对浙江湖州旅游营销的作品进行分析
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湖州乡村旅游现状分析
湖州旅游资源总量丰富，类型多样，自然与人文旅游资源交相辉映。全市旅游资源主要围绕湖州、南海、菱湖、武康、新市、乾元，雉城、递铺等主要城镇，莫千山、龙王山、顾渚山、道场山、云巢山等重点山体，南太湖、下渚湖、和孚漾以及京杭运河、东西苕溪等湖泊河流集中分布。这种大分散、小集中的格局，对于调动各县区自身力量，致力于发展木地旅游产业，具有一-定的优势。而且，有利于旅游资源的重点开发，容易在比较短的时间内取得比较大的成效。近儿年来，安吉、南潯等地旅游业发展迅速，在很大稈度上就得益于当地的资源优势。由于湖州经济发展在长三角区域相对滞后，现代旅游引入项目较少，可以说,湖州旅游业的发展主要是定位于湖州乡村旅游的发展，因为除湖州城区外，大部分旅游资源和旅游产品都是乡村旅游开发的有利基础，比如安吉的美丽乡村计划、南洱的古镇风景、港的渔庄风景和南太湖漁人码头都是乡村旅游的开发项目。
森系网名虽然湖州旅游资源丰富，地理优势明显，乡村旅游业近几年来蓬勃发展，但是整体旅游发展尚缺乏竞争力，立足长三角面向国内外的局面还有待进一步的努力。故根据相关资料和自身
爱情祝福语的调杏了解，对湖州旅游的客源地市场、旅游市场开发和存在的问题做以下分析。
（一）客源市场分析
湖州现代旅游起步虽早，但真正的大发展还是较晚，整体旅游资源开发一真处于滞后的状态。所以在客源市场上优势明显弱于长三角其他地区。但是随着近几年的快速发展和合理开发，旅游产品II益丰富，客源市场不断壮大，与发达城市的差距在加速缩短。1995年湖州的国内旅游人数为100万人，仅为杭州的1/20；入境旅游人数5000）人次，仅为杭州的1/50。至2004年，湖州国内旅游者人数为850.94万，是杭州的1/4；入境旅游者人数占5万人次，为杭州的1/150。10年期间，湖州旅游与杭州相对比的羌距明显缩短。
虽然湖州旅游客流量近几年来与其他城市的普距在缩小，但是在客源地市场中还是存在的许多问题和不均衡因素。第一，游客总量仍然较低。相对周边城市，湖州由于旅游人数、旅游收入、创汇等基数较低，虽然近些年保持了较高的增长速度，但客源市场规模仍然较小，游客总量相对较低。第二，区县之间旅游接待量不平衡。湖州市各区县之间的旅游接待量呈现出较大的弟别。根据有关统计资料，安吉和南洱旅游区是湖州旅游市场中的“大户”，两地合计国内旅游者人数占湖州国内旅游总人数的48.6%。其次为德清、湖州城区和
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太湖旅游度假区，备占T3.6%、11.2%和10.6%；长兴则不足10%。如何协调区域旅游发展将是未来湖州旅游需耍考虑的关键问题之一。第三，全年客源分布淡吐季明显。根据相关统计数据，湖州备区县国内客源市场有较明显的旅游吐季和淡季。一般在上半年和下半年备形成了以5月和10月为中心的旅游旺季，以12—1月、 和8月为中心的淡季。但不同区县又有所区别。
如湖州城区旅游人次最高值出现在5月和10月，而最低值则出现在7—9月和1—3月；太湖旅游度假区因为以“水’作为主体旅游资源，因而在每年11—12月等天气寒冷的季节就成为旅游淡季。就入境旅游这-统计指标，湖州的旅游客源相对不足，月入境旅游者人数没有超过7000人大关。每年的9—11月成为入境旅游者的黄金月，1—2月则客源相对不足。第四，在湖州客源构成中，以浙江木地和上海游客为主要客源，分别占湖州客源总数的38.5%和18.8%,其次为江苏客源，占17.6%,上述三大客源地占了湖州客源总数的74.9%o由此看出，湖州的主要客源地与湖州有明显的地缘接近性。随着湖州知名度的逐年提升，安徽、广东、山东等地的游客也开始上升，这三地的游客数量约人湖州客源总数的10%。可以预见，未来长三角地区、珠江三角洲、环渤海地区以及以重庆、成都为中心的西南地区将会成为湖州的主要客源地。第五,中等收入、中青年体成为湖州主体客源。根据相关资
料显示，湖州现有客源市场以中青年为主,其中15—24岁占39.2%, 25—44岁占43.8%, 45—64岁12.9%；从职业上看，职员、专业技术人员、商贸人员、政府工作人员所人比重较大，这些体基木处于中等收入。就客源月收入看，1001—2000元的30.9%, 2001—3000元的占14.4%,处于中等收入状况。可见，湖州现有客源比较年轻。基于目前国内以及世界范围内老龄化这一趋势，湖州可在保持现有“两中”客源的前提下，向两端延伸，分别开发青年、学生市场以及老年市场。
而对于客源市场主体的消费动机依次排列是游览观光田园风光、乡村休闲度假、感受乡村风情（吃农家菜、住农家屋、干农活、垂钓、散步）、跟朋友一起聚会、参加商务会议、参加体验式培训或活动（蔬果采摘、亲了活动、CS镭战）等。旅游者的消费动机与旅游的未来趋势是一样的，会朝着休闲度假的方向发展。
（二）市场开发现状分析
随着市旅游项目建设力度进一步加大，乡村旅游市场初具规模，一批投入规划建设的乡村旅游项目开始取得较为明显的效益。这两年乡村旅游中的休闲农庄（渔庄）的发展非常快，截至去年底。建设的项目数大八个。全国农业旅游示范点4家，省星级乡村旅游点5家，
扇形省星级农家乐经营户44家，在全省具领先地位。全市乡村旅游点接待能力不断提高，去年接待人次在400力左右。贝利亚
并且乡村旅游形式不断多样化。为迎合新形势下的旅游消费需求，我市旅游在保留传统优势的前提下,不断创新、锐意进取，涌现出了乡村游、工业游、生态游等一系列新的旅游形态，并得到了长足的发展，这其中又以“农家乐”为代表的乡村风情游不断普及升温。经过几年的发展，涌现出了农家餐饮型、农家园林熨、主题游乐世、观赏参与型等众多乡村旅游形态，成为旅游大家庭中的新贵。同时不断培有发展的休闲农庄、漁庄以其广泛的参与性、环境的生态性、活动的多样性等特点吸引越来越多的游客到乡村休闲旅游。
而且游客流向不再单一化。乡村旅游刚开始的时候，游客一般都是城市居民。农村居民旅游消费的机会少，而且对于早已习惯农村生活的人来说，乡村旅游缺乏吸引力。但是，随着我市旅游业的发展，尤其是一批坐落在城乡结合地带的休闲农庄的开发，以其形式多样、内容丰富，方便的地理位置，同样吸引着农村居民前来观光、浏览。
（三）湖州乡村旅游存在的问题
1.基础设施不完善，乡村旅游发展缓慢
尽管各乡村旅游区开发时对基础设施建设都有较大的投人,但由于乡村旅游地大都位于城市的远郊和经济发展水平相对较低的农村，许多基础设施仍然满足不了游客的需要。表现为景区基础设施在数量和档次上都满足不了游客食、住、行、游、购、娱等多方面的需要，使游客享受不到高质量的服务，煤响其重游热情，回头客大量流失。”黄金周游客的火爆，配套设施的不足的问题更加明显。如乡村主干道过于狭窄，景区、农家乐集聚区停车场建设滞后，停车无序，行车困难，电力供给不足（小浦柏家村农家乐就出现因变压器负荷足导致用餐时经常停电）等。这些问题已经成为湖州乡村旅游发展的一个瓶颈，在一定程度上制约了湖州乡村旅游的进一步发展。通过电话预泄的外地游客很多，很多人都是因为定不到房间而放弃，景区内住宿费暴涨，比平时都要高出好几倍，乡村旅游接待能力的不足，影响了来湖的游客数量。

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