竞争优势的宁波北仑⼯业旅游发展策略
区域经济
随着经济社会的发展和⼈们⽣活⽔平的提⾼，旅游活动已成为⼀种⽇益普遍的消费⾏为。同时，旅游者的需求也在不断发⽣变化，他们越来越希望在获得愉悦经历的基础上，有更多独特的参与和体验，有更多新奇的见闻和感受，特别是在旅游中能通过学习和接受教育，开阔视野，增长见识。⼯业旅游的崛起，正是市场需求外在推⼒与⼯业企业发展向相关产业延伸的必然要求。
1.⼯业旅游发展背景
1.1国外⼯业旅游的兴起
国外⼯业旅游的兴起是从20世纪60年代开始，英国是⼯业旅游兴起最早的国家，不仅许多⼯业⾰命时代的企业和⽣产资料（如蒸汽机等）已成为⼈们的参观对象，⽽且⼀些现代的⼯业企业也越来越受到游客的喜爱。这种新型旅游活动的开发，除了有企业⾃⾝关联性扩张和⾼附加值产品开发的因素之外，还有源于其⽣产活动的科技性、参与性、纪念性、教育性和差异性等特点的旅游吸引⼒，可以适应不同的旅游动机和旅游需求。
1.2国内⼯业旅游的发展
我国⼯业旅游才刚刚起步，但也已具有了⼀定的市场竞争优势。近年来，四川长虹集团公司率先开放了电器⽣产流⽔线，开创了国内⼯业旅游之先河。随后，北京、上海、⼴东等⼤型⼯业企业和⾼科技企业的聚集之地，⼯业旅游也开始迅速崛起。
2.⼯业旅游开发意义
2.1对提升旅游业的整体竞争⼒产⽣积极影响
它扩⼤了旅游产品的供给，丰富了旅游产品的内涵。与传统旅游产品相⽐，⼯业旅游含有更为丰富多样的企业⽂化，可以提供更有特⾊的旅游产品、旅游服务和旅游纪念品，进⽽提升旅游消费的质量和品位，取得很好的经济效益和社会效益。
2.2有利于优化旅游产业结构，促进产业链的延伸
它可以充分利⽤原有的⼯业资源和⼯业企业内部的功能，减少传统旅游开发对⽣态和环境的破坏，实现⼯业和旅游之间产业链的相互延伸，有利于旅游产业结构的调整和相关产业的联动发展。特别是对当地的餐饮、交通、公共服务等具有很强的带动作⽤，从⽽促进现代服务业的发展
2.3有利于满⾜游客多样化的需求，有助于开拓潜在的客源市场
如⼯业旅游往往是⼀种“学习型旅游”，它的发展有利于
促成“学习型家庭”、“学习型团队”、“学习型城市”、“学习型社会”的形成，有利于开展爱国主义教育，提⾼城镇居民的综合素质。
3.北仑⼯业旅游竞争优势分析
3.1资源优势
3.1.1东⽅⼤港的资源禀赋优势
宁波北仑港是长江三⾓洲地区的海上门户和上海国际航运中⼼的重要⽻翼，在国内外享有相当⾼的知名度，这对开拓旅游客源市场具有原⽣性的影响⼒；宁波⼀直把港⼝城市作为⾃⾝发展的⼀个基本框架，把东⽅⼤港作为宁波⼀张最具代表性的城市名⽚，北仑区是以宁波港为依托的⾏政区域，东⽅⼤港是北仑区更是宁波市独⼀⽆⼆的财富。据我们对长三⾓地区游客的随机访谈结果显⽰，在长三⾓地区的受调查体中，在是否有必要去北仑旅游⼀项，认为有必要的占75％。
3.1.2北仑悠久的港⼝历史⽂化积淀
宁波港历史悠久。早在7000多年前的河姆渡时期，宁波先民就活跃在中国东部海岸、太平洋之西的⼤海上，拉开了“海上丝绸之路”的序幕。从吴越时代的句章港开始，绵延⾄今它已越过2000多年。公元前10世纪时，就有⽂献记载了宁波的造船航海历史，宁波海上⽂化交流四通⼋达。唐代直⾄宋、元时
期，宁波与扬州、泉州和⼴州并称为我国古代四⼤著名海港。这段时期，“海上丝绸之路”起航地之⼀的宁波港，成了中国瓷器等输出的重要⼝岸；宁波成了东⽅商都。明代航海家郑和七下西洋的伟⼤创举，促使“海上丝绸之路”发展到⿍盛时期。因河⼝、岸线的⾃然变迁所引发的港⼝、航道的位移变迁，宁波港在其历史发展中，演⽰了⼀条逐代位移、不断外迁的空间推移轨迹。今天的北仑港，就是古代宁波港的历史新位。
神奇的探险之旅作文400字3.1.3北仑优越的⾃然⽣态环境
北仑区域的地形地貌，属于沿海低⼭丘陵，⼭地呈半圆形环北仑港区分布，沿海岸线地势相对低缓，⼤榭岛和梅⼭岛分别位于
本区域的北部、南部海域；拥有平原与河系、⼭峦与坡⾕、岛屿与海洋等多样⽽优越的⾃然⽣态环境。这种⽴体空间条件，为发展北仑旅游提供了有利条件：⼀是⼤⼩⼭峰海拔⾼度在80-650⽶之间，地势平均坡度15-25度，⼭地森林植被覆盖率⾼，具有亚热带最典型的⾃然落，这不仅有利于以⼭岳森林⽣态为核⼼资源的郊野公园的发展，⽽且还有利于⼭岳型、森林型、⽔系型、滨海型⾼尔夫球场的建设。⼆是北仑港所依托的腹地地势平坦，不仅有利于临港⼤⼯业的发展，
基于竞争优势分析的
宁波北仑⼯业旅游发展策略研究
沈国斐
（浙江⼯业⼤学之江学院浙江杭州310024）
摘要：随着国内外⼯业旅游的兴起，本⽂在分析北仑发展⼯业旅游竞争优势基础上，提出了发展⼯业旅游的⼀些建议：提⾼⼯业旅游的效率、加强与政府合作、加强与企业间联合，实现联动效应、重视产品开发与设计、重视与旅⾏社的合作等。
关键词：竞争优势⼯业旅游发展
177
现代营销
区域经济
也适宜于中⼼城区⼈居环境景观的建设与发展，以及滨海海港景观与河道⽔系景观的布局与构建。
儿童团歌3.2经济实⼒浓厚
⼯业企业量⼤、类多、质量⾼；全区上规模的⼯业企业就有近500家，宁波市的⼗⼤百亿⼯程有七家
落户在北仑；特别是有“东⽅⼤港”这样名闻遐迩的著名港⼝可称为国内少有的旅游吸引物。
最新的调查统计显⽰，2010年，长三⾓区域内已有11个城市的居民家庭⼈均可⽀配收⼊超过万元，从以上数据可以看出，北仑区的本地客源市场和基本客源市场的⾼位收⼊⽔平，必将有助于旅游消费的增长。
3.3便捷发达的交通⽹络
杭州湾跨海⼤桥的建成通车极⼤地改善了北仑区的通达性和交通便捷程度，为北仑区发展旅游业创造新机遇。跨海⼤桥改善宁波与上海及周边地区的经济地理关系，扩⼤北仑区旅游市场的辐射空间。沿海⼤通道的全程贯通，把北仑区的旅游市场辐射半径延伸到⼭东、福建等地区，并加⼤北仑区游客的到访频率和接待总量，有利于北仑旅游业扩⼤市场占有规模和效度。
4.北仑⼯业旅游发展策略
4.1准⼯业旅游的卖点，提⾼发展⼯业旅游的效率
⼯业旅游的开展使公众和游客对企业及其⽂化有了全⾯的了解，进⽽使社会上越来越多的⼈对企业感兴趣，对企业⽂化作了进⼀步的传播，特别是对企业的贡献、企业的诚信、企业的发展战略起到了传播和促进作⽤，为企业营造了巨⼤的社会影响，扩⼤了企业的社会效益。
4.1.1展⽰形象
携程网订机票⼯业旅游是为企业向社会公众展⽰⾃⼰的良好形象提供了⼀个⼤舞台。与企业的⼴告、公关宣传等⼿段相⽐，⼯业旅游带来的传播效果，有着鲜明的特⾊:⼀是受众的主动性。⼴告、公关宣传的信息传播都是被动性的接受，⽽⼯业旅游接受的信息都是主动的，显然，凡是到某⼀个企业去旅游，都是对该企业感兴趣，进⽽才花路费门票去主动接受企业的信息。⼆是传播效果好。俗话说，“百闻不如⼀见”消费者亲临现场体验、观察企业的⼀举⼀动，⽐⾃卖⾃夸式的⼴告可信度要⾼得多。再者，在旅游中⼤量地、集中地向旅游者传播同⼀种类的信息，容易被记忆。三是传播的命中率⾼。
4.1.2传播知识邱泽唐嫣公开恋情
旅游者参与⼯业旅游很⼤程度上是想获得相关的⼯业知识。在传播知识⽅⾯，企业可以根据⾃⾝的资源特点，注重把⼯业的魅⼒渗透到旅游的诸要素中，如发电⼚选择“电是怎么样产⽣的”为主题安排游览线路。在具体操作上，通过⼈员介绍、电视⽚、宣传册、图⽚、实物、模型等多种媒体多种传播⼿段来进⾏，应把知识性、趣味性、易传播性有机结合在⼀起，⽤⼯业的魅⼒去感染游客，让他们在⼤饱眼福的同时，⼤开眼界，进⽽对本企业的产品和品牌产⽣好感，进⽽产⽣⼀⼤批忠诚顾客。
4..1.3制造体验
⼯业旅游企业可以主要通过感官体验、⾓⾊体验来为⼯
业魅⼒增光添彩。在具体操作中，可以在安全、简便的基础上，安排游客“当⼀天汽车⼯⼈”等活动，即使简单⼀点⼉，也可以
准备⼀些⼯作服、安全帽，满⾜游客充当某种⾓⾊的愿望。
4.2加强企业与政府的合作，实现⼯业旅游与区域旅游协同并进
⼤多数游客的旅游兴趣仍然集中在风光风情和历史名胜的旅游⽅⾯，单⼀的⼯业旅游不能适应多数旅游者的消费需要。因此，要有意识地把⼯业旅游作为风光风情、历史名胜游的调剂和补充，成为综合旅游线路和项⽬中的⼀个有机环节。在配套设施的建设上，可以考虑政府与企业合作进⾏，通过将⼯业旅游企业之间、企业到传统观光旅游景点之间、企业到市区之间进⾏⾼⽔平的规划建设，达到美化、绿化、品位化的⽬的，完善⼯业旅游客体的功能，使其成为城市⼀道亮丽的风景线。这样既能引导客流资源向⼯业旅游景点流动，促进⼯业旅游经济带的快速形成，⼜能使⼯业旅游的发展与城市发展遥相呼应，并为⼯业旅游创造更为有利的环境条件。
4.3加强企业间联合，打造⼯业旅游的城市品牌，实现⼯业旅游的联动效应
在⼀个地区内，有旅游价值的⼯业企业类型不尽相同，同类型的企业中也只有最突出的才具有吸引⼒，这样可以在产品组合上形成“集聚效应”，把⼏个互有差异、各具特⾊的⼯业企业组合起来形成“⼯业之旅”专项产品，纳⼊城市旅游线路，形成社会吸引⼒。
4.4重视产品开发和设计
4.4.1突出主题特⾊
特⾊是旅游产品的⽣命⼒，在市场竞争中，有特⾊的资源是可遇⽽不可求的，北仑区⼯业企业在开发旅游过程中，必须体现出⾃⼰的主题特⾊，如吉利汽车要围绕“汽车”这⼀中⼼展开，北仑电⼚围绕“发电过程”和“清洁⽣产”的中⼼展开，贝发集团则围傲之追猎者出装
绕“笔”这⼀中⼼来开发各个旅游活动项⽬。这样每个景点都有⾃⼰极具特⾊的发展主题中⼼，就能增强景点吸引⼒和竞争⼒。
4.4.2注重参与性
⼯业旅游是⼀种⾼品位的旅游⽅式,⾼品位的旅游项⽬应当强调参与性。旅游者除了可以直接到⽣产车间参观之外，企业还应该尽可能地给游客提供直接参与⽣产的机会，如在“吉利汽车”专门开辟⼀块区域，游客可以在此给汽车拧⼀个螺丝、按⼀个轮胎、参加汽车拉⼒赛等，通过亲⾃参加可以提⾼游客的兴致，使其对旅游过程有⼀个较深的印象。
4.5重视与旅⾏社的合作
北仑区在开发⼯业旅游项⽬过程中应积极寻求与旅⾏社的有效合作，不仅寻求与北仑区域内旅⾏社、更要寻求与宁波市乃⾄浙江省内重要客源地的旅⾏社的合作，尽量从单兵作战的状态中脱离出来，将⾃⼰纳⼊旅⾏社的线路安排中。
4.6加强营销⼒度
4.6.1加强联合营销⼒度
加强⼯业旅游企业之间、⼯业旅游基地与⾃然⼭⽔景区、主题公园之间的合作，另外，与政府的联合营销也⾮常重要。
178
现代营销
区域经济
企业⾸先要积极研究并掌握⾃⼰所在的产业链，分析⾃⼰在区域内产业链上所处的位置和地位，主动选择联盟对象。
在具体旅游线路的开发中，可以采⽤综合开发模式：⼀是可以把以上⼯业旅游线路与区域内的⾃然景观、⽂化古迹等相结合，突出北仑综合旅游优势。⼆是北仑的⼯业旅游可与区域外的著名景区联合，形成⾃然景观、⼈⽂景观与⼯业旅游优势互补，客源互送的多赢格局。这样丰富多彩的旅游线路，既可以使游客放松⾝⼼，⼜增长知识，真正做到了融观赏、参与、考察、学习、娱乐于⼀体，必能受到旅游者的欢迎。
此外，也应加强与旅游管理部门的联系，从⽽进⼊本地整体旅游营销的⼤盘⼦中。这不仅可以提⾼⼯业旅游产品的质量和服务效率,⽽且还能有效缩短产品的导⼊期，使其尽快步⼊良性发展轨道。
4.6.2利⽤媒体⼴告促销
电视⼴告不仅视听并存、图⽂并茂、富有感染⼒，⽽且传播范围⼴、速度快、效率⾼，因此，⽐起报纸、⼴播、杂志等媒体，传播效果最好。建议可先在省内主要城市的品位较⾼的电视频道上做宣传。也可与当地的主流媒体进⾏频道互换，互相在电视上播出对⽅的宣传⽚，必能收到良好的效果。⼴告播出的时间段宜选择在晚饭时间前后进⾏，这样中⼩学⽣及家长们很多会在电视机前观看或者收听，效果较为理想。
⽹络⼴告在交互性、⼴泛性、针对性、易于统⼀性等⽅⾯具有传统媒体⼴告所⽆法⽐拟的优势，能给潜在的旅游者全新的体验，且⽹络⽤户多是学⽣和受过良好教育的⼈，⼀般平均收⼊⾼，旅游消费⽀
出⼤，更有可能参与⼯业旅游。据调查，我国
18岁以上、55岁以下的中青年在⽹民中占到了81%，⼤专学历以上的⽹民占到了62.5%，这说明⽹民不仅数量多，⽽且受教育程度较⾼，更愿意接触⼯业旅游产品，是旅游市场的潜在客户。因此，北仑⼯业旅游基地宜建⽴⾃⼰的⽹站，或者在当前的政府⽹站主页下建⽴⼀级⽹页。同时也可以考虑与知名旅游⽹站建⽴合作关系，通过进线⼊⽹，借船出海，不断扩⼤北仑⼯业旅游基地的知名度。
4.6.3策划有效的旅游公共关系活动
（1）新闻。新闻能给⼈客观、公正和可信的印象，北仑区在开发⼯业旅游市场的过程中，要善于利⽤、制造新闻，通过编写⼀些有关企业的故事（⽂章）或开展新颖的活动，来引起媒体的关注，从⽽通过新闻界客观、公正的报道，吸引公众对北仑⼯业旅游基地的关注和了解，最终达到增加客流量的⽬的。在报纸上开辟有关北仑⼯业旅游基地开发进展的专栏也不失为⼀个明智的选择。
（2）多种类型的出版物。应该充分利⽤⼤众传播⼯具扩⼤影响⾯。北仑⼯业旅游基地应尽早采⽤光盘宣传，向旅游者展⽰北仑⼯业旅游⾃⾝独特的魅⼒和风采。参与⼯业旅游产品开发的所有企业可集中在⼀张光盘内宣传其旅游产品，这样既降低了成本，⼜能突出整体优势，形成规模效应。⾸先应向主要客源地的中⼩学校、旅⾏社、旅游局、电视台等发送，以便他们能更好地帮助北仑⼯业旅游基地在短时间内扩⼤影响⾯，作“先声夺⼈”的动员。其次是在⼯业旅游景点随门票赠送游客，可适当收取
⼀定成本费，但不应单独出售，可将其成本包括在景点门票内收款。既是旅游者旅游的最佳纪念
打印机共享设置品，⼜能提⾼北仑⼯业旅游基地的知名度。也可以刊⾏⼀系列⼩册⼦来就某个主题展开讨论，如有关汽车保养常识的讨论等，并在旅游者容易接触的地⽅免费赠送或以游客接受的价格销售，借以赢得公众的好感。
（3）节事活动、公益活动。节事活动既是⼀种旅游吸引物，也是提⾼景区知名度的⼀种重要⼿段。北仑⼯业旅游基地应利⽤节庆活动，组织宣传促销，以达到吸引⽬标顾客注意⼒的⽬的。从⽽不断扩⼤北仑⼯业旅游的知名度，达到“巧借”之效。⼯业旅游企业通过提供赞助（如赞助体育活动、弱势体等），以吸引旅游媒体的报道，赢得⼈们的好感，从⽽提⾼⾃⾝的形象地位。
4.7设计具有企业特⾊的旅游纪念商品
旅游纪念品的开发不仅应考虑其实⽤性、艺术性和纪念性，最重要的是应与企业的主业紧密结合。如吉利可以开发汽车模型、发动机模型、车内装饰品、车辆零件、试驾等。东⽅⼤港可推出船模、纪念衫、钥匙扣、海港⼤头贴等。⽽贝发和申洲则更具有得天独厚的优势，可直接将其产品作为旅游纪念品出售，或者稍做改进，如申洲在其⽂化衫上印上申洲集团的标志卖给游客作纪念。总之，各⼯业旅游企业应推出⾃⼰专利性的注册商品，易携带、好馈送，不仅会使北仑的⼯业旅游活动兴趣盎然，带来可观的经济效益，⽽且会对⼯业旅游产品起到极⼤的宣传推⼴作⽤。
4.8提供综合配套服务
各⼯业景点应设置零售店、导游服务、接待服务设施，有条件的还可配备餐饮店、会议设施，为学校团体提供教学设备，提供适当的娱乐项⽬，使服务向纵深和横向发展。尤其要做好导游⼈员的培训⼯作。因为对⼯业旅游⽽⾔，游客们所看到的⼤部分都需要导游⼈员进⾏讲解，因此，作为⼀名合格的⼯业旅游导游员，不仅要对游客所参观的⼯业企业有⼀个全⾯的了解，⽽且应具有基本的专业知识，这样才能使游客“游有所得，游有所获”。因此，北仑区要使⼯业旅游发展壮⼤，必须做好导游员的培训，尽快培养出适合⼯业旅游发展的导游员。
参考⽂献
[1]梅林等，⼯业旅游资源的开发利⽤[J]，⼈⽂地理，2005, 20
[2]丁枢，我国⼯业旅游发展历程、特点及开发模式[J]财贸经济，2005,5
[3]黄霞.南京发展“⼯业遗产旅游”[N].中国改⾰报, 2006-12-08(07).
[4]骆⾼远.我国的⼯业遗产及其旅游价值[J].经济地理, 2008,(1).
[5]王丽君.长春市⼯业旅游开发研究[D].长春：东北师范⼤学,2008.
[6]刘会远，李蕾蕾.德国⼯业旅游与⼯业遗产保护[M].北京：商务印书馆，2007.
[7]吴向明，胡⽂平.基于体验经济的⼯业旅游推进策略[J].经济论坛,2009,(03)
179
现代营销
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论