【空气净化器营销方案】空气净化器营销规矩方案
【--节日演讲稿】
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市场剖析
市场需求环境
环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境
问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。
市场潜量状况
为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，
我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币
竞争者状况
中国空气净化器的市场份额
1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。
目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：
1 亚都YADU
2 松下Panasonic (日本) 3 飞利浦PHILIPS (荷兰) 4 夏普SHARP (日本) 5 瑞宝 Blueair (瑞典)
过生日吃什么 6 霍尼韦尔honeywell （美国） 7 远大
8 万利达Malata
9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea
成都驾照考试网上预约 各品牌主要技术特性和价格区间如下：
消费者需求的特点
家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。
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由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
企业自诊
我们的机会在哪里？
1、 空气净化器市场为朝阳产业，国家政策重点关注的节能环保产业。 2、 国内市场品牌鱼目混杂，市场处于萌芽期。
3、 消费者对空气净化器有强烈需求不有一定购买能量。
我们的威胁在哪里？
1、 强势资本介入市场，对发展中企业是一个冲击
2、 业内品牌企业创新商业模式，影响发展型企业蚕食市场进度 3、 地方保护政策阻碍发展型企业市场份额夸大因素
怪坡 我们的优势在哪里？
1、企业依托德国产品技术优势，领先同行一步。 2、具有政治资源和资金背景 3、企业领导具备商机挖掘能量
我们的劣势在哪里？
1、产品行销模式不清晰，团队编制趋于技术导向。 2、对产品品类细分营销、品牌定位不清晰 3、缺少目标消费者需求市场研究。 4、资源整合乏力
综述，理性认清自身企业现状，先谋后动，实现企业在空气净化器市场占有一席之地。
营销规划
市场定位
产品市场定位，即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。从这个意义上说，产品的市场定位，就是产品整合策划的决定点、出发点、方向和位置。确定了产品市场定位，产品核心理念、产品品名、价格、包装、渠道、推广等策划才便于展开。 1、产品市场定位的原则
（1）根据具体的产品特点定位： （2）根据特定的使用场合及用途定位 （3）根据顾客得到的利益定位 （4）根据使用者类型定位 2、市场定位的类型
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