 直复营销
42 一般说来，批发商最主要的类型的是：_____ B 经纪人 商人批发商 代理商
制造商代表
高校活动43 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是_____ D 广告 销售促进 宣传 人员推销
44 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进_____ C
公关性 针对性 灵活性 复杂性
45 企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是_____ C
奖金 旅游 佣金 销售竞赛
46 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是_____ A
能有效协调各种市场营销职能 注重整体观念 能避免权责不清和多头领导的矛盾 产品
经理能获得足够的权威
47 从本企业某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为_____ C
顾客忠诚度 顾客选择性 顾客渗透率 价格选择性
48 _____是营销活动的主体。 A 销售人员 产品 顾客 市场
49 销售人员最基本的任务是_____。 B 宣传企业 推销产品 确定价格 改善售后服务
50 企业的形象往往通过_____来体现。 C 产品 企业文化 销售人员 广告
51 现代营销观念强调企业的一切计划、策略都应以_____为中心。 D 产品 生产 推销 顾客
52 美国汽车的特点是_____。 B 个性明显 以大为美 以小见长 新潮价廉
53 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是_____。 D
企业利益 消费者利益 社会利益 企业、消费者与社会的整体利益
54 认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进的观念是_____。 B 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念
55 “以顾客需要为导向，一切从顾客出发”这是_____观念的基本理念 。 C
推销中心 生产中心 市场营销 产品中心
56 “我们只为你存在”；“为你飞行，为你服务”；“我们不会满足直到您满足为止”；“让我们超乎您的预期”，这些都是_____观念的生动说明。 A 市场营销 生产中心 推销中心 社会营销
57 企业能生产什么就生产什么，市场就卖什么这是_____的营销观念。 B
市场营销 生产中心 推销中心 社会营销
58 市场容量就是_____。 B 购买力 社会需求 购买欲望 生产能力
59 顾客购买某种产品与服务所期望获得的所有利益，即_____。A顾客价值 商品价值 货币成本 产品价值
60 顾客满意是品质、_____、服务三因素的函数。 A 价值 成本 产品 人
61 _____是中国汽车产业发展的必由之路。 C 专卖店 汽车超市 电子商务 汽车大道
62 _____主要目标是通过营销实现生态和社会环境的保护和改善。 A
绿营销 绿观念 绿汽车 绿观念
高考报考63 不是美国汽车的主要品牌_____。 D 凯迪拉克 福特 林肯 千里马
64 下面哪个车型不是丰田汽车的？_____ C 花冠 凌志 思域 凯美瑞
65 汽车产品的购买属于_____购买行为。 A 复杂型 求证型 习惯型 多变型
66 2007年10月，比亚迪在深圳发布了F6双模电动汽车，该车同时拥有电动和混合动力大一匹和1.5匹空调有什么区别
两种模式，是国内首款双模电动汽车，比亚迪公司开发电动汽车是_____营销观念的代表 D
产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念
67 别克认为自己与所有其他汽车制造商的竞争属于_____关系。 C
品牌竞争 形式竞争 行业竞争 通常竞争
68 车主买车时，比较关注车的内饰、维修、保养和好的售后服务，这些属性位于产品的_____层 C
核心产品 形式产品 延伸产品 潜在产品
69 奥迪主力车型A6系列，价格定在40---55万之间，这在中国汽车市场是一个高端层面的定价，宝马自视品牌价值比奥迪汽车高贵，销售价格自然不可能低于奥迪，所以逼着宝马将新入市的3系汽车价格定价在50万以上，但50万以上的定价令中国绝大部分购车者退避三舍，奥迪击败宝马采用_____策略 A
撇脂定价 渗透定价 满意 竞争
70 某汽车生产企业原来一直生产大众化，价格适中的汽车，后来根据市场需求，开发了高档汽车投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为_____ B
向下延伸 向上延伸 双向延伸 产品线扩充
71 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行_____ C
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