如何做有“销售力”的贴柜培训
时辰对应的时间如何做有“销售⼒”的贴柜培训
通过提⾼店员的专业性来提⾼产品销量，永远是最稳定的⼀种上量⼿段。近期鄢⽼师在做企业销售团队内训的时候，发现很多企业都把贴柜培训作为⼀项基本⼯作在做，但是效果不好，效果不好在于业务员不愿意做，不会做，做了没有销量的体现，这就是我今天提出的要做有“销售⼒”的贴柜培训。
我们的业务员在汇报⼯作的时候，经常会说⼀句话：产品卖的不好，是因为店员不知道怎么卖我们的产品。对，你说的⾮常对，我请问你，你知道怎么卖你的产品吗？穿上⽩⼤褂，你能把你的产品卖出去吗？很多业务员说，我也不会，那不就完了嘛，你都不会，指望你跑店的时候教店员卖，那不是⼼⼤嘛！
店员培训的形式⾮常多，从⼤的⽅⾯看，有线上培训和线下培训，再细分，线上培训⼜有语⾳培训，答题培训，培训⼩程序等等，线下培训，⼜有⼀对⼀培训，贴柜培训，店员培训会等等。⼤家做的最多的是店员培训会，但是⼤家都知道，店员培训会的效果是最差的，今天我们主要探讨贴柜培训，其他的培训形式，以后陆续的和⼤家介绍。
什么是贴柜培训？就是指我们的终端代表在跑业务的过程中，利⽤店员的闲余时间或者交接班的时间，直接在门店对店员进⾏短时间的产品知识培训。当然，这是鄢⽼师给的定义，仅代表⼀家之⾔。闲余时间，是指在跑店的过程中，店员不忙的时候，交接班的时间⼤家都懂就不讲，短时间的培训，指的是时
小学老师寄语
天涯共此时的全诗间不要太长。
2019书荒了求高质量小说为什么要做贴柜培训？贴柜培训是业务员的基本⼯作内容之⼀，也是产品上量的⼀个重要环节。
有的⼈可能会讲：店员都⽐我们懂！如果你说这个话，只能说，你太不懂！对于你的产品来说，你应该⽐店员还懂，你⾯对的只是⼏个或者⼏⼗个重点产品，⽽店员⾯对的是⼏千个产品。
贴柜培训是教会店员卖药的重要途经。贴柜培训是提升客情的重要⼿段，第⼀，可以利⽤贴柜培训的机会给店员带礼物，平⽇你给店员带礼物，难免让店长或者单店⽼板有点“⾮分之想”觉得你和店员之间有猫腻，利⽤这个机会送礼，就很顺理成章了。第⼆，筛选你的⽬标店员，培训的过程中，谁对你感兴趣，谁听的认真，以后你就要重点发展他。第三，突出差别，跑店你是严总，别⼈是鄢总，王总，本质上你和别的业务员没有差别，但是，你如果对店员培训过，⽽且讲的还很好，你就是⽼师，⽽⼈对⽼师有⼀种天⽣的尊敬，突出了你和别的业务员的差别。
综合起来就是：贴柜培训是提⾼产品销量和提升客情最有效最省钱的⼿段。
贴柜培训怎么做？
（⼀）准备⼯作
1.讲什么内容：梳理好产品知识和产品相关的疾病知识，提炼产品的卖点，学会转化话术。最好⽤⼀张A4的纸把内容呈现出来，不要每次搞贴柜培训你都是拿你的产品彩页去。
2.⼼态准备：不要觉得店员⽐你强，你把你的产品知识学透，你⾃然⽐店员懂你的产品。
3.备好礼品：准备好礼品和奖品，礼品⼈⼈都有，奖品只给积极回答问题的⼈。
4.必要的物料准备：如果你是专门约好的利⽤交接班的时间准备的培训会，可以准备⼀些易拉宝展⽰等等。
（⼆）实施阶段
1.约定好培训时间
如果是利⽤交接班的时间培训，⼀定要和店长或者单店⽼板约好时间，不要到时候你去了，店员都下班了。那就前功尽弃，浪费时间了。
2.⾃我介绍和公司介绍。
简单带过就好，时间紧，不要在这个层⾯上浪费太多的时间。
3.产品介绍：
3.产品介绍：
A.每次不要超过3个产品，时间不要超过半个⼩时，当然，如果你觉得讲的特别好，店员特别爱听，就可以延长点时间。产品不能太多，太多店员记不住，时间不能太短，太短⼤家没印象不重视，太长，⼤家听的太疲倦。
B.多讲产品优势，少讲产品组⽅。在“君⾂佐使”的组⽅讲解上，⼤家不要花⼤篇幅，⼤时间，因为店员记不住，记住了，消费者也不听他讲。把产品的极⼤优势讲出来就好，但是不要恶意打击竞品，不要说你的药是神药，别⼈家的什么都不是，店员不爱听这个，你可以讲，在某⼀疾病⽅⾯你⽐竞品更有优势。
C.多讲卖药⽅法，少讲产品特⾊。⼤家把有特⾊的组⽅提出来讲就够了，多讲卖药⽅法，毕竟我们培训的最终⽬标还是希望店员能够多卖我们的货，⾄少回答清楚下⾯⼏个问题：什么样的症状/病可以⽤你的药，来买什么药的⼈可以和你的药联合⽤药，消费者不要怎么办？嫌贵怎么讲？嫌没听说过怎么讲？担⼼效果不好怎么讲？
D.多讲联合⽤药，少讲⽤药拦截。我⼀直在讲，少跟店员讲拦截，多讲联合。为什么？因为⽼百姓不
傻了，你⼀拦截，说他点的药不好，他就会想“有⼈想害朕”，因为到药店卖药的客流在减少，不管你如何拦截，对于药店来说都是在损失利润，但是，联合⽤药就是做加法。但⽆论如何，联合⽤药的⽬的是为了“增效减副”⽽不是单纯的为了利润和提成，所以要正确联合⽤药，不要叠加⽤药或者胡乱联合。
E.多讲⼈话，少讲⿁话。什么是⼈话：就是讲店员听的懂的话，消费者能听的懂的话，只有你讲的别⼈能听的懂才有⽤，别⼈听不懂，你讲的再多也是对⽜弹琴，你⼀上来给店员讲什么“左⼼室，右⼼室，⼤动脉，⼩静脉”等等专业性很强的词汇，那就是⿁话，店员不是医学博⼠，你不能把他们当医学博⼠整。
F.提供证据。在讲联合⽤药，或者疗程⽤药，或者产品效果好的时候，可以提供店员晒单的⼩票或者消费者回馈的⼀些截屏等等，⽤店员实际⼯作情况去培训店员，更能让店员感同⾝受。
G.有奖问答。培训到最后，可以提⼏个问题互动⼀下，其他问题你怎么提我不管，有⼀个问题你⼀定要提，就是，我的产品陈列在哪⾥，别弄了半天，你的产品在哪⾥店员都不晓得，那还卖个⿁！
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（三）训后跟踪
培训完了之后，我们⼀定是多动作的配合来提供产品销量，使贴柜培训的效果最⼤化。
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1.陈列跟踪。培训中我们讲了如何联合⽤药，那么我就⽤爆炸贴把联合⽤药的信息呈现出来，这个⽅法我在之前的⽂章中讲过很多次，这⾥就不再重复了。
2.陌⽣购买。想检查培训效果好不好，就⼈去买药，看店员是否推荐你的产品，如果不怎么推荐，就是效果不好。
以上是我在实际贴柜培训中的⼀些⼼得，仅供⼤家参考使⽤。

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